In één oogopslag
- Taken: Be the technical guru in pre-sales, guiding clients through demos and solutions.
- Bedrijf: ZeroTier, een toonaangevend bedrijf in connectiviteit en cybersecurity.
- Voordelen: Competitief salaris, hybride werk, aandelenopties en 25 vakantiedagen.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met veel groeikansen.
- Waarom deze baan: Maak impact met innovatieve technologieën en help bedrijven wereldwijd.
- Kwalificaties: 5+ jaar ervaring in pre-sales en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Opening Senior Sales Engineer is a pre-sales, customer-facing role working closely with the Sales team. You'll spend your dagen in discovery calls, demos, POVs, and deal strategy — niet in een NOC of het schrijven van productiecode, maar je zult ook af en toe deelnemen aan technische escalatieondersteuning na de verkoop, evenals samenwerken met klantensucces en klantonboarding verzoeken. Dit is geen software- of netwerkarchitectrol. Pre-sales Engineering ervaring is vereist.
Over ZeroTier
ZeroTier leidt de wereld in next-generation connectiviteit en cybersecurity. Ons platform biedt zeer veilige, peer-to-peer virtuele netwerken die door miljoenen gebruikers en bedrijven worden vertrouwd - van individuele gebruikers en startups tot middelgrote ondernemingen en Fortune 500-bedrijven. We worden ondersteund door geweldige investeerders, waaronder Battery Ventures, Bonfire Ventures en Anorak Ventures.
De Rol
Je bent de technische tegenhanger van onze Account Executives en de vertrouwde adviseur voor kopers in Europa, Afrika, Azië en andere delen van de wereld — van een oprichter die een vloot Raspberry Pis verbindt, tot een industriële OT-team dat PLC's tussen fabrieken verbindt, tot een defensie-integrator die een air-gapped, post-quantum veilige soevereine netwerk architecteert. Je bezit de technische overwinning: ontdekking, oplossingarchitectuur, demo's en proof-of-value betrokkenheid van begin tot eind, en geeft vervolgens schoon over aan Customer Success.
Wat je zult doen
- Eigen de technische overwinning gedurende de dealcyclus: ontdekking en kwalificatie met AEs, demo, POV-ontwerp en uitvoering, technische afsluiting.
- Voer gestructureerde POV's uit met duidelijke succescriteria, wederzijdse actieplannen, tijdlijnen en exitbeslissingen — voor implementaties van tien nodes tot tienduizenden.
- Lever demo's en whiteboard-sessies die aanslaan bij doelgroepen van hands-on netwerkingenieurs tot CISOs en inkoopexecutives.
- Win competitieve deals — articuleren waar ZeroTier beter is dan WireGuard-gebaseerde stacks en legacy VPN/SD-WAN-leveranciers, en eerlijk zijn over waar het dat niet is.
- Beantwoord RFP's, RFI's en beveiligingsvragenlijsten, vertaal NIST, Europese en NAVO- en post-quantum gereedheidseisen in concrete architectuuroplossingen.
- Architectuur over ons volledige oppervlak: gehoste Central, zelf-gehoste controllers, flowregels, bridging, multipath, SSO/OIDC, en ZeroTier Quantum's SaaS, soevereine en air-gapped modi.
- Brug naar Engineering wanneer deals dat nodig hebben — reproduceer problemen, verzamel bewijs, verhoog defecten en functiehiaten.
- Bouw de SE-machine: demo-omgevingen, referentiearchitecturen, battlecards en POV-runbooks die het hele go-to-marketteam sneller maken.
- Voed de stem van het veld in het product: gestructureerde win/loss inzichten, implementatiepatronen, roadmap-invoer.
Wat we zoeken
- 5+ jaar 'klantgerichte' ervaring in een pre-sales rol — Sales Engineer, Solutions Engineer of Solutions Architect verbonden aan een verkoopteam en een quotum. Je kunt wijzen op deals die je hebt geholpen te winnen en je rol in het winnen ervan uitleggen.
- Uitstekende ontdekkingsvaardigheden: je stelt de tweede en derde vraag, onthult het echte probleem en diskwalificeert gracieus wanneer er geen fit is.
- Executive aanwezigheid en bereik — even geloofwaardig whiteboarding Layer 2-internals met een netwerkarchitect en het presenteren van risico en ROI aan een bestuursniveau publiek.
- POV/pilotbeheer als discipline: succescriteria, wederzijdse actieplannen, heldere statuscommunicatie, tijdige uitvoering in parallel.
- Uitstekende schriftelijke communicatie — architectuurdocumenten, follow-up samenvattingen en RFP-antwoorden die duidelijk, gepolijst en technisch nauwkeurig zijn.
- Vloeiend professioneel Engels — met het vermogen om complexe technische concepten duidelijk te communiceren met klanten in Europa en andere delen van de wereld. Extra talen zijn een plus.
- Een bouwersmentaliteit voor een :30+-persoon bedrijf: laag ego, hoge eigenaarschap, comfortabel met ambiguïteit.
- De technische lat (je zult hierop getest worden, conversatief): Sterke netwerfundamentals: Layer 2 vs. Layer 3 gedrag, routing, NAT en NAT-traversal, firewalls, DNS, en overlay/underlay scheiding.
- Comfort op pakketniveau — Wireshark/tcpdump is een werktool, geen partytruc.
- Solide Linux en echte cloudervaring (AWS/Azure/GCP): VPC's, routing, beveiligingsgroepen, hybride connectiviteit.
- Hands-on bekendheid met ten minste twee van: SD-WAN, ZTNA, VPN-technologieën (WireGuard, IPsec, OpenVPN), container netwerken, of embedded/IoT-connectiviteit.
- Werkkennis van SSO/identiteit (OIDC, SAML, Entra ID/Okta) zoals het zich verhoudt tot netwerktoegang.
- Scripting vloeiendheid (Python, Bash) — genoeg om een demo-omgeving te automatiseren en een REST API te gebruiken. (Rust-ervaring is leuk maar niet kritisch).
- Het vermogen om al het bovenstaande te vertalen naar zakelijke waarde in gewone taal voor een niet-cryptograaf publiek.
Aanvullende vereisten
- Verkopen aan defensie, overheid of gereguleerde sectoren (nationale Ministeries van Defensie, NAVO, EU-instellingen, GovCloud, soevereine infrastructuur).
- Bekendheid met Europese cybersecurity en regelgevende kaders, zoals NIS2, DORA, de EU Cyber Resilience Act, en Europese digitale soevereiniteitseisen.
- Achtergrond in OT/industriële omgevingen (Modbus, IEC-61850, SCADA).
- Eerdere ervaring bij een overlay-netwerk, mesh VPN, ZTNA of SD-WAN leverancier.
- Ervaring als eerste of vroege SE-hire — het bouwen van de functie, niet alleen het uitvoeren van plays.
- Een werkende greep op moderne cryptografie en het quantumbedreigingsmodel — waarom 'oogsten nu, later ontcijferen' een probleem van vandaag maakt — en bekendheid met de NIST PQC-normen (FIPS 203/204/205), hybride schema's, en het CNSA 2.0 compliance landschap. Het belangrijkste: het vermogen om dit te vertalen naar zakelijke waarde in gewone taal zonder te overdrijven.
- Bekendheid met de NIST post-quantum normen (FIPS 203 / ML-KEM, FIPS 204 / ML-DSA, FIPS 205 / SLH-DSA), hybride klassieke + PQC-schema's, en crypto-agility als architecturaal principe.
- Bewustzijn van het compliance-landschap dat adoptie aandrijft: CNSA 2.0, Europese en NAVO-cryptografische vereisten, en opkomende PQC-mandaten in de overheid en gereguleerde industrieën.
Hoe we werken
Je rapporteert aan de Director of Pre-Sales Engineering & Customer Success en werkt dagelijks samen met Sales, Engineering en Customer Success. Remote-first, met af en toe reizen voor belangrijke klantbetrokkenheid, POV-kickoffs en branche-evenementen. We bewegen snel, schrijven dingen op en houden een hoge standaard voor wat we aan klanten presenteren.
Belangrijk: Dit is een hybride rol gevestigd in Utrecht, Nederland, met drie dagen per week in ons kantoor bij Utrecht Centraal Station en twee dagen werken vanuit huis.
Voordelen
- Competitief salaris.
- Hybride werkomgeving: we werken 3 dagen op ons kantoor bij Utrecht Centraal Station en 2 dagen vanuit huis.
- Equity compensatiepakket.
- Pensioen spaarplan met werkgeversbijdrage.
- 25 vakantiedagen per jaar.
- Flexibele werktijden (onder voorbehoud van goedkeuring van het management).
- Carrièreverbeteringsfondsen en een genereuze werknemersverwijzingsbonus.
Senior Sales Engineer (Pre-Sales) in Amsterdam werkgever: ZeroTier, Inc.
Bij ZeroTier, Inc. bieden we een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Senior Go Backend Engineer krijg je de kans om te werken aan uitdagende projecten in een hybride werkmodel, met flexibele werktijden en een focus op persoonlijke groei. We waarderen jouw bijdrage en bieden aantrekkelijke voordelen zoals aandelenopties en ruime verlofdagen, waardoor je niet alleen bijdraagt aan ons succes, maar ook aan je eigen professionele ontwikkeling.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Sales Engineer (Pre-Sales) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals ZeroTier, Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij ZeroTier, Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van ZeroTier, Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Sales Engineer (Pre-Sales) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij ZeroTier, Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij ZeroTier, Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij ZeroTier, Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij ZeroTier, Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van ZeroTier, Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin ZeroTier, Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
