In één oogopslag
- Taken: Bouw strategische klantrelaties en ontwikkel commerciële kansen in industriële automatisering.
- Bedrijf: Yokogawa, een toonaangevende leverancier van industriële automatiseringsoplossingen.
- Voordelen: Competitief salaris, professionele ontwikkeling en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Werk samen met internationale teams en groei in je carrière.
- Waarom deze baan: Maak impact door innovatieve oplossingen te verbinden met klantbehoeften.
- Kwalificaties: Ervaring in accountmanagement en technische verkoop is vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Jouw verantwoordelijkheden:
- Strategisch accountmanagement en business development.
- Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen en verkoopstrategieën voor relevante klanten en marktsegmenten, in lijn met de commerciële doelstellingen van Yokogawa.
- Opbouwen en onderhouden van langetermijnrelaties met klanten, directieleden, beslissers, technische stakeholders en inkopers.
- Inzicht verkrijgen in de bedrijfsdoelstellingen, operationele uitdagingen en investeringsplannen van klanten om nieuwe commerciële kansen te identificeren.
- Ontwikkelen van nieuwe markten, klantrelaties en zakelijke mogelijkheden binnen industriële automatiseringssystemen, oplossingen en diensten.
- Actief genereren van leads en klanten vroegtijdig betrekken bij projecten om invloed uit te oefenen op de oplossingsrichting en offerteaanvragen (RFQ's) te verkrijgen.
- Uitbouwen van bestaande klantrelaties en ontwikkelen van nieuwe relaties met strategische klanten en partners.
- Begeleiden van complexe verkooptrajecten vanaf de eerste kwalificatie van een kans tot en met de oplossingontwikkeling, commerciële onderhandelingen en opdrachtbevestiging.
- Bepalen van de verkoopstrategie voor trajecten bij eindklanten, engineering-, procurement- en constructionbedrijven (EPC's) en andere relevante stakeholders.
- Ontwikkelen van overtuigende waardeproposities die de technologie en oplossingen van Yokogawa verbinden met de bedrijfsdoelstellingen van de klant.
- Samenwerken met Sales Engineering en andere technische specialisten om concurrerende voorstellen te ontwikkelen die aansluiten op de klantbehoeften.
- Leiden van klantgesprekken, offertebesprekingen, commerciële onderhandelingen en contractbesprekingen.
- Beheren van de salespipeline, prioriteiten, prognoses en accountactiviteiten om de afgesproken verkoop- en orderintakedoelstellingen te realiseren.
- Identificeren van commerciële risico's, concurrentiedruk en mogelijke obstakels in het verkoopproces en bepalen van passende maatregelen.
Commerciële resultaten en onderhandelingen:
- Verantwoordelijkheid nemen voor de commerciële resultaten van toegewezen verkooptrajecten, met aandacht voor klantwaarde, concurrentiekracht, omzet en winstgevendheid.
- Onderhandelen over prijzen, contractvoorwaarden en commerciële afspraken binnen de vastgestelde verkoopstrategie en interne goedkeuringsprocedures.
- Commerciële kansen succesvol afronden en tegelijkertijd marges beschermen en commerciële risico's beheersen.
- Marktontwikkelingen, concurrentieactiviteiten en inkoopgedrag van klanten volgen om de concurrentiepositie van Yokogawa te versterken.
- Zorgen voor betrouwbare verkoopprognoses en tijdige communicatie over de voortgang, risico's en verwachte orderintake.
Interne samenwerking en overdracht naar uitvoering:
- Coördineren van multidisciplinaire teams, waaronder Sales Engineering, Proposal Engineering, Delivery, Service, Finance, Legal en QHSE, om commerciële kansen te ontwikkelen en opdrachten binnen te halen.
- Fungeren als primair commercieel aanspreekpunt voor toegewezen klanten gedurende het verkoopproces.
- Zorgen voor een soepele overdracht van Sales naar Delivery of Service, waarbij klantverwachtingen, commerciële afspraken en de overeengekomen scope duidelijk worden vastgelegd.
- De klantrelatie onderhouden na opdrachtverlening en aanvullende commerciële mogelijkheden identificeren, zoals servicecontracten, upgrades en vervolgprojecten.
- Samenwerken met andere Yokogawa-vestigingen en internationale teams om regionale en wereldwijde commerciële kansen te benutten.
Marktkennis en salesadministratie:
- Actuele kennis onderhouden van marktontwikkelingen, investeringsplannen van klanten, concurrerende oplossingen en ontwikkelingen binnen industriële automatisering.
- Marktinformatie en klantinzichten delen met interne stakeholders ter ondersteuning van commerciële strategieën en oplossingontwikkeling.
- Accountplannen, klantgegevens, verkoopkansen en prognoses nauwkeurig bijhouden in het CRM-systeem.
- Werken volgens de interne verkoopprocessen, commerciële richtlijnen en goedkeuringsprocedures van Yokogawa.
Vereisten:
- Een afgeronde bachelor- of masteropleiding in een commerciële, bedrijfskundige, technische of vergelijkbare richting.
- Ruime ervaring in accountmanagement, business development of complexe technische verkoop, bij voorkeur binnen industriële automatisering, de procesindustrie of een vergelijkbare technische omgeving.
- Een bewezen trackrecord in het uitbouwen van strategische klantrelaties en het behalen van commerciële doelstellingen.
- Ervaring met de verkoop van complexe technische oplossingen, systemen of projectmatige dienstverlening met langere verkoopcycli en meerdere betrokken stakeholders.
- Aantoonbare ervaring met commerciële onderhandelingen, opportunitymanagement en het succesvol afronden van winstgevende opdrachten.
- Ervaring met het onderhouden van relaties op senior niveau, waaronder directieleden, technische beslissers en EPC-organisaties.
- Sterk commercieel inzicht en kennis van waardeproposities, prijsstelling, marges en commerciële risico's.
- Ervaring met internationale organisaties en het coördineren van interne en externe stakeholders.
- Uitstekende communicatieve, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden.
- Goede beheersing van de Engelse taal; kennis van andere talen is een pré.
Belangrijke competenties:
- Strategisch accountmanagement: bouwt duurzame klantrelaties op en ontwikkelt gerichte plannen voor commerciële groei.
- Business development: herkent kansen vroegtijdig, ontwikkelt nieuwe business en creëert mogelijkheden om de marktpositie te versterken.
- Commercieel inzicht: weet klantwaarde, concurrentiekracht, omzet en winstgevendheid met elkaar in balans te brengen.
- Onderhandelen en beïnvloeden: begeleidt complexe besluitvormingsprocessen en realiseert commercieel aantrekkelijke overeenkomsten.
- Klantgerichtheid: begrijpt de behoeften van klanten en positioneert Yokogawa als een betrouwbare partner.
- Stakeholdermanagement: creëert draagvlak bij klanten, interne teams en internationale collega's.
- Eigenaarschap: neemt verantwoordelijkheid voor klantrelaties, commerciële kansen en het behalen van resultaten.
- Samenwerking: werkt effectief samen met technische, commerciële en operationele teams.
- Resultaatgerichtheid: houdt focus op pipelineontwikkeling, orderintake, omzet en marge.
Wanneer ben je succesvol?
- Je bent succesvol in deze rol wanneer je de afgesproken verkoop-, orderintake-, omzet- en margedoelstellingen realiseert.
- Strategische klantaccounts verder uitbouwt en nieuwe zakelijke kansen ontwikkelt.
- Een sterke, gekwalificeerde en duurzame salespipeline opbouwt en betrouwbare prognoses afgeeft.
- Complexe verkooptrajecten omzet in winstgevende opdrachten.
- Sterke relaties opbouwt met beslissers en de klantbetrokkenheid vergroot.
- Effectief samenwerkt met Sales, Engineering, Delivery, Service en internationale teams.
- Bijdraagt aan hoge klanttevredenheid en duurzame commerciële partnerships.
Yokogawa is een toonaangevende leverancier van oplossingen voor industriële automatisering, procesbesturing, meetinstrumentatie en digitale transformatie. Met diepgaande branchekennis en innovatieve technologieën helpt Yokogawa klanten hun operationele prestaties, betrouwbaarheid, veiligheid en duurzaamheid te verbeteren. Als Senior Accountmanager speel je een belangrijke rol in het verbinden van de zakelijke uitdagingen van klanten met de oplossingen van Yokogawa. Je bouwt aan strategische partnerships en draagt bij aan duurzame commerciële groei.
Senior Accountmanager – Industriële Automatiseringssystemen in Amersfoort werkgever: Yokogawa
Yokogawa is een uitstekende werkgever die al meer dan een eeuw vooroploopt in de industriële sector. Met een sterke focus op samenwerking en co-innovatie biedt het bedrijf een stimulerende werkomgeving waar medewerkers de kans krijgen om hun commerciële vaardigheden te ontwikkelen en bij te dragen aan complexe projecten. De cultuur is open en ondersteunend, met volop mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling binnen een dynamisch team dat zich richt op de toekomst van technologie en duurzaamheid in Nederland.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Accountmanager – Industriële Automatiseringssystemen in Amersfoort kunt binnenhalen
✨Verken de Automatisering Gemeenschap
Sluit je aan bij lokale of online communities die zich richten op automatisering en regeltechniek. Neem deel aan discussies en vraag om advies; dit kan je een voorsprong geven bij het vinden van kansen en connecties die leiden tot een functie bij bedrijven zoals Yokogawa.
✨Deel je Projecten
Laat zien wat je kunt door je projecten en ervaringen te delen op platforms zoals GitHub of Behance. Dit laat toekomstige werkgevers zien wat je in huis hebt en kan ervoor zorgen dat Yokogawa jouw profiel opmerkt.
✨Neem deel aan Netwerkbijeenkomsten
Ga naar netwerkbijeenkomsten of seminars over automatisering en technologie. Deze evenementen zijn ideaal om professionals in het veld te ontmoeten en meer te leren over openstaande vacatures bij bedrijven zoals Yokogawa.
✨Bouw een Sterk Online Profiel
Zorg ervoor dat je LinkedIn-profiel indrukwekkend is en relevante projecten, certificaten en ervaringen benadrukt. Dit helpt je op de radar te komen bij recruiters van Yokogawa en helpt je om jezelf te onderscheiden in de competitieve markt.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Accountmanager – Industriële Automatiseringssystemen in Amersfoort te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je technische vaardigheden:In de automatisering en regeltechniek waardeert men technische vaardigheden enorm. Zorg ervoor dat je CV je ervaring met relevante software, programmeertalen en technologieën benadrukt. Laat ons zien waar je goed in bent!
Voeg projecten of cases toe:Heb je aan interessante automatiseringsprojecten gewerkt? Voeg voorbeelden van succesvol afgeronde projecten of case studies toe in je CV of motivatiebrief. Dit laat zien dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook praktische ervaring kunt toepassen.
Spreek je leergierigheid uit:In een fulltime rol in deze sector is het belangrijk om je bereidheid om te leren en jezelf te ontwikkelen aan te tonen. In je motivatiebrief kun je vertellen hoe je je vaardigheden tot nu toe hebt uitgebreid en waarom je deze kans bij Yokogawa zo waardevol vindt voor je ontwikkeling.
Organiseer je documenten overzichtelijk:Voor een fulltime functie is het essentieel om je CV en motivatiebrief overzichtelijk en goed gestructureerd te laten zijn. Zorg dat ze makkelijk te lezen zijn, gebruik duidelijk titels en bullets, en houd het professioneel. Maak het ons gemakkelijk om te zien waarom jij de juiste kandidaat bent voor Senior Accountmanager – Industriële Automatiseringssystemen bij Yokogawa.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Yokogawa
✨Ken de nieuwste automatiseringstools
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen in automatiseringstools die binnen jouw vakgebied worden gebruikt. Kun je bijvoorbeeld de voordelen uitleggen van tools zoals UiPath of Automation Anywhere? Dit laat zien dat je niet alleen technisch onderlegd bent, maar ook proactief je kennis bijhoudt.
✨Voorbereiding op technische vragen
Verwacht dat je technische vragen moet beantwoorden die specifiek zijn voor automatisering en regeltechniek. Dit kan bijvoorbeeld inhouden dat je situaties moet oplossen of je aanpak moet uitleggen voor het automatiseren van specifieke processen. Zorg ervoor dat je deze concepten goed begrijpt, zodat je helder kunt uitleggen hoe je ze zou toepassen.
✨Je ervaring met projecten delen
Aangezien het een fulltime functie betreft, willen ze weten over je ervaringen in eerdere projecten. Bereid een paar concrete voorbeelden voor waarin je betrokken was bij automatiseringsprojecten, de uitdagingen die je tegenkwam en hoe je die hebt overwonnen. Dit laat zien dat je niet alleen de theorie kent, maar ook echt praktijkervaring hebt.
✨Passie voor efficiëntie
Toon je enthousiasme voor efficiëntie en optimalisatie tijdens het interview. Deel waarom je gepassioneerd bent over automatisering en wat je motiveert in dit vakgebied. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten die misschien meer focussen op de technische aspecten alleen.
