In één oogopslag
- Taken: Bouw en groei de commerciële aanwezigheid van Xyall in Europa.
- Bedrijf: Xyall, een toonaangevend bedrijf in moleculaire en digitale pathologie.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Reis tot 60% van de tijd door Europa voor netwerkmogelijkheden.
- Waarom deze baan: Leid de verkoopstrategie en maak impact in de gezondheidszorgsector.
- Kwalificaties: Masterdiploma en uitgebreide ervaring in B2B-verkoop binnen de gezondheidszorg.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
De Sales Director Europe is verantwoordelijk voor het opzetten en laten groeien van de commerciële aanwezigheid van Xyall op de Europese markt. U zult de Europese verkoopstrategie bezitten en uitvoeren, waarbij u zaken ontwikkelt via een combinatie van directe verkoop en distributeurspartnerschappen. U zult strategische accounts identificeren en ontwikkelen, de verkooppipeline opbouwen en beheren, de juiste routes naar de markt vaststellen en omzet- en margedoelstellingen behalen. Dit is aanvankelijk een rol als individuele bijdrager die een hands-on commerciële aanpak vereist en directe betrokkenheid gedurende de verkoopcyclus. Naarmate de Europese business van Xyall groeit, wordt verwacht dat de rol evolueert naar het opbouwen en leiden van een regionale verkooporganisatie.
Taken & verantwoordelijkheden
- Definieer en voer de commerciële strategie voor Europa uit in lijn met de algemene bedrijfsdoelstellingen van Xyall.
- Prioriteer markten, klantsegmenten en routes naar de markt op basis van commercieel potentieel.
- Benut bestaande marktkennis en industriële relaties om nieuwe zakelijke kansen te identificeren en te versnellen.
- Vestig en breid de positie van Xyall uit binnen de Europese moleculaire en digitale pathologiemarkt.
- Beheer de volledige verkoopcyclus voor strategische kansen, van prospectie en kwalificatie tot productevaluatie, commerciële onderhandeling en afsluiting.
- Ontwikkel en onderhoud relaties met belangrijke klanten en besluitvormers binnen pathologie, moleculaire diagnostiek en gerelateerde laboratoriumomgevingen.
- Bouw en beheer een hoogwaardige verkooppipeline en lever afgesproken omzet- en margedoelstellingen.
- Ontwikkel strategische accounts met een focus op langdurige commerciële waarde en klantensucces.
- Identificeer, selecteer en ontwikkel distributeurs en andere commerciële partners in markten waar een indirect verkoopmodel de meest effectieve route naar de markt biedt.
- Stel duidelijke commerciële doelstellingen en verwachtingen met partners vast en monitor prestaties.
- Ondersteun distributeurs bij het ontwikkelen van kansen, positionering en klantbetrokkenheid om duurzame verkoopgroei te stimuleren.
Commerciële Planning & Cross-functionele Samenwerking
- Ontwikkel jaarlijkse verkoopplannen, prognoses en prestatiereportages, en neem corrigerende maatregelen waar nodig.
- Voorzie markt-, klant- en concurrentie-inzichten aan Productmanagement, Marketing, Klantenservice en Operaties.
- Werk nauw samen met interne teams gedurende de klantbeoordeling, implementatie en voortdurende accountontwikkeling.
- Vertegenwoordiger Xyall op relevante Europese conferenties, tentoonstellingen en industrie-evenementen.
Vereisten:
- Masterdiploma in bedrijfskunde, levenswetenschappen, gezondheidszorg of een verwante discipline, of gelijkwaardige relevante professionele ervaring.
- Uitgebreide commerciële ervaring in moleculaire pathologie, digitale pathologie, diagnostiek, laboratoriumautomatisering is een must.
- Aangetoonde staat van dienst in het ontwikkelen en afsluiten van complexe B2B-verkoopkansen binnen de Europese gezondheidszorg en laboratoriummarkten.
- Sterke kennis van de Europese pathologie- en/of diagnostische markt, inclusief relevante klanten, marktdynamiek en routes naar de markt.
- Een gevestigde Europese netwerk binnen pathologie, moleculaire diagnostiek, diagnostiek en/of gerelateerde laboratoriummarkten is sterk aanbevolen.
- Ervaring met het ontwikkelen van nieuwe markten, gebieden of productcategorieën, inclusief het opbouwen van bedrijven waar een gevestigde commerciële organisatie nog niet aanwezig is.
- Ervaring met zowel directe verkoop als distributeur/kanaalmodellen binnen Europa.
- Sterke consultatieve en waarde-gebaseerde verkoopvaardigheden, inclusief het vermogen om effectief te communiceren met laboratoriumprofessionals, klinische belanghebbenden, inkoop en senior besluitvormers.
- Ervaring met werken binnen een gereguleerde medische apparatuur, diagnostiek of gezondheidszorg omgeving.
- Vloeiend Engels; aanvullende Europese talen zijn een voordeel.
- Bereidheid om frequent te reizen door Europa, tot ongeveer 60%.
Persoonlijke vaardigheden
- Commercieel & Resultaatgericht: Sterke focus op het ontwikkelen van kansen, het voortstuwen van complexe verkoopcycli en het leveren van commerciële resultaten.
- Strategisch & Analytisch: In staat om marktkennis en commerciële inzichten om te zetten in duidelijke prioriteiten en effectieve verkoopstrategieën.
- Relatiebouwer: Credibel en effectief in het ontwikkelen van langdurige relaties met klanten, commerciële partners en senior belanghebbenden.
- Flexibel & Pragmatic: In staat om effectief te opereren in een groeiende organisatie waar commerciële structuren en processen blijven ontwikkelen.
Sales Director, Europe in Amsterdam werkgever: Xyall
Xyall is een uitstekende werkgever die medewerkers de kans biedt om hands-on bij te dragen aan innovatieve oplossingen voor kankerdiagnostiek. Met een dynamische werkomgeving in Eindhoven, waar teamwork en directe communicatie centraal staan, stimuleert Xyall persoonlijke groei en ontwikkeling binnen een snelgroeiende medtech scale-up. Werknemers profiteren van een afwisselende rol met veel verantwoordelijkheden en de mogelijkheid om hun vaardigheden uit te breiden in een ondersteunende en gestructureerde omgeving.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Director, Europe in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Xyall aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Xyall.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Xyall, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Director, Europe in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Xyall.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Xyall aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Xyall wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Xyall
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Xyall
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Xyall zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
