In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe klanten en het uitbreiden van bestaande relaties in de enterprise technologie.
- Bedrijf: ZeroTier, een toonaangevend bedrijf in connectiviteit en cybersecurity.
- Voordelen: Hybride werkmodel, competitieve beloning, aandelenopties en flexibele werktijden.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk aan innovatieve oplossingen en maak impact in de wereld van cybersecurity.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in enterprise sales met SaaS of cybersecurity oplossingen.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
ZeroTier leidt de wereld in next-generation connectiviteit en cybersecurity. Ons platform biedt zeer veilige, peer-to-peer virtuele netwerken die door miljoenen gebruikers en bedrijven worden vertrouwd - van individuele gebruikers en startups tot middelgrote ondernemingen en Fortune 500-bedrijven.
Wij zijn op zoek naar een dynamische, hoogpresterende Sales Director: Enterprise Technology met 5-10 jaar ervaring in het verkopen van SaaS, netwerken, cybersecurity of infrastructuuroplossingen aan enterprise-organisaties. De ideale kandidaat heeft een sterk begrip van enterprise IT-omgevingen, netwerk infrastructuur, cloudconnectiviteit en beveiliging, met de mogelijkheid om zowel commerciële als technische belanghebbenden te betrekken.
Wat je zult doen:
- Top-line omzet genereren door nieuwe klanten te werven en uit te breiden, en senior relaties ontwikkelen met belangrijke doelgroepen en strategische accounts.
- Samenwerken met het verkoop- en marketingteam om een accountwervings- en groeistrategie te ontwikkelen die consistent de quota overschrijdt.
- Effectief pipelinebeheer demonstreren, kansen creëren en leads kwalificeren.
- Concurrentieactiviteiten, enterprise IT-prioriteiten en trends in cybersecurity en netwerken volgen.
- Rapporteren over verkoopprestaties, belangrijke klanten en marktinzichten.
- Het bedrijf vertegenwoordigen op branche-evenementen en klantbijeenkomsten; reizen indien nodig.
Wat we zoeken:
- Minimaal 8 jaar succesvolle enterprise sales ervaring.
- Aantoonbaar begrip van het enterprise IT-landschap.
- Vermogen om technische discussies te voeren over netwerken, beveiliging en cloudconnectiviteit.
- Ervaring met het bouwen van strategische relaties binnen het enterprise-technologie-ecosysteem.
- Ervaring met complexe enterprise aankoopcycli en inkoopprocessen.
- Analytische en data-gedreven benadering van verkoop.
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.
- Passie, energie en resultaatgerichte mindset.
- BA/BS-graad of gelijkwaardige ervaring; MBA of geavanceerde bedrijfsopleiding is sterk aanbevolen.
Voordelen:
- Hybride kantoor / remote werkomgeving.
- Competitieve OTE en beschikbare aandelencompensatie.
- Generous employer-paid health insurance.
- 401K Plan met werkgeversbijdrage.
- Flexibele PTO-beleid.
- Flexibele werkuren (onder voorbehoud van goedkeuring van het management).
Meer over ZeroTier: Onze missie is om peer-to-peer netwerken met sterke encryptie zo eenvoudig, veilig en intuïtief te maken dat het de standaard wordt voor het internet.
Sales Director: Enterprise Technology (EU) in Utrecht werkgever: ZeroTier, Inc.
Bij ZeroTier, Inc. bieden we een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Senior Go Backend Engineer krijg je de kans om te werken aan uitdagende projecten in een hybride werkmodel, met flexibele werktijden en een focus op persoonlijke groei. We waarderen jouw bijdrage en bieden aantrekkelijke voordelen zoals aandelenopties en ruime verlofdagen, waardoor je niet alleen bijdraagt aan ons succes, maar ook aan je eigen professionele ontwikkeling.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Director: Enterprise Technology (EU) in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals ZeroTier, Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij ZeroTier, Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van ZeroTier, Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Director: Enterprise Technology (EU) in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij ZeroTier, Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij ZeroTier, Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij ZeroTier, Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij ZeroTier, Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van ZeroTier, Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin ZeroTier, Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
