Head of Fleet & Leasing Business - EU in Diemen

XPENG is een toonaangevend technologiebedrijf dat zich richt op het ontwerpen, ontwikkelen, produceren en op de markt brengen van intelligente mobiliteitsoplossingen, waaronder elektrische voertuigen (EV's), elektrische verticaal opstijgende en landende (eVTOL) vliegtuigen en robotica. We streven ernaar een doordachte en empathische toekomst voor mobiliteit te creëren die de rijervaring verbetert. Hoofdkantoor in Guangzhou, China, heeft XPENG regionale kantoren in Beijing, Shanghai, Shenzhen, Silicon Valley en San Diego, en in 2021 hebben we ons Europese hoofdkantoor in Amsterdam opgericht, samen met kantoren in Kopenhagen, München, Oslo en Stockholm.

Onze gepassioneerde en diverse team, met expertise in technologie, financiën en de auto-industrie, beslaat hubs in China, de VS en Europa. Samen vormen we onze internationale aanwezigheid als pioniers in de toekomst van mobiliteit.

Waarom zou je deel uitmaken van ons succesverhaal? XPENG Inc.'s Amerikaanse depot aandelen (ADS's) zijn sinds 27 augustus 2020 genoteerd aan de New York Stock Exchange (NYSE) onder het symbool 'XPEV' en op de Hong Kong Stock Exchange (SEHK) onder het symbool '9868.HK' sinds 7 juli 2021. In 2023 heeft XPENG zijn groeitraject verder versterkt met een strategische investering van $724 miljoen van Volkswagen, wat zijn positie op de wereldmarkt verstevigt. Er is nooit een spannender moment geweest om bij XPENG te komen — een leider in slimme elektrische voertuigen en duurzame mobiliteitsoplossingen.

Strategie & Business Planning:

• Ontwikkel en voer een uitgebreide Pan-Europese Fleet en Leasing strategie uit die is afgestemd op de algemene verkoopdoelen en merkpositionering van XPENG.
• Definieer B2B-prijzen, kortingen en commerciële beleidslijnen om concurrentievermogen te waarborgen terwijl de merkwaarde en winstgevendheid worden beschermd.
• Werk nauw samen met het hoofdkantoor in China en het Europese management om volumeverwachtingen en supply chain vereisten voor de B2B-sector te formuleren.

Business Development & Key Account Management:

• Identificeer, onderhandel en beveilig internationale raamovereenkomsten met top-tier leasingbedrijven (bijv. Arval, ALD / LeasePlan, Alphabet), RAC's (bijv. Sixt, Hertz, Europcar) en grote bedrijfsflotten.
• Functie als senior ambassadeur voor XPENG in de Europese B2B-markt, het opbouwen van langdurige, strategische relaties met C-level executives van belangrijke partners.
• Stuur de B2B-verkoopprestaties aan in actieve Europese markten (bijv. Nordics, DACH, Benelux, enz.) en ondersteun de entree-strategie voor nieuwe markten.
• Stel de verkoopdoelstellingen voor de vloot op pan-Europese niveau vast en bereik deze.

Residual Value (RV) en Used Car Management:

• Werk samen met externe RV-instituten (bijv. Autovista) en interne financiële/productteams om zeer concurrerende Total Cost of Ownership (TCO) en Residual Value (RV) positionering vast te stellen en te optimaliseren.
• Ontwikkel strategieën om RV-risico's te mitigeren en implementeer remarketing- en gebruikte autostrategieën voor terugkerende vlootvoertuigen.

Cross-Functionele Samenwerking & Operationele Uitmuntendheid:

• Werk naadloos samen met interne belanghebbenden, waaronder Marketing, PR, Product, After-sales en Financiën, om ervoor te zorgen dat aan de B2B-klantvereisten (bijv. SLA's, service-netwerken, oplaadoplossingen) wordt voldaan.
• Zorg voor soepele order-tot-levering processen voor vlootklanten in samenwerking met regionale logistiek en leveringsteams.

Leiderschap & Teamopbouw:

• Bouw, leid en mentor een hoog presterend Europees Fleet & Leasing team.
• Bevorder een ondernemende, resultaatgerichte en samenwerkende cultuur binnen de B2B-afdeling.

Kwalificaties & Vereisten:

• Ervaring: Minimaal 10 jaar ervaring in automotive B2B-verkoop, vlootbeheer of de leasingindustrie, met 5 jaar of meer ervaring in teammanagement.
• Industriekennis: Diepgaand begrip van het Europese Fleet en Leasing ecosysteem. Sterk bestaand netwerk met grote leasingbedrijven is verplicht.
• EV-expertise: Solide begrip van het elektrische voertuiglandschap, inclusief EV-specifieke vloetchallenges (laadinfrastructuur, batterijlevenscyclus, EV-belasting en TCO-structuren).
• Track Record: Bewezen vermogen om een zakelijke kanaal vanaf de grond op te bouwen of B2B-operaties aanzienlijk te schalen in een zeer competitieve omgeving.
• Commerciële Vaardigheden: Uitzonderlijke onderhandelingsvaardigheden, financiële geletterdheid en ervaring met complexe, waardevolle internationale contracten.
• Culturele Aanpassingsvermogen: Ervaring met werken met of voor Aziatische/Chinese multinationale bedrijven is zeer gewenst. Vermogen om te gedijen in een snel veranderende, dynamische en matrixgestuurde 'start-up' omgeving.
• Taal: Native-level of vloeiend Engels is vereist. Beheersing van andere belangrijke Europese talen (Duits, Frans, Nederlands, enz.) is een sterke plus.
• Opleiding: Bachelor’s degree in Business, Economie, Engineering of een gerelateerd vakgebied; MBA of gevorderde graad is gewenst.
• Reizen: Bereidheid om uitgebreid door Europa te reizen en af en toe naar het wereldwijde hoofdkantoor in China.

XPENG biedt:

• Een interessante, unieke en zeer gevarieerde baan bij XPENG.
• Een functie met een ongelooflijk groot contactoppervlak zowel intern als extern.
• Een aantrekkelijk salarispakket incl. pensioen en met de mogelijkheid van een bonus.
• Betrokkenheid bij de groei van een bestaand EV-merk in Europa.

Voor meer informatie over hoe we uw persoonlijke gegevens verwerken, zie: https://www.xpeng.com/policy

Als onderdeel van ons sollicitatieproces vereisen bepaalde functies binnen ons bedrijf een pre-employment screening om de betrouwbaarheid en integriteit van onze medewerkers te waarborgen. Deze screening is een standaardprocedure en kan componenten omvatten zoals een strafrechtelijke achtergrondcontrole uit uw huidige of vorige woonland over de afgelopen vijf jaar. Daarnaast kan het proces een integriteitsvragenlijst, verificatie van identificatie, diploma's, werkervaring en raadpleging van het centrale insolventieregister omvatten.

We waarderen uw begrip en medewerking in deze belangrijke kwestie, aangezien het ons helpt de hoge normen te handhaven die van ons team worden verwacht.

Onze Toewijding aan Diversiteit en Inclusie: Bij XPENG zijn we een werkgever die gelijke kansen biedt en diversiteit waardeert en positief sollicitaties aanmoedigt van geschikt gekwalificeerde en in aanmerking komende kandidaten, ongeacht ras, religie, geslacht, nationale afkomst, geslacht, seksuele geaardheid, leeftijd, burgerlijke staat, handicapstatus of andere toepasselijke wettelijk beschermde kenmerken.