In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind enterprise sales, from prospecting to closing deals.
- Bedrijf: Yopeso, een innovatief softwarebedrijf met een cultuur van groei en samenwerking.
- Voordelen: Werken in een dynamisch team met kansen voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Een rol voor echte closers met een netwerk van besluitvormers.
- Waarom deze baan: Maak impact door langdurige partnerschappen op te bouwen in de IT-sector.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in B2B sales binnen IT outsourcing.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Yopeso heeft 20 jaar lang een divers scala aan softwareproducten ontwikkeld, van grootschalige applicaties tot kleinere oplossingen. Met een groeiend team van meer dan 300 medewerkers op vijf locaties, zijn we toegewijd aan het bevorderen van een cultuur van groei, transparantie en professionaliteit. Bij Yopeso waarderen we authenticiteit, nieuwsgierigheid en ambitie. Deze waarden drijven ons om sterke verbindingen binnen onze gemeenschap en met onze partners op te bouwen, waarbij we vertrouwen, integriteit en transparantie in al onze zakelijke praktijken waarborgen.
We streven ernaar de hoogste professionele normen te handhaven en onszelf voortdurend uit te dagen om hoogwaardige, hoogpresterende en veilige softwareoplossingen te ontwikkelen. Onze aanpak is geworteld in efficiënte samenwerking tussen gepassioneerde professionals die in agile teams werken. Geleid door nieuwsgierigheid en ambitie, streven we ernaar producten te creëren die betekenisvol en impactvol zijn, terwijl we trouw blijven aan ons authentieke zelf.
We zijn niet op zoek naar een pipeline manager. We zoeken een closer: een ervaren salesleider in de enterprise sector met sterke commerciële instincten, een vertrouwd netwerk van besluitvormers en een bewezen staat van dienst in het winnen van complexe IT-outsourcing- en nearshoring-opdrachten, gevolgd door maatwerksoftware- en AI-gedreven leveringsprojecten op internationale markten. De rol is gericht op het winnen en laten groeien van business in plaats van het runnen van verkoopoperaties. Het is geworteld in services-led enterprise sales: het opbouwen van langdurige partnerschappen waarin we engineeringcapaciteit, leveringsteams en transformatiecapaciteit voor onze klanten bieden.
Verantwoordelijkheden
- Eigen de volledige enterprise sales cyclus: prospectie, kwalificatie, oplossingontwerp, onderhandeling en afsluiting
- Stuur nieuwe business in IT-outsourcing, nearshoring en maatwerksoftwarelevering
- Breid kansen uit waar AI-capaciteiten de leveringswaarde en transformatie-uitkomsten verbeteren
- Leid consultatieve gesprekken met C-level stakeholders (CTO, CIO, COO, Heads of Engineering/Digital)
- Vertaal zakelijke behoeften naar outsourcing- en engineeringleveringsmodellen met duidelijke commerciële structuren
- Vorm voorstellen, prijsmodellen en engagementstructuren voor langdurige servicepartnerschappen
- Werk nauw samen met leverings- en technische teams om scope, haalbaarheid en uitvoeringskwaliteit te waarborgen
- Bouw en beheer een sterke pijplijn van grote, multi-stakeholder enterprise kansen
- Fungeer als een vertrouwde adviseur in belangrijke accounts, en stimuleer uitbreiding en langdurige waardecreatie
Eisen
- 10+ jaar in enterprise B2B sales binnen IT-outsourcing, nearshoring of maatwerksoftwarelevering
- Sterke staat van dienst in het sluiten van 6–7-cijferige diensten gebaseerde deals
- Opgebouwd netwerk van enterprise en mid-market besluitvormers (CTO, CIO, COO, Heads of Engineering/Digital)
- Diepgaand begrip van outsourcingmodellen, leverings-economie en waarde-gebaseerde prijsstelling
- Ervaring met het verkopen van langdurige service-engagements in plaats van productabonnementen of transactionele deals
- Sterke hunter mindset met het vermogen om complexe enterprise-accounts te origineren en af te sluiten
- Uitstekende communicatie en executive presence in internationale omgevingen
- Vloeiend in het Engels; aanvullende Europese talen zijn een plus
Je sterkste punten zijn
- Enterprise B2B sales in IT-outsourcing en nearshoring
- Maatwerksoftwarelevering en langdurige servicepartnerschappen
- AI-gestuurd oplossingontwerp (als waarde-versterker)
- Consultatieve, waarde-gebaseerde enterprise verkoop
- Commerciële onderhandeling en dealstructurering
- Relatiegedreven
Sales Partner Netherlands in Amsterdam werkgever: Yopeso Romania SRL
Yopeso is een uitstekende werkgever die een cultuur van groei, transparantie en professionaliteit bevordert. Met meer dan 300 medewerkers verspreid over vijf locaties, bieden we een stimulerende werkomgeving waar authenticiteit, nieuwsgierigheid en ambitie centraal staan. Werken bij Yopeso betekent deel uitmaken van een gepassioneerd team dat zich richt op het ontwikkelen van hoogwaardige softwareoplossingen, met volop kansen voor persoonlijke en professionele groei in een dynamische en internationale setting.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Partner Netherlands in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Yopeso Romania SRL aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Yopeso Romania SRL.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Yopeso Romania SRL, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Partner Netherlands in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Yopeso Romania SRL.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Yopeso Romania SRL aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Yopeso Romania SRL wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Yopeso Romania SRL
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Yopeso Romania SRL
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Yopeso Romania SRL zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
