In één oogopslag
- Taken: Leid het commerciële team en bepaal strategieën voor winstgevende groei.
- Bedrijf: Internationale, missiegedreven organisatie met focus op sociale impact.
- Voordelen: Verantwoordelijke rol met veel impact en ruimte voor eigen inbreng.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met directe lijnen naar de Co-CEO.
- Waarom deze baan: Maak een verschil voor boeren en werk aan duurzame supply chains.
- Kwalificaties: Ervaring in salesmanagement en sterke leiderschapskwaliteiten vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Overal fruit vandaan halen is niet moeilijk. Ervoor zorgen dat de boer die het teelt er ook echt beter van wordt, dat is de uitdaging waar jij het verschil maakt.
Waarom kiezen voor deze uitdaging?
Als Head of Sales sta jij aan het roer van het commerciële team en bepaal je de strategie die zorgt voor winstgevende groei.
Je bent niet alleen strategisch bezig, maar ook echt betrokken bij de dagelijkse praktijk: je volgt marktontwikkelingen, ondersteunt onderhandelingen, beheert klantverwachtingen en zorgt dat sales, inkoop, kwaliteit en operations goed op elkaar aansluiten.
Je rapporteert rechtstreeks aan de Co-CEO en werkt nauw samen met sales support, sourcing, kwaliteit, finance en logistiek.
Wat ga je doen?
- Commerciële strategie per product, klant en markt bepalen en uitvoeren;
- Groeikansen signaleren in bestaande en nieuwe markten;
- Marktinformatie vertalen naar concrete salesacties;
- Omzet, brutomarge en klantwinstgevendheid verbeteren;
- Salesteam leiden, coachen en structureren, met heldere individuele en teamdoelen;
- Belangrijke klantrelaties (key accounts) beheren en verder ontwikkelen, inclusief deelname aan klantgesprekken en onderhandelingen;
- Commerciële afspraken vastleggen en opvolgen;
- Klantprestaties, marges, volumes en betalingsgedrag monitoren;
- Betrouwbare salesforecasts opstellen per product, klant en markt;
- Wekelijks en maandelijks rapporteren over salesprestaties en afwijkingen in volume, prijs en marge toelichten;
- Marktprijzen, aanbodontwikkelingen en concurrentie volgen;
- Nieuwe klanten, productkansen en markttrends signaleren;
- Nauw samenwerken met sourcing, kwaliteit, operations/logistiek en finance om supply, kwaliteit, levering en marges op elkaar af te stemmen.
Wie ben jij?
- Aantoonbare ervaring in salesmanagement, bij voorkeur in verse producten, food, retail of internationale handel;
- Ervaring met het managen van key accounts en onderhandelen met professionele inkopers;
- Sterke leiderschapskwaliteiten en het vermogen om een team te motiveren;
- Helder inzicht in marge, prijsstelling, forecasting en klantwinstgevendheid;
- Het vermogen om marktinformatie te vertalen naar praktische commerciële acties;
- Sterke communicatieve vaardigheden in het Engels; Nederlands en/of andere talen zijn een pré;
- Hands-on mentaliteit en het vermogen om te werken in een snel veranderende omgeving;
- Affiniteit met biologische, Fairtrade en duurzame supply chains.
Wat bieden wij?
- Een strategische, commerciële sleutelrol met veel verantwoordelijkheid en impact;
- Een internationale, missiegedreven organisatie waar commercieel resultaat en sociale impact hand in hand gaan;
- Nauwe samenwerking met een gedreven team en directe lijnen naar de Co-CEO;
- Een dynamische werkomgeving met ruimte voor eigen inbreng en initiatief.
Head of Sales werkgever: YES Westland
Als Financieel Controller bij dit familiebedrijf krijg je de kans om een cruciale rol te spelen in de transitie naar professionele financiële sturing. Met een sterke focus op persoonlijke ontwikkeling en een goede werk-privébalans, biedt het bedrijf een hechte werksfeer met korte lijnen en volop mogelijkheden voor groei binnen de organisatie. Je zult deel uitmaken van een team dat waarde hecht aan samenwerking en innovatie, wat deze rol niet alleen uitdagend maar ook zeer bevredigend maakt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Head of Sales kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals YES Westland aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij YES Westland.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van YES Westland, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Head of Sales te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij YES Westland.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij YES Westland aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij YES Westland wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij YES Westland
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van YES Westland
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin YES Westland zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
