Manager Sales/Marketing (SP) in Amsterdam

We zijn op zoek naar een ervaren en commercieel ingestelde senior Sales & Business Development Manager om de groei van onze Digital Enterprise Solutions business in Europa te stimuleren. Dit is een kans met grote impact voor iemand die gedijt op het opbouwen van vertrouwde klantrelaties, het vormgeven van complexe digitale transformatieprogramma's en het omzetten van marktkansen in langdurige zakelijke waarde.

In deze rol help je klanten hun Operationele Technologie (OT) omgevingen te moderniseren door oplossingen die automatisering, productieoperaties, digitale integratie en cybersecurity omvatten - waardoor veiligere, efficiëntere en duurzamere operaties mogelijk worden.

Wat je gaat doen:

• Stuur de regionale verkoopagenda voor Digital Enterprise Solutions in Europa, vorm strategie en stimuleer duurzame omzetgroei in samenwerking met meerdere Europese business units.
• Bouw sterke, executive-level relaties op met klanten en partners, en word een vertrouwde adviseur op het gebied van digitale transformatie in Operationele Technologie en de interface met IT.
• Identificeer en ontwikkel kansen met hoge waarde in de supply chain, operaties, asset management, productie en gerelateerde oplossingsdomeinen.
• Beheer complexe, consultatieve verkooptrajecten die automatisering, productieoperaties, IT/OT-integratie en OT-cybersecurity omvatten.
• Groei strategische en wereldwijde accounts door doordachte accountplanning, het vormgeven van kansen en het creëren van langdurige waarde.
• Werk nauw samen met technische, leverings- en governance-teams om overtuigende, commercieel haalbare oplossingen voor grote programma's te ontwikkelen.
• Leid onderhandelingen en commerciële discussies met vertrouwen, en help deals te structureren die waarde creëren voor zowel klanten als het bedrijf.
• Champion de lancering van nieuwe digitale aanbiedingen, help innovatie op de markt te brengen en vertaal capaciteiten naar meetbare klantresultaten.
• Blijf dicht bij markttrends, klantprioriteiten en concurrentieactiviteiten om de positionering te versterken en de winpercentages te verbeteren.
• Werk samen met internationale teams om grensoverschrijdende kansen te ondersteunen en bij te dragen aan het bredere succes van het bedrijf.

Wat je meebrengt:

• Significante ervaring in een senior sales leiderschapsrol, idealiter binnen industriële digitale oplossingen, automatisering, productietechnologie of Operationele Technologie omgevingen.
• Een sterke staat van dienst in het winnen van complexe, waardevolle kansen en het opbouwen van strategische klantrelaties.
• Goede kennis van digitale transformatie in OT-omgevingen, inclusief automatisering, operaties, productie en enterprise-integratie.
• Ervaring met het beheren van grote accounts en het zelfverzekerd omgaan met senior klantstakeholders tot en met C-Level.
• Commerciële kracht in het structureren en onderhandelen van grote, multimiljoen dollar deals.
• Het vermogen om effectief te werken in technische, leverings-, commerciële en leiderschapsteams in een matrixomgeving.
• Uitstekende communicatie-, presentatie- en beïnvloedingsvaardigheden, met de geloofwaardigheid om op executive niveau te opereren.
• Bereidheid om door Europa te reizen en internationaal te werken wanneer nodig.

Wat je helpt om op te vallen:

• Ervaring in sectoren zoals olie en gas, procesindustrieën, energie of Power-to-X.
• Kennis van ISA-95 afgestemde automatisering en productieomgevingen zou nuttig zijn.
• Bekendheid met procesbesturingsautomatisering, batchautomatisering, veiligheidssystemen, supply chain-systemen, asset management en energiemanagement.
• Ervaring met het verkopen van OT-cybersecurity en IT/OT-integratieoplossingen.
• Een staat van dienst in het ondersteunen van succesvolle levering en commerciële groei voor projecten ter waarde van meer dan USD 10 miljoen.
• Blootstelling aan het lanceren van nieuwe digitale oplossingen, producten of commerciële tools op de markt.
• Kennis en ervaring van duurzaamheidsonderwerpen, waaronder hernieuwbare energie, H2-ecosysteem en batterijtechnologie.

Succesprofiel:

Je bent een strategische en commercieel gedreven salesleider die weet hoe je technische mogelijkheden kunt verbinden met echte klantwaarde. Je brengt geloofwaardigheid in complexe industriële omgevingen, zelfvertrouwen voor senior stakeholders en een sterk instinct voor het identificeren en winnen van belangrijke kansen. Even belangrijk is dat je gemotiveerd bent door de kans om groei te vormen, strategie te beïnvloeden en langdurige partnerschappen op te bouwen in een bedrijf dat klanten helpt de toekomst van operaties in traditionele en nieuwe industrieën te transformeren.