In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het uitbreiden van Zip's klantenbestand in wereldwijde ondernemingen.
- Bedrijf: Innovatief AI-platform voor inkoop, vertrouwd door topbedrijven zoals T-Mobile en OpenAI.
- Voordelen: Aandelenopties, gezondheidszorg, flexibele PTO en teamuitjes.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met focus op diversiteit en inclusie.
- Waarom deze baan: Maak impact in een snelgroeiende startup en help bedrijven efficiënter te worden.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in SaaS-verkoop en bewezen succes in complexe deals.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Over Zip
Zip is het AI-platform voor enterprise inkoop — gebouwd voor mensen en agenten die samenwerken. Door inkoop te orkestreren over teams, tools en leveranciers met de hulp van AI-agenten, kunnen bedrijven de middelen veiligstellen die ze nodig hebben om sneller te innoveren dan ooit tevoren. De meest invloedrijke ondernemingen ter wereld vertrouwen op Zip, waaronder T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree en meer. Samen hebben ze meer dan $8 miljard bespaard en meer dan $500 miljard aan uitgaven verwerkt.
Het team van Zip omvat productleiders van Apple, Airbnb en Meta, evenals voormalige inkoopleiders van United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover en NASA. Zip is gesteund door Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global en Y Combinator, en heeft $371 miljoen opgehaald, recentelijk tegen een waardering van $2,2 miljard. Zip is erkend door Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business en LinkedIn Top Startups.
Jouw rol
Als Strategic Enterprise Account Executive ben je verantwoordelijk voor de uitbreiding van Zip naar wereldwijde ondernemingen met meer dan $7 miljard aan omzet. Dit is een impactvolle, consultatieve verkooprol die diepgaande branche-expertise, een hunter-mentaliteit en een passie voor het oplossen van complexe inkoopuitdagingen vereist.
Je zult:
- De volledige verkoopcyclus beheren: Betrek C-level executives, beïnvloed belanghebbenden in inkoop, financiën, IT, juridische zaken en operaties, en navigeer door lange, complexe dealcycli.
- Nieuwe business aandrijven: Terwijl je wordt ondersteund door BDR's en marketing, prospecteer je proactief en benut je je netwerk om een sterke pijplijn te ontwikkelen.
- Optreden als strategisch adviseur: Begrijp de uitdagingen van enterprise inkoop en positioneer Zip als een transformatieve oplossing voor efficiëntie en kostenbeheersing.
- Oplossingen verkopen met visie: Demonstreer de onmiddellijke impact van Zip terwijl je aansluit bij de langetermijndoelen van klanten op het gebied van digitale transformatie.
- De toekomst vormgeven: Als een vroege verkoopleider in een hyper-groeiend startup, help je de verkoopstrategie, processen en teamcultuur van Zip te verfijnen.
- Gebruik maken van de beste verkooptools: Maak gebruik van Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator en Outreach om outreach en pijplijnbeheer te optimaliseren.
Vereisten
- 8+ jaar ervaring in SaaS-verkoop, met een sterk trackrecord in het sluiten van complexe enterprise-deals.
- Ervaring met verkopen aan inkoop, financiën, juridische zaken, IT, operaties, supply chain of productie teams.
- Bewezen succes in het verwerven van nieuwe klanten in organisaties met meer dan 10.000 medewerkers.
- Vaardig in complexe verkoopcycli: Beheren van meerdere belanghebbenden, navigeren door inkoopprocessen en consensus bereiken op het niveau van executives.
- Zelfgemotiveerd en proactief: Je neemt verantwoordelijkheid voor je succes en gedijt in een snel veranderende omgeving.
- Uitzonderlijke communicatie- en organisatievaardigheden om meerdere kansen effectief te beheren.
Voordelen en voordelen
Bij Zip zijn we toegewijd aan het bieden van alles wat onze medewerkers nodig hebben om hun beste werk te doen.
- Start-up aandelen
- Gezondheids-, visie- en tandheelkundige dekking
- Teambuilding evenementen en happy hours
- Flexibele PTO
- Apple-apparatuur plus budget voor thuiskantoor
We zijn op zoek naar het aannemen van Zipsters, wat betekent dat we mensen aannemen die verantwoordelijkheid nemen, open communiceren, een underdog-mentaliteit hebben en enthousiast zijn om het tempo van innovatie voor elk bedrijf ter wereld te verhogen. We moedigen alle kandidaten aan om te solliciteren, zelfs als je ervaring niet precies overeenkomt met onze functiebeschrijving. We zijn toegewijd aan het bouwen van een diverse en inclusieve werkplek waar iedereen (ongeacht leeftijd, religie, etniciteit, geslacht, seksuele geaardheid en meer) zich thuis voelt. We kijken ernaar uit om van je te horen!
Strategic Account Executive in Amsterdam werkgever: ZipHQ, Inc.
Bij Zip geloven we in het creëren van een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Strategic Account Executive krijg je de kans om te werken met toonaangevende bedrijven en bij te dragen aan hun digitale transformatie, terwijl je profiteert van flexibele werktijden, startup-aandelen en een sterke focus op persoonlijke groei. Onze inclusieve cultuur moedigt diversiteit aan en biedt volop mogelijkheden voor teamleden om hun vaardigheden te ontwikkelen en impact te maken in een snelgroeiende organisatie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Account Executive in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals ZipHQ, Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij ZipHQ, Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van ZipHQ, Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Account Executive in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij ZipHQ, Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij ZipHQ, Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij ZipHQ, Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij ZipHQ, Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van ZipHQ, Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin ZipHQ, Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
