In één oogopslag
- Taken: Identificeer en ontwikkel markten in België, bouw commerciële relaties op en sluit deals.
- Bedrijf: Xemex, een innovatief technologiebedrijf dat oplossingen biedt voor energiemanagement.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, hybride werk, groene auto, laptop en iPhone.
- Overige informatie: Informele en dynamische werksfeer met enthousiaste collega's.
- Waarom deze baan: Word de drijvende kracht achter de groei van duurzame energiediensten in België.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in een technisch-commerciële rol, bij voorkeur in energie of SaaS.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
In deze rol identificeer, ontwikkel en beheer je nieuwe én bestaande markten in België. Je bent verantwoordelijk voor zowel het partnerkanaal als directe klanten. Je bouwt commerciële relaties uit, vertaalt technische behoeften naar duidelijke waardeproposities en werkt aan langdurige contracten en terugkerende omzet.
Xemex is een technologiebedrijf dat al bijna 30 jaar oplossingen ontwikkelt en produceert voor het monitoren, communiceren en managen van data. We zitten midden in de energietransitie en begrijpen de groeiende behoefte om energie-infrastructuren slimmer te maken. Ons productportfolio richt zich op het meten, monitoren en managen van verschillende soorten energiestromen: elektriciteit, gas, water en warmte. Dat doen we met innovatieve hardware en een softwareplatform. Xemex is bovendien een groeiende en succesvolle enabler van SaaS-energiediensten.
Als Sales Manager ben jij de drijvende kracht achter de groei van ons marktbereik in België, met een nadruk op SaaS-diensten, energiemonitoring, EMS-oplossingen en datagedreven energiemanagement. Je onderhoudt en versterkt ons klanten- en partnernetwerk. Je herkent technologische behoeften van bestaande én nieuwe klanten en partners, volgt deze actief op en vertaalt ze naar concrete, passende oplossingen. En uiteraard: jij bent degene die de deal sluit.
Je begrijpt zowel de technische kant van onze oplossingen als de zakelijke uitdagingen van onze klanten, waardoor je de vertaalslag naar commercieel resultaat moeiteloos maakt.
Taken en verantwoordelijkheden:
- Identificeren en aantrekken van nieuwe partners en klanten in de energiemarkt.
- Positioneren en verkopen van zowel producten (P1-oplossingen, gateways, EMS-hardware, energiemeters) als softwarediensten (monitoring, EMS-sturing, dashboards, API-diensten, licentiemodellen).
- Uitbouwen van recurring omzet door het sluiten van meerjarige SaaS-contracten.
- Proactief beheren van bestaande accounts met focus op upsell, cross-sell en uitbreiding van SaaS-gebruik.
- Langetermijnrelaties opbouwen en onderhouden met installateurs en energiebedrijven.
- Partners inspireren, activeren en meenemen in onze oplossingen zodat ze daadwerkelijk in beweging komen.
- Nieuwe go-to-marketstrategieën identificeren en ontwikkelen voor onze nieuwste producten en diensten.
- Klantenbehoeften analyseren en vertalen naar passende oplossingen.
- Marktontwikkelingen en technische innovaties volgen en kansen signaleren.
- Onze diensten en oplossingen overtuigend positioneren en verkopen in de markt.
- Zelfstandig het volledige salesproces beheren: van leadopvolging en planning tot forecasting en dealclosing.
- Structuur aanbrengen in werkzaamheden en marktbenadering, inclusief het opstellen en uitvoeren van salesplannen.
Wie ben jij?
- Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in een technisch-commerciële rol, bij voorkeur in energie, IoT, SaaS of energiemanagement.
- Je beschikt over een bachelordiploma of aantoonbare ervaring in elektromechanica, elektriciteit, ICT of een vergelijkbare technische richting.
- Je hebt een bewezen trackrecord in het identificeren en ontwikkelen van nieuwe partners en klanten.
- Ervaring met het verkopen van softwarediensten of licentiemodellen is een sterke pre, evenals aantoonbare ervaring met het afsluiten en managen van langdurige (recurring) contracten.
- Je hebt sterke onderhandelings-, plannings- en organisatievaardigheden.
- Je combineert commerciële scherpte met technisch inzicht, waardoor je complexe producten en diensten helder kunt uitleggen.
- Je bent een echte relatiebouwer: je wint vertrouwen, zet mensen in beweging en onderhoudt duurzame samenwerkingen.
- Je werkt resultaatgericht, proactief en zelfstandig, en voelt je comfortabel in een rol waarin marktontwikkeling centraal staat.
- Je bent vloeiend in Nederlands en hebt een goede kennis van het Engels; kennis van het Frans is een pluspunt.
Wij bieden jou:
- Een hybride functie.
- Een aantrekkelijk salaris, aangevuld met extralegale voordelen.
- Een groene auto van de zaak.
- Een voltijds contract van onbepaalde duur.
- Een laptop en iPhone.
- Een informele en dynamische werksfeer met enthousiaste collega's en korte communicatielijnen.
Heb jij zin om deel uit te maken van ons succesverhaal?
Sales Manager België (Fulltime) werkgever: Xemex
Xemex is een uitstekende werkgever die zich inzet voor de energietransitie en duurzame technologieën. Met een stimulerende werkomgeving in Rosmalen, biedt het bedrijf volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei, terwijl je bijdraagt aan innovatieve oplossingen die de wereld verbeteren. De open en samenwerkende cultuur moedigt medewerkers aan om ideeën te delen en actief bij te dragen aan de ontwikkeling van efficiënte energiebeheeroplossingen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager België (Fulltime) kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Xemex die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Xemex rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager België (Fulltime) te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Xemex. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Xemex jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Xemex
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Xemex begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Xemex bent!
