In één oogopslag
- Taken: Win nieuwe klanten en bouw langdurige zakelijke relaties op.
- Bedrijf: Yenlo, een internationaal technologiebedrijf met sterke groeiambities.
- Voordelen: Competitief salaris, prestatiebonus, en professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met internationale collega's en veel groeimogelijkheden.
- Waarom deze baan: Maak een directe impact op de groei van Yenlo met innovatieve technologieën.
- Kwalificaties: Ervaring in complexe B2B-technologieverkoop en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Do you get energy from winning new customers? Do you know how to build a pipeline from scratch, engage senior decision-makers and turn complex business challenges into successful deals? Bij Yenlo zijn we op zoek naar iemand die kansen kan creëren, niet alleen beheren. Dit is een echte jachtrol, met de mogelijkheid om een directe impact te maken op de groei van Yenlo.
Yenlo heeft organisaties geholpen hun bedrijfskritische systemen en processen te verbinden gedurende meer dan 17 jaar. We doen dit met ongeveer 100 collega's uit meer dan 18 nationaliteiten, met kantoren in Nederland, Duitsland, Spanje, Sri Lanka, de Verenigde Staten en Canada. We zijn een WSO2 Platinum Partner sinds 2008 en een Boomi-partner sinds 2015, en onze klanten zijn onder andere Boeing, Hard Rock Café en verschillende ministeries en universiteiten.
Wat ga je doen?
- Win nieuwe klanten en bouw winstgevende, langdurige zakelijke relaties op.
- Focus op mid-market en enterprise organisaties in de Benelux en DACH-regio's, vooral diegene die complexe uitdagingen hebben rond applicaties, integratie, data, cloudtransformatie en AI.
- Identificeer doelaccounts, open deuren en genereer business door outbound prospecting, netwerken, verwijzingen en strategische partnerschappen.
- Engageer senior decision-makers en verkoop zakelijke waarde.
- Leid kansen van initiële betrokkenheid tot voorstel, onderhandeling en afsluiting, samen met onze solution architects, consultants en productspecialisten.
- Neem eigenaarschap van je pipeline, forecasts, nieuwe zakelijke doelen en de winstgevendheid van de deals die je wint.
Wat kun je verwachten van Yenlo?
- Een nieuwe business rol met de vrijheid om kansen te ontwikkelen en een zichtbare commerciële impact te maken.
- Een competitief vast salaris en een substantiële prestatiegerichte bonus, met onbeperkte mogelijkheden voor overprestaties.
- Toegang tot ervaren solution architects, consultants en productteams ter ondersteuning van ontdekkingen, demonstraties, beoordelingen en voorstellen.
- De kans om bij te dragen aan onze evoluerende commerciële aanpak, proposities en go-to-market strategie.
- Pensioenregelingen, vakantiegeld, een leaseauto of mobiliteitsvergoeding, laptop en telefoon.
We zijn op zoek naar een commercieel gedreven, ondernemende sales professional met een bewezen staat van dienst in complexe B2B technologieverkopen. Je weet hoe je relaties moet opbouwen, door enterprise-organisaties moet navigeren en significante deals moet sluiten.
Wat breng je mee?
- Een aantoonbare staat van dienst in het genereren van je eigen pipeline en het persoonlijk afsluiten van nieuwe enterprise klanten.
- Ervaring met het verkopen van complexe IT-diensten, software, cloud, integratie of andere enterprise technologieoplossingen.
- Ervaring met het beheren van zes-cijferige deals en langere, multi-stakeholder verkoopcycli.
- Sterke outbound prospecting, consultative selling, onderhandelings- en sluitvaardigheden.
- De mogelijkheid om geloofwaardig te communiceren met senior business en technologie besluitvormers.
Klaar om impact te maken? Als je geniet van het openen van deuren, creëren van kansen en winnen van complexe enterprise deals, zouden we graag met je kennismaken.
Enterprise Account Executive werkgever: Yenlo
Als Solution Architect bij ons bedrijf krijg je de kans om te werken in een innovatieve en dynamische omgeving waar jouw expertise in IT-architecturen en cloud-native infrastructuur wordt gewaardeerd. We bieden een competitief salaris van €6.500 per maand, uitstekende groeimogelijkheden en een collegiale werkcultuur die samenwerking en creativiteit stimuleert. Onze locatie biedt niet alleen een inspirerende werkomgeving, maar ook toegang tot een netwerk van professionals die jou kunnen helpen in jouw carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Yenlo aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Yenlo.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Yenlo, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Yenlo.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Yenlo aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Yenlo wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Yenlo
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Yenlo
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Yenlo zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
