In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel technische oplossingen en commerciële voorstellen voor klanten in de procesautomatisering.
- Bedrijf: Yokogawa, een toonaangevende speler in industriële automatisering en technologie.
- Voordelen: Uitstekende carrièrekansen, diversiteit en inclusie, en een focus op duurzaamheid.
- Overige informatie: Werken in een dynamisch team met een sterke focus op innovatie en samenwerking.
- Waarom deze baan: Combineer technische kennis met klantbetrokkenheid en maak impact in de industrie.
- Kwalificaties: Bachelor in techniek en ervaring in technische verkoop of engineering.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Als Sales Engineer bij Yokogawa speel je een belangrijke rol in het ontwikkelen van technische oplossingen en commerciële voorstellen die voldoen aan de klantvereisten en de groei van het bedrijf ondersteunen. Je fungeert als technische partner voor Account Management en klanten, en vertaalt klantbehoeften naar praktische, waardegedreven oplossingen met behulp van Yokogawa's procesbesturing, instrumentatie en industriële automatiseringstechnologieën.
Je werkt nauw samen met Account Managers, Engineering, Product Management en andere interne belanghebbenden om concurrerende voorstellen te ontwikkelen, technische expertise te bieden gedurende het verkoopproces en ervoor te zorgen dat klantvereisten nauwkeurig worden vertaald naar geschikte oplossingen. Deze rol combineert technische kennis, commercieel inzicht en klantbetrokkenheid, wat het ideaal maakt voor iemand die het leuk vindt om klantuitdagingen te begrijpen en oplossingen te ontwikkelen die meetbare waarde opleveren.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Begrijp klantvereisten en beoordeel aanvragen voor offertes (RFQ's) in samenwerking met Account Managers.
- Vertaal klantbehoeften en technische specificaties naar geschikte Yokogawa-oplossingen.
- Ontwikkel technische voorstellen, oplossingsconcepten, systeemconfiguraties en ondersteunende offerte-documentatie.
- Bied technische expertise op het gebied van procesbesturing, instrumentatie en industriële automatiseringsoplossingen.
- Identificeer kansen om de prestaties, betrouwbaarheid, efficiëntie en operationele effectiviteit van klanten te verbeteren door middel van Yokogawa-technologieën.
Voorstelontwikkeling en commerciële ondersteuning
- Bereid concurrerende technische en commerciële voorstellen voor in lijn met klantvereisten en de afgesproken verkoopstrategie.
- Ondersteun kostencalculaties, prijsactiviteiten en de voorbereiding van offerte-documenten.
- Identificeer technische en commerciële risico's, aannames, afwijkingen en potentiële beperkingen, en escaleren deze waar nodig.
- Werk samen met relevante belanghebbenden om de haalbaarheid, reikwijdte, kosten en leveringsvereisten van oplossingen te valideren.
- Ondersteun biedingsclarificaties, voorstelwijzigingen en technische discussies gedurende de verkoopcyclus.
Klantbetrokkenheid en verkoopondersteuning
- Lever technische presentaties, demonstraties en productuitleg aan klanten en andere belanghebbenden.
- Ondersteun Account Managers bij het ontwikkelen van klantrelaties en het identificeren van kansen voor extra business.
- Communiceer de technische en commerciële waarde van Yokogawa's oplossingen op een duidelijke, klantgerichte manier.
- Bouw klantvertrouwen op door een sterk begrip van hun toepassingen, processen en operationele behoeften aan te tonen.
Interne samenwerking en orderoverdracht
- Coördineer met Account Management, Engineering, Product Management, Levering en externe partners om geschikte klantoplossingen te ontwikkelen.
- Zorg ervoor dat technische en commerciële verplichtingen duidelijk zijn gedocumenteerd en begrepen door relevante belanghebbenden.
- Ondersteun de beoordeling van klantbestellingen tegen ingediende voorstellen waar nodig.
- Draag bij aan een soepele overdracht van geaccepteerde bestellingen aan het Leveringsteam, waarbij de overdracht van nauwkeurige en complete documentatie wordt gewaarborgd.
- Houd up-to-date CRM-gegevens, verkoopdossiers en andere vereiste documentatie bij in overeenstemming met Yokogawa's interne procedures.
Markt- en productkennis
- Behoud actuele kennis van Yokogawa's technologieën, producten en oplossingen.
- Volg ontwikkelingen in de industrie, klantbehoeften, opkomende technologieën en concurrentieaanbiedingen.
- Deel marktinzichten en klantfeedback met Account Management, Product Management en relevante interne teams.
- Werk samen met interne belanghebbenden om productkennis te versterken en de kwaliteit en concurrentievermogen van verkoopvoorstellen continu te verbeteren.
Vereisten en ervaring
- Bachelor's degree in Engineering, Industriële Automatisering, Elektrotechniek, Instrumentatie of een verwante technische discipline.
- Ervaring in technische verkoop, sales engineering, applicatie-engineering of een vergelijkbare klantgerichte technische rol.
- Kennis van industriële automatisering, procesbesturingssystemen, instrumentatie of toepassingen in de procesindustrie.
- Vermogen om technische specificaties te interpreteren en klantvereisten om te zetten in praktische oplossingen.
- Begrip van commerciële voorstellen, offertes, kostenramingen en de technische aspecten van het verkoopproces.
- Ervaring met klanten en multidisciplinaire teams in een technische of industriële omgeving.
- Goede beheersing van geschreven en gesproken Engels; aanvullende talen zijn een voordeel.
Belangrijkste competenties
- Technische expertise: Begrijpt technische concepten en kan geschikte oplossingen voor klanttoepassingen identificeren.
- Klantgerichtheid: Bouwt vertrouwen op door klantbehoeften te begrijpen en relevante, waardegedreven oplossingen voor te stellen.
- Commercieel inzicht: Balans tussen klantvereisten, technische haalbaarheid, concurrentievermogen en bedrijfsdoelstellingen.
- Communicatie en presentatie: Legt complexe technische concepten duidelijk uit aan technische en niet-technische doelgroepen.
- Analytisch denken: Evalueert vereisten, identificeert potentiële risico's en ontwikkelt praktische oplossingen.
- Samenwerking: Werkt effectief samen met Account Management, Engineering, Product Management, Levering en externe partners.
- Organisatie en prioritering: Beheert meerdere klantverzoeken en voorstelactiviteiten terwijl deadlines worden gehaald.
- Continue leren: Blijft op de hoogte van evoluerende technologieën, ontwikkelingen in de industrie en klantverwachtingen.
Hoe succes wordt gemeten
- De kwaliteit, nauwkeurigheid en concurrentievermogen van technische en commerciële voorstellen.
- Effectieve technische ondersteuning voor verkoopactiviteiten en het behalen van orderintake-doelstellingen.
- Sterke klantbetrokkenheid en geloofwaardigheid als technische partner.
- Succesvolle samenwerking tussen Sales, Engineering, Product Management en Levering.
- Juiste identificatie en beheer van technische en commerciële risico's.
- Nauwkeurige documentatie en effectieve overdracht van klantorders.
Over Yokogawa
Yokogawa is een toonaangevende leverancier van industriële automatisering, controle, meting en digitale transformatieoplossingen. Door samen te werken met klanten in een breed scala van industrieën helpt Yokogawa de operationele prestaties, betrouwbaarheid, veiligheid en duurzaamheid te verbeteren door middel van innovatieve technologieën en engineering-expertise.
Bij Yokogawa krijg je de kans om technische kennis te combineren met klantbetrokkenheid, en bij te dragen aan oplossingen die echte industriële uitdagingen aanpakken en langdurige waarde voor klanten creëren.
Niet alleen een baan, maar een carrière
Yokogawa, winnaar van de prijs voor 'Beste Asset Monitoring Technology' en 'Beste Digital Twin Technology' bij de HP Awards, is een toonaangevende leverancier van industriële automatisering, test- en meetapparatuur, informatiesystemen en industriële diensten in verschillende sectoren.
Onze doelstelling is om een betere toekomst voor onze planeet vorm te geven door de energietransitie, (bio)technologie, kunstmatige intelligentie, industriële cyberbeveiliging, enz. te ondersteunen. We zijn toegewijd aan de duurzame ontwikkelingsdoelen van de Verenigde Naties door gebruik te maken van onze mogelijkheid om te meten en te verbinden.
Over het team
Onze 18.000 medewerkers werken in meer dan 60 landen met één bedrijfsdoel: "co-innoveer morgen". We zijn op zoek naar dynamische collega's die onze passie voor technologie delen en om onze planeet geven. In ruil daarvoor bieden we je geweldige carrièremogelijkheden om jezelf te ontwikkelen in een echt globale cultuur waar respect, waardecreatie, samenwerking, integriteit en dankbaarheid hoog in het vaandel staan en in alles wat we doen worden getoond.
Diverse, eerlijke en inclusieve cultuur
Yokogawa is een werkgever die gelijke kansen biedt. Yokogawa streeft naar een diverse, eerlijke en inclusieve cultuur. We zullen actief mensen werven, ontwikkelen en promoveren vanuit verschillende achtergronden die verschillen in ervaring, kennis, denkstijlen, perspectieven, culturele achtergrond en sociaaleconomische status. We zullen geen discriminatie toepassen op basis van ras, huidskleur, leeftijd, geslacht, genderidentiteit en -expressie, seksuele geaardheid, religie, overtuiging, politieke mening, nationaliteit, etniciteit, herkomst, handicap, familiebanden of enige andere omstandigheden. Yokogawa waardeert verschillen en stelt iedereen in staat om erbij te horen, bij te dragen, succesvol te zijn en hun volledige potentieel te tonen.
Sales Engineer - Process Control & Instrumentation in Amersfoort werkgever: Yokogawa Electric Corporation
Yokogawa Netherlands B.V. is een uitstekende werkgever die zich richt op digitale transformatie en operationele verbetering binnen de industrie. Met een sterke focus op veiligheid en operabiliteit, biedt het bedrijf een stimulerende werkomgeving waar medewerkers hun expertise kunnen inzetten en verder ontwikkelen. De cultuur van samenwerking en de mogelijkheid om impact te maken bij grote industriële klanten in Europa maken deze rol bijzonder aantrekkelijk voor professionals die op zoek zijn naar betekenisvol en lonend werk.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Yokogawa Electric Corporation
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Engineer - Process Control & Instrumentation in Amersfoort kunt binnenhalen
✨Verken de Automatisering Community
Duik de wereld van automatisering en regeltechniek in door je aan te sluiten bij lokale meetups en netwerkevenementen. Dit is dé kans om in contact te komen met professionals in de sector en uit te vinden welke bedrijven zoals Yokogawa Electric Corporation op zoek zijn naar nieuw talent.
✨Blijf op de hoogte van ontwikkelingen
Zorg dat je op de hoogte blijft van de nieuwste trends en technologieën in de automatisering. Volg relevante blogs en nieuwswebsites, of sluit je aan bij online forums. Dit helpt je niet alleen tijdens sollicitatiegesprekken, maar ook om je enthousiasme voor het vak te tonen aan Yokogawa Electric Corporation.
✨Toon je vaardigheden in de praktijk
Als je kunt, doe dan mee aan projecten of hackathons die gerelateerd zijn aan automatisering. Dit geeft je niet alleen praktische ervaring, maar ook een concreet bewijs van je vaardigheden dat je kunt laten zien aan Yokogawa Electric Corporation.
✨Solliciteer direct via onze website!
Als je een rol als Sales Engineer - Process Control & Instrumentation bij Yokogawa Electric Corporation wilt, ga dan naar onze website en solliciteer direct! We zijn altijd op zoek naar enthousiaste kandidaten die willen bijdragen aan de toekomst van automatisering.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Engineer - Process Control & Instrumentation in Amersfoort te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je technische vaardigheden stralen!:Voor een rol in automatisering en regeltechniek is het essentieel om je technische vaardigheden te benadrukken. Zorg ervoor dat je CV en portfolio specifieke projecten en technologieën bevatten die je hebt gebruikt, zoals programmeertalen en software die relevant zijn voor de industrie. Dit laat zien dat je de juiste kennis in huis hebt voor de rol bij Yokogawa Electric Corporation.
Focus op je probleemoplossend vermogen:In automatisering draait alles om het oplossen van complexe uitdagingen. Geef in je motivatiebrief concrete voorbeelden van situaties waarin je creatieve oplossingen hebt gevonden of processen hebt geoptimaliseerd. Dit laat de recruiters zien dat je niet alleen over de juiste ervaring beschikt, maar ook een proactieve denker bent.
Duidelijke en gestructureerde communicatie!:In een fulltime rol in automatisering en regeltechniek is goede communicatie key. Zorg ervoor dat je documenten helder, gestructureerd en professioneel zijn. Dit geldt zowel voor je CV als je motivatiebrief. Recruiters willen zien dat je in staat bent om ingewikkelde informatie duidelijk over te brengen.
Toon je enthousiasme voor het vakgebied:Bij Yokogawa Electric Corporation waarderen we echt kandidaten die passie hebben voor automatisering. Laat in je motivatiebrief zien waarom deze rol je aanspreekt en wat je hoopt te leren en bereiken. Dit laat zien dat je niet alleen voor de functie solliciteert, maar ook echt betrokken bent bij de sector.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Yokogawa Electric Corporation
✨Ken de Tools van de Branche
Zorg ervoor dat je goed bekend bent met de software en tools die in automatisering en regeltechniek worden gebruikt, zoals PLC-programmering of regeltechnische simulaties. Dit toont niet alleen je enthousiasme, maar ook je technische vaardigheden die direct relevant zijn voor de rol bij Yokogawa Electric Corporation.
✨Praktische Ervaring Delen
Neem voorbeelden mee van eerdere projecten of stages waarin je automatisering of regeltechnieken hebt toegepast. Dit kan bijvoorbeeld een stage zijn waarbij je een productieproces hebt geoptimaliseerd. Dit laat zien dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook praktische ervaring, wat cruciaal is voor een fulltime rol.
✨Bereid Technische Vragen Voor
Verwacht technische vragen tijdens het interview die kunnen gaan over specifieke automatiseringstechnieken of scenario's. Denk aan vragen zoals hoe je een bepaald systeem zou analyseren of verbeteren. Door je hierop voor te bereiden, kunnen we laten zien dat we echt in staat zijn om waarde toe te voegen aan het team.
✨Pas je Communicatiestijl aan
Aangezien je in deze rol veel zult samenwerken met andere technische teamleden, is het belangrijk om je communicatiestijl aan te passen aan je publiek. Zorg ervoor dat je technische concepten duidelijk en eenvoudig kunt uitleggen. Dit kan het verschil maken tijdens je interview bij Yokogawa Electric Corporation.
