In één oogopslag
- Taken: Analyse complexe zakelijke problemen en bied strategische oplossingen voor ons verkoopteam.
- Bedrijf: Zoom, een toonaangevend platform voor samenwerking met een focus op groei.
- Voordelen: Uitgebreide voordelen, waaronder flexibele werkopties en ondersteuning voor welzijn.
- Overige informatie: Een dynamische werkomgeving met kansen voor professionele ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk samen met leiders en maak impact op de groei van Zoom's verkooporganisatie.
- Kwalificaties: Ervaring met data-analyse en sterke communicatieve vaardigheden zijn vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 71000 - 124000 € per jaar.
In deze rol werk je als een vertrouwde embedded partner voor Sales Segment leiders, en help je vormgeven hoe de verkooporganisatie van Zoom opereert en groeit. Je brengt analytische diepgang en strategisch denken naar enkele van de meest complexe uitdagingen in onze go-to-market strategie, van quota- en territoriumplanning tot pipeline gezondheid en executive reporting. Dit is een rol voor iemand die zich even comfortabel voelt bij het ontwerpen van een KPI-framework als bij het presenteren van bevindingen aan een leiderschapsaudience.
Onze Sales Operations team werkt nauw samen met Sales leiderschap, Finance, Marketing en GTM Insights om de go-to-market motor van Zoom efficiënt en intelligent te laten draaien. We zijn een cross-functioneel team dat precisie, helder denken en een actiegerichte houding waardeert. Ons werk beïnvloedt direct hoe Zoom groeit en hoe effectief onze verkoopteams hun beste werk kunnen doen.
Verantwoordelijkheden
- Evalueer complexe zakelijke problemen, ontwerp en implementeer uitvoerbare aanbevelingen, en volg succesmetrics op binnen jouw toegewezen verkoopsegment.
- Werk samen met het Go-to-Market Insights team om marktkansen te kwantificeren en vertaal bevindingen naar aanbevelingen over verkoopmiddelen en quota planning.
- Definieer, beheer en lever inzichten over belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) voor directe, indirecte, SMB en Enterprise verkoopsegmenten.
- Ontwikkel expertise in Sales Segmentatie definities, Booking Policy, en Global Rules of Engagement, inclusief ondersteuning bij het oplossen van beleidsvragen en het beoordelen van de impact van privacy- en beveiligingsoverwegingen op de business.
- Co-leid executive analyses, strategieën en deliverables, waaronder QBR's en executive presentaties; synthesize complexe data in duidelijke, beknopte aanbevelingen voor senior audiences.
- Gebruik Zoom's verkooptechnologiestack om regelmatig rapportages te leveren aan verkoopleiding en executive stakeholders over activiteiten, productprestaties en pipeline gezondheid.
- Leid cross-functionele initiatieven om processen te stroomlijnen, belangrijke workflows te automatiseren en verbeteringen in verkoopproductiviteit en snelheid te stimuleren.
- Lever een verbonden planningsomgeving over quota management, territorium management, pipeline management, forecasting en GTM planning in samenwerking met Finance, Marketing, HR en Sales Support teams.
- Werk samen met Sales Enablement en interne systeemteams aan scoping, vereisten definitie en implementatie van tools en processen die de effectiviteit van vertegenwoordigers ondersteunen en de inwerktijd verminderen.
Wat We Zoeken
- Geavanceerde vaardigheid in Google Workspace en Excel; comfortabel met het adopteren en optimaliseren van andere verkooptechnologieplatforms en CRM-tools.
- Aangetoonde ervaring in samenwerking met senior en C-level stakeholders en het vertalen van complexe data naar duidelijke strategische aanbevelingen voor executive audiences.
- Sterke analytische en rapportagecapaciteiten met een bewezen staat van dienst in het beheren van KPI-frameworks, forecastingprocessen en quota- en territoriumplanning op grote schaal.
- Ervaring met het leiden van cross-functionele programma's en het beheren van meerdere initiatieven met concurrerende prioriteiten in een snel veranderende omgeving.
- Resultaatgericht met een consistente staat van dienst in het verbeteren van verkoopproductiviteit, operationele efficiëntie en prestaties van inkomstenprogramma's.
- Bachelor diploma in Business, Economics, Communications of een gerelateerd veld; MBA of gevorderde graad is een pré.
- Vloeiend in het Duits.
Salarisbereik of On Target Earnings: Minimum: €71.000; Maximum: €124.000. Naast het basissalaris en/of OTE heeft Zoom een Total Direct Compensation-filosofie die rekening houdt met basissalaris, bonus en aandelenwaarde. Opmerking: Het startsalaris is gebaseerd op verschillende factoren en in overeenstemming met kwalificaties en ervaring.
Voordelen
Als onderdeel van onze bekroonde werkcultuur en toewijding aan het leveren van geluk, biedt ons voordelenprogramma een verscheidenheid aan voordelen en opties om medewerkers te helpen hun fysieke, mentale, emotionele en financiële gezondheid te behouden; werk-privébalans te ondersteunen; en op betekenisvolle manieren bij te dragen aan hun gemeenschap.
Onze Verbintenis
Bij Zoom geloven we dat geweldig werk gebeurt wanneer mensen zich ondersteund en empowered voelen. We zijn toegewijd aan eerlijke wervingspraktijken die ervoor zorgen dat elke kandidaat wordt geëvalueerd op basis van vaardigheden, ervaring en potentieel.
Senior Sales Operations Manager, EMEA Central in Amsterdam werkgever: Zoom
Workvivo is een uitstekende werkgever die een dynamische en inclusieve werkomgeving biedt, waar medewerkers de kans krijgen om te groeien en impact te maken. Met een focus op samenwerking en innovatie, biedt het bedrijf unieke voordelen zoals flexibele werkopties en de mogelijkheid om deel uit te maken van een snelgroeiend team dat vooroploopt in technologie. Werken vanuit Nederland of Ierland betekent ook profiteren van een rijke cultuur en een sterke gemeenschap, wat bijdraagt aan een positieve werkervaring.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Sales Operations Manager, EMEA Central in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Zoom aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Zoom.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Zoom, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Sales Operations Manager, EMEA Central in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Zoom.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Zoom aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Zoom wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Zoom
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Zoom
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Zoom zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
