In één oogopslag
- Taken: Leid de groei van onze Digital Enterprise Solutions in Europa en bouw sterke klantrelaties.
- Bedrijf: Yokogawa, een toonaangevende speler in industriële automatisering en technologie.
- Voordelen: Uitstekende carrièremogelijkheden, internationale samenwerking en een inclusieve cultuur.
- Overige informatie: Word deel van een team dat zich inzet voor duurzaamheid en innovatie.
- Waarom deze baan: Maak impact door digitale transformatie te stimuleren in diverse industrieën.
- Kwalificaties: Ervaring in sales en business development binnen digitale oplossingen en automatisering.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
We zijn op zoek naar een ervaren en commercieel ingestelde senior Sales & Business Development Manager om de groei van onze Digital Enterprise Solutions business in Europa te stimuleren. Dit is een kans met grote impact voor iemand die gedijt op het opbouwen van vertrouwde klantrelaties, het vormgeven van complexe digitale transformatieprogramma's en het omzetten van marktkansen in langdurige zakelijke waarde. In deze rol help je klanten hun Operationele Technologie (OT) omgevingen te moderniseren door oplossingen die automatisering, productieoperaties, digitale integratie en cybersecurity omvatten—waardoor veiligere, efficiëntere en duurzamere operaties mogelijk worden.
Wat je gaat doen:
- Stuur de regionale verkoopagenda voor Digital Enterprise Solutions in Europa, vorm strategie en stimuleer duurzame omzetgroei in samenwerking met meerdere Europese business units.
- Bouw sterke, executive-level relaties op met klanten en partners, en word een vertrouwde adviseur op het gebied van digitale transformatie in Operationele Technologie en de interface met IT.
- Identificeer en ontwikkel waardevolle kansen in de supply chain, operaties, asset management, productie en gerelateerde oplossingsdomeinen.
- Beheer complexe, consultatieve verkooptrajecten met betrekking tot automatisering, productieoperaties, IT/OT-integratie en OT-cybersecurity.
- Groei strategische en wereldwijde accounts door doordachte accountplanning, het vormgeven van kansen en het creëren van langdurige waarde.
- Werk nauw samen met technische, leverings- en governance-teams om overtuigende, commercieel haalbare oplossingen voor grote programma's te ontwikkelen.
- Leid onderhandelingen en commerciële discussies met vertrouwen, en help deals te structureren die waarde creëren voor zowel klanten als het bedrijf.
- Champion de lancering van nieuwe digitale aanbiedingen, help innovatie op de markt te brengen en vertaal capaciteiten naar meetbare klantresultaten.
- Blijf dicht bij markttrends, klantprioriteiten en concurrentieactiviteiten om de positionering te versterken en de winpercentages te verbeteren.
- Werk samen met internationale teams om grensoverschrijdende kansen te ondersteunen en bij te dragen aan het bredere succes van het bedrijf.
Wat je meebrengt:
- Significante ervaring in een senior sales leiderschapsrol, bij voorkeur binnen industriële digitale oplossingen, automatisering, productietechnologie of Operationele Technologie omgevingen.
- Een sterke staat van dienst in het winnen van complexe, waardevolle kansen en het laten groeien van strategische klantrelaties.
- Goede kennis van digitale transformatie in OT-omgevingen, inclusief automatisering, operaties, productie en enterprise-integratie.
- Ervaring met het beheren van grote accounts en het zelfverzekerd omgaan met senior klantstakeholders tot en met C-Level.
- Commerciële kracht in het structureren en onderhandelen van grote, multimiljoen dollar deals.
- Het vermogen om effectief te werken in technische, leverings-, commerciële en leiderschapsteams in een matrixomgeving.
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en beïnvloedingsvaardigheden, met de geloofwaardigheid om op executive niveau te opereren.
- Bereidheid om door Europa te reizen en internationaal te werken wanneer nodig.
Wat je helpt om op te vallen:
- Ervaring in sectoren zoals olie en gas, procesindustrieën, energie of Power-to-X.
- Kennis van ISA-95 afgestemde automatisering en productieomgevingen zou nuttig zijn.
- Bekendheid met procesbesturingsautomatisering, batchautomatisering, veiligheidssystemen, supply chain-systemen, asset management en energiemanagement.
- Ervaring met het verkopen van OT-cybersecurity en IT/OT-integratieoplossingen.
- Een staat van dienst in het ondersteunen van succesvolle levering en commerciële groei voor projecten ter waarde van meer dan USD 10 miljoen.
- Blootstelling aan het lanceren van nieuwe digitale oplossingen, producten of commerciële tools op de markt.
- Kennis en ervaring van duurzaamheidsonderwerpen, waaronder hernieuwbare energie, H2-ecosysteem en batterijtechnologie.
Succesprofiel:
Je bent een strategische en commercieel gedreven salesleider die weet hoe je technische mogelijkheden kunt verbinden met echte klantwaarde. Je brengt geloofwaardigheid in complexe industriële omgevingen, zelfvertrouwen voor senior stakeholders en een sterk instinct voor het identificeren en winnen van belangrijke kansen. Even belangrijk is dat je gemotiveerd bent door de kans om groei te vormen, strategie te beïnvloeden en langdurige partnerschappen op te bouwen in een bedrijf dat klanten helpt de toekomst van operaties in traditionele en nieuwe industrieën te transformeren.
Over het team:
Onze 18.000 medewerkers werken in meer dan 60 landen met één bedrijfsdoel, om "samen morgen te innoveren". We zijn op zoek naar dynamische collega's die onze passie voor technologie delen en om onze planeet geven. In ruil daarvoor bieden we je geweldige carrièremogelijkheden om jezelf te ontwikkelen in een echt globale cultuur waar respect, waardecreatie, samenwerking, integriteit en dankbaarheid hoog in het vaandel staan en in alles wat we doen worden getoond.
Diverse, eerlijke en inclusieve cultuur:
Yokogawa is een werkgever die gelijke kansen biedt. Yokogawa streeft naar een diverse, eerlijke en inclusieve cultuur. We zullen actief mensen werven, ontwikkelen en promoveren vanuit verschillende achtergronden die verschillen in ervaring, kennis, denkstijlen, perspectieven, culturele achtergrond en sociaaleconomische status. We zullen niet discrimineren op basis van ras, huidskleur, leeftijd, geslacht, genderidentiteit en -expressie, seksuele geaardheid, religie, overtuiging, politieke mening, nationaliteit, etniciteit, afkomst, handicap, familiebanden of andere omstandigheden. Yokogawa waardeert verschillen en stelt iedereen in staat om erbij te horen, bij te dragen, succesvol te zijn en hun volledige potentieel te tonen.
Manager Sales/Marketing (SP) werkgever: Yokogawa
Yokogawa is een uitstekende werkgever die al meer dan een eeuw vooroploopt in de industriële sector. Met een sterke focus op samenwerking en co-innovatie biedt het bedrijf een stimulerende werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om hun commerciële vaardigheden te ontwikkelen en bij te dragen aan complexe projecten. De cultuur is open en ondersteunend, met volop mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling binnen een dynamisch team dat zich richt op de toekomst van technologie en duurzaamheid in Nederland.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Manager Sales/Marketing (SP) kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Yokogawa aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Yokogawa.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Yokogawa, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Manager Sales/Marketing (SP) te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Yokogawa.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Yokogawa aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Yokogawa wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Yokogawa
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Yokogawa
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Yokogawa zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
