Small Business Account Executive - Italy

In deze rol werk je met kleine zakelijke klanten (werknemersaantal van 1 tot 50). Je werkt in een gedefinieerd geografisch gebied en biedt hen de juiste Zoom-diensten om aan hun behoeften te voldoen. Dit houdt in dat je contact legt met nieuwe en bestaande klanten, het ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties, terwijl je ook verschillende bronnen van inkomende leads afsluit. Je hebt de juiste energie, persoonlijke drive, natuurlijke nieuwsgierigheid en een bewezen staat van dienst in de verkoop.

Het Zoom-verkoopteam is een dynamische kracht die het succes van het bedrijf aandrijft. Met een focus op het leveren van geavanceerde communicatiediensten voor klanten in alle sectoren, engageert het team zich gepassioneerd met klanten wereldwijd. Door strategische partnerschappen en een klantgerichte benadering spelen ze een cruciale rol in het uitbreiden van de wereldwijde aanwezigheid van Zoom en zorgen ze ervoor dat bedrijven het volledige potentieel van virtuele samenwerking benutten. We zijn op zoek naar kandidaten die gevestigd zijn in Amsterdam en minimaal twee dagen per week op kantoor zullen werken.

Verantwoordelijkheden:

• Contact opnemen met nieuwe en bestaande klanten, creëren van upsell/cross-sell mogelijkheden in jouw markt, betrokken zijn bij outbound bellen.
• Verkopen of overtreffen van verkoop- en productdoelstellingen.
• Leads kwalificeren en prospectbehoeften identificeren, technische middelen inschakelen indien nodig.
• Cliëntdemo's/presentaties en offertes/proposals maken.
• Hoogwaardige gesprekken voeren met C-Level en VP-niveau executives om zakelijke behoeften aan te pakken.
• Salesforce CRM gebruiken voor tijdige en nauwkeurige tracking van verkoopactiviteiten en statusupdates.
• Strategisch samenwerken met het management om prognoses te leveren, trends in kansen/uitdagingen te identificeren en aanbevolen oplossingen te bieden.

Wat we zoeken:

• Vloeiend in het Italiaans en Engels.
• Ervaring in een Account Executive-positie in een technologiebedrijf. Ervaring met SaaS video- of webconferentieoplossingen is een pluspunt.
• Ervaring met outbound sales voor upsell/cross-sell.
• Goede verbale vaardigheden met consultatieve professionele zakelijke acumen.
• Ervaring met het behalen van verkoopdoelen, nauwkeurigheid van prognoses en klanttevredenheid.
• Empathisch, nieuwsgierig van aard, georganiseerd, verantwoordelijk en zelfgemotiveerd.
• Open voor het leren van nieuwe dingen en bereid om te groeien.

Salaris: Minimum salarisbereik of On Target Earnings: €68.700,00 Maximum €109.900,00

Voordelen: Als onderdeel van onze bekroonde werkcultuur en toewijding aan het leveren van geluk, biedt ons voordelenprogramma een verscheidenheid aan voordelen en opties om medewerkers te helpen hun fysieke, mentale, emotionele en financiële gezondheid te behouden; ondersteuning van de werk-privébalans; en bijdragen aan hun gemeenschap op betekenisvolle manieren.

Onze inzet: Bij Zoom geloven we dat geweldig werk gebeurt wanneer mensen zich ondersteund en empowered voelen. We zijn toegewijd aan eerlijke wervingspraktijken die ervoor zorgen dat elke kandidaat wordt geëvalueerd op basis van vaardigheden, ervaring en potentieel.