In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het aantrekken van nieuwe Enterprise klanten en het uitbreiden van bestaande relaties.
- Bedrijf: Zendesk, een toonaangevend bedrijf in klantbeleving met een inclusieve cultuur.
- Voordelen: Flexibel hybride werken, professionele ontwikkeling en een ondersteunende werkomgeving.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met kansen voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door innovatieve oplossingen te bieden aan klanten en groei te stimuleren.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in B2B sales, bij voorkeur in de SaaS-sector.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
Bij Zendesk zijn we op een missie om uitzonderlijke service te bieden voor elke persoon op de planeet. We versnellen onze ambitie door producten te bouwen die zijn geworteld in de overtuiging dat achter elke interactie een kans ligt om een menselijke verbinding te maken. In het kader van deze visie zijn we op zoek naar een toegewijde Enterprise Account Executive met een bewezen staat van dienst in B2B-verkoop en een passie voor het stimuleren van groei in het SaaS-landschap.
Je speelt een cruciale rol in het laten groeien van onze Enterprise-klantenbasis in Nederland en het sluiten van deals van verschillende groottes en verkoopcycli. Je focus ligt op het opbouwen van relaties en het introduceren van innovatieve oplossingen aan nieuwe klanten, naast het uitbreiden van onze bestaande partnerschappen door onze aanbiedingen verder uit te breiden en de impact van Zendesk te verdiepen door afstemming op de doelen van onze klanten.
Wat je gaat doen:
- Stimuleren van de omzetgroei door nieuwe Enterprise-klanten te werven en innovatieve strategieën voor accountuitbreiding te ontwikkelen.
- Beheren en koesteren van klantrelaties om maximale tevredenheid en retentie te waarborgen, en het bevorderen van langdurige strategische partnerschappen.
- Proactief identificeren en nastreven van kansen om aanvullende producten en diensten aan bestaande klanten te cross-sellen om de omzet en winstgevendheid van accounts te optimaliseren.
- Gebruik maken van data-inzichten, klantintenties en adoptiegeschiedenis om effectief nieuwe klanten te prospecteren en retentiestrategieën te verbeteren.
- De voordelen van Zendesk-producten begrijpen en overbrengen, zodat deze aansluiten bij de zakelijke doelstellingen van klanten.
- Leiden van complexe en competitieve verkoopcycli met sterke communicatieve vaardigheden en waarde-verkoop om overtuigende businesscases te articuleren.
- Consistent ontwikkelen van een robuuste pijplijn van gekwalificeerde kansen en een nauwkeurige prognose onderhouden om kwartaal- en jaarlijkse omzetdoelen te overtreffen.
- Opbouwen en onderhouden van executive sponsorship, gebruikmakend van je branche-expertise om relaties op te bouwen met besluitvormers.
- Samenwerken met interne teams om verkoopstrategieën te verbeteren en de uitvoering van de verkoop te stroomlijnen.
- Overschrijden van omzetdoelen op kwartaal- en jaarbasis door gebruik te maken van wekelijkse en maandelijkse KPI's.
Wat je meebrengt naar de rol:
- BA/BS-diploma of gelijkwaardige ervaring vereist.
- Minimaal 5 jaar ervaring in B2B Enterprise-verkoop of oplossingstechniek in Nederland, bij voorkeur in de SaaS-industrie met een bewezen staat van dienst in het overtreffen van verkoopdoelen.
- Expertise in het navigeren door complexe verkoopcycli en verlengingen, inclusief meermaands, waarde-gecentreerde processen met proof of concept-fases.
- Ervaring in het beheren en uitbreiden van klantrelaties op verschillende niveaus.
- Uitstekende presentatie-, onderhandelings- en deal-closing vaardigheden.
- Ervaring met verkopen aan VP- en C-level executives, zowel persoonlijk als via remote technologie.
- Een ondernemende geest, sterke samenwerkingsvaardigheden en een drang naar continue professionele groei.
- Sterke kennis van branchetrends en het vermogen om relaties op te bouwen met belangrijke besluitvormers.
- Ervaring met het creëren en benutten van territorium- en accountplannen.
- Bekendheid met belangrijke verkooptools zoals Salesforce, Outreach en Clari.
- Bereidheid om te reizen indien nodig.
Zendesk is een werkgever die gelijke kansen biedt en we zijn trots op onze voortdurende inspanningen om wereldwijde diversiteit, gelijkheid en inclusie op de werkplek te bevorderen.
Enterprise Account Executive in Amsterdam werkgever: Zendesk, Inc.
Zendesk, Inc. is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt voor professionals in de B2B SaaS-sector. Met een focus op groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur van samenwerking en innovatie. Werken vanuit Nederland biedt niet alleen flexibiliteit, maar ook de kans om deel uit te maken van een dynamisch team dat zich inzet voor klantgerichte oplossingen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Zendesk, Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Zendesk, Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Zendesk, Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Zendesk, Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Zendesk, Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Zendesk, Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Zendesk, Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Zendesk, Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Zendesk, Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
