Business Development Manager – System Sales - Netherlands in Amsterdam

Locatie: Nederland (Hybride)

Rapporteert aan: Sales Manager

Onze klant is een wereldwijde fabrikant van elektrische en mechanische aandrijvingen, motion control en automatiseringstechnologie. Ze bieden producten, aandrijfsystemen, complete automatiseringssystemen en engineeringdiensten en -tools vanuit één bron. Ze ondersteunen klanten gedurende het gehele machineontwikkelingsproces, van het besturingssysteem tot de aandrijfas, van het initiële idee tot de after-sales. Hun producten worden gebruikt in verschillende sectoren, waaronder automotive, verpakking, materiaalverwerking, logistiek en robotica.

Doel van de functie

De Business Development Manager zal proactief nieuwe zakelijke kansen identificeren, aangaan en omzetten in langdurige partnerschappen die commerciële groei en winstgevendheid stimuleren. De focus ligt op het uitbreiden van de klantenkring, het koesteren van strategische accounts en het leveren van klantgerichte oplossingen die aansluiten bij het innovatiegedreven portfolio van het bedrijf.

Verantwoordelijkheden

• Strategische Ontwikkeling
  • Identificeren, beoordelen en prioriteren van nieuwe markt kansen en potentiële klanten, vooral binnen OEM-sectoren.
  • Ontwikkelen en implementeren van accountstrategieën die aansluiten bij de visie en groeidoelstellingen van de klant.
  • Creëren van business cases en ROI-gedreven rechtvaardigingen voor investeringen in nieuwe zakelijke kansen.
  • Marktonderzoek uitvoeren om trends, concurrenten en kansen voor differentiatie te monitoren.
  • Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met belangrijke belanghebbenden bij potentiële en bestaande klanten.
  • Klantuitdagingen begrijpen en cross-functioneel werken om op maat gemaakte oplossingen te ontwikkelen.
  • Optreden als vertrouwde adviseur, klanten begeleiden door de waardepropositie en hen ondersteunen gedurende de levenscyclus van de business development.
  • Leiden van de volledige verkoopcyclus van prospectie tot afsluiting en onboarding.
  • Voorstellen, offertes en presentaties opstellen en presenteren die zijn afgestemd op de behoeften van de klant.
  • Onderhandelen over voorwaarden en contracten afsluiten in samenwerking met interne verkoop- en juridische teams.
• Interne Samenwerking
  • Nauw samenwerken met Sales Engineers, Product Managers en het Marketingteam om geïntegreerde verkoopstrategieën te ontwikkelen.
  • Kansen en activiteiten volgen in CRM- en ERP-systemen.
  • Regelmatig rapporteren, prognoses en updates geven aan de Sales Director en het bredere team.
• Projectgebaseerde Initiatieven
  • Leiden of ondersteunen van strategische verkoopgerelateerde projecten, inclusief klant specifieke initiatieven en langdurige partnerschappen.
  • Samenwerken aan Go/No-Go-beoordelingen voor projecten met hoge impact.
• Evenementen & Netwerken
  • Het bedrijf vertegenwoordigen op beurzen, tentoonstellingen en netwerkevenementen in de industrie.
  • Gebruik maken van branche-evenementen om verbindingen te leggen en de merkzichtbaarheid te vergroten.

Functie-eisen

• Bachelor diploma in Engineering of een gerelateerd vakgebied; sterke technische affiniteit is een plus.
• Industriekennis
  • Bewezen staat van dienst in Business Development of Sales binnen Industriële Automatisering, Mechatronica of een gerelateerde technische sector.
  • Ervaring met OEM's en systeemintegrators is zeer wenselijk.
• Vaardigheden en Competenties
  • Kennis en ervaring met besturingssystemen zoals PLC's.
  • Resultaatgericht met een strategische mindset en sterke zakelijke inzichten.
  • Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden.
  • Vloeiend in het Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling.
  • In staat om meerdere belanghebbenden en complexe oplossing verkoopcycli te beheren.
  • Comfortabel opereren in hybride omgevingen (op afstand en persoonlijk).

Ideale Kandidaat

Wij zijn op zoek naar een proactieve, ondernemende professional die gedijt in een oplossingsgerichte verkoopomgeving. Je begrijpt zowel het technische als commerciële landschap van automatisering en geniet ervan om groei te stimuleren door sterke klantrelaties en marktinzicht. Je brengt energie, structuur en een passie voor het oplossen van klantuitdagingen, en je wilt deel uitmaken van een bedrijf dat de toekomst van industriële automatisering vormgeeft.

Wat onze klant biedt

• Competitief basissalaris dat aansluit bij jouw expertise en impact op business development.
• Prestatiegebonden bonus: 20% jaarlijkse bonus gekoppeld aan team prestaties en KPI's.
• Bedrijfsauto.
• Werken met state-of-the-art automatiserings- en motion control producten.
• Kans om bij te dragen aan projecten met echte impact in verschillende sectoren en continenten.
• Samenwerkende, high-performance cultuur die input en innovatie waardeert.
• Toegang tot mentorschap, training en continue leermogelijkheden.
• Familiegerichte omgeving: stabiliteit van een wereldleider met de warmte van een hecht team.
• Een cultuur die creativiteit, wendbaarheid en innovatie bevordert.