In één oogopslag
- Taken: Bouw aan commerciële groei en coach een dynamisch New Business-team.
- Bedrijf: Wortell, een innovatieve organisatie die mensen centraal stelt.
- Voordelen: Flexibele werktijden, mobiliteitsbudget, 25 vakantiedagen en interne coaching.
- Overige informatie: Werk met de nieuwste technieken en ontwikkel jezelf in een ondersteunende omgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact door nieuwe klantrelaties op te bouwen en je team te versterken.
- Kwalificaties: 10+ jaar B2B sales ervaring en 5 jaar als teamlead of salescoach.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Als Teamlead New Business bouw je aan de commerciële groei van Wortell én aan een New Business-team. Je bent nadrukkelijk een meewerkend teamlead. Je staat zelf midden in de markt, bouwt nieuwe klantrelaties op en pakt grote en complexe salestrajecten. Tegelijk geef je richting aan het team, coach je collega’s en zorg je voor focus en een kwalitatieve, voorspelbare pipeline.
Je beweegt makkelijk tussen strategie en commercie. Het ene moment zit je bij een directie aan tafel om een complex vraagstuk te doorgronden en verschillende expertises van Wortell met elkaar te verbinden. Het volgende moment spar je met een collega over een deal, beoordeel je de pipeline of kijk je waar nieuwe groeikansen liggen binnen bepaalde sectoren, doelgroepen of via partners. Daarbij stuur je op omzet, marge én klantwaarde. Je neemt het commerciële eigenaarschap van je team niet over. Iedere New Business-collega blijft verantwoordelijk voor de eigen prospects en resultaten. Jij zorgt juist dat mensen sterker worden in wat ze doen: door scherpe dealreviews, coaching, samen klantgesprekken te voeren en duidelijkheid te creëren over prioriteiten en verwachtingen.
Met MEDDPICC als basis zorg je dat kansen goed worden gekwalificeerd en dat we steeds beter kunnen voorspellen wat er daadwerkelijk gaat landen. Daarnaast kijk je verder dan de volgende deal. Je analyseert patronen in de pipeline, ziet waar kansen of risico’s ontstaan en gebruikt data en AI om het commerciële proces slimmer te maken. Je adviseert de CCO over commerciële keuzes en zorgt samen dat nieuwe klanten na de eerste opdracht verder kunnen groeien binnen Wortell.
Kerntaken
- Nieuwe klanten & deals winnen: Je blijft zelf commercieel actief en bent verantwoordelijk voor je eigen resultaten. Je bouwt relaties op met nieuwe klanten, begrijpt wat er binnen hun organisatie speelt en verbindt hun vraagstukken aan de verschillende expertises van Wortell. Je bent een stevige gesprekspartner op directieniveau en weet ook bij grote en complexe trajecten beweging te creëren. Daarbij kijk je niet alleen naar omzet, maar ook naar marge, klantwaarde en de potentie voor een duurzame klantrelatie.
- Begeleiden en ontwikkelen: Je geeft richting aan het New Business team en zorgt dat commerciële doelen worden vertaald naar heldere prioriteiten en acties. Je coacht op commerciële gesprekken, voert ontwikkelgesprekken en organiseert dealreviews en intervisie. Je past je begeleiding aan op wat iemand nodig heeft en grijpt in wanneer ontwikkeling, samenwerking of resultaten achterblijven.
- Sturen op pipeline, kwalificatie en forecast: Een volle pipeline zegt niet zoveel als de kwaliteit niet klopt. Daarom zorg jij dat MEDDPICC consequent wordt toegepast en dat duidelijk is welke kansen echt potentie hebben. Je daagt het team uit op ontbrekende informatie, risico’s en vervolgstappen en maakt bewuste keuzes over doorgaan, bijsturen of stoppen. Je herkent patronen in de totale pipeline en werkt continu aan een betere kwaliteit en voorspelbaarheid van de forecast.
- Commerciële groei verder ontwikkelen: Je ziet waar groeipotentieel zit binnen doelgroepen, sectoren, business lines en partnerships en brengt de juiste mensen bij elkaar om daar beweging op te creëren. Vanuit de markt en de pipeline adviseer je de CCO over commerciële keuzes, KPI’s, tooling en de inrichting van het salesproces. Data, feedback en AI gebruik je om verbeteringen niet alleen te bedenken, maar onderdeel te maken van de dagelijkse werkwijze.
Wie ben jij?
- 10+ jaar werkervaring in B2B sales, met aantoonbare ervaring met het winnen van newbusinessdeals op het gebied van Managed Services en/of outsourcing trajecten.
- 5 jaar ervaring als commercieel teamlead of salescoach, met verantwoordelijkheid voor de ontwikkeling van salesprofessionals.
- Een commercieel trackrecord met concrete resultaten in omzet, marge en het behalen van salesdoelen.
- Het vermogen om klantvraagstukken te verbinden aan meerdere proposities of bedrijfsonderdelen en de juiste inhoudelijke expertise op het juiste moment aan te haken.
- Pipelinebeheer, forecasting en een kwalificatiemethode zoals MEDDPICC zijn jou niet onbekend.
- Ervaring met salestrajecten waarin meerdere proposities of bedrijfsonderdelen samenkomen.
- Uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als Engelse taal.
In deze rol ben je een verbindende facilitator die richting geeft, ruimte biedt en eigenaarschap stimuleert. Binnen Commercial is de volgende logica leidend: het resultaat staat centraal, de methodes zijn ondergeschikt, en de commerciële kracht ontstaat door ondernemende mensen met inhoudelijke kennis dicht bij de klant te houden. Dat vraagt richting en ruimte geven en eigenaarschap vragen, groot denken en klein beginnen, en de basis op orde houden.
Wat bieden wij?
Wat werken bij Wortell daarnaast extra aantrekkelijk maakt zijn de volgende arbeidsvoorwaarden:
- Mobiliteitsbudget;
- Flexibiliteit bij het indelen van je werktijden én werkplek;
- Een devices budget welke je vrij kunt besteden aan laptop of mobiel naar wens;
- 25 vakantiedagen en opbouw van extra loyaliteitsdagen, met de mogelijkheid bij te kopen of te verkopen of op te sparen voor sabbatical;
- Interne coaches én carrière coaches die je kunnen begeleiden waar je dat nodig hebt;
- Dagelijks goed verzorgde lunch;
- En een verbetermeter! Kunnen wij iets beter doen, vertel het ons!
Waarom Wortell de juiste stap is voor jouw carrière? Bij Wortell begrijpen we elkaar: we zetten mensen op de eerste plaats. Hier werk je samen met een team van experts, werk je elke dag met de laatste technieken, met als doel om onze klanten in hun kracht te zetten. Want dat is volgens ons waar technologie voor staat: we empower people, zodat in een wereld vol verandering het nog steeds de mensen zijn die het verschil kunnen maken.
Teamlead New Business werkgever: Wortell
Wortell is een uitstekende werkgever die een dynamische en ondersteunende werkomgeving biedt voor professionals in de cybersecuritysector. Met een sterke focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt Wortell unieke kansen om je vaardigheden te verbeteren en bij te dragen aan innovatieve oplossingen voor klanten. De cultuur is collegiaal en gericht op samenwerking, waardoor je in staat bent om impact te maken tijdens kritieke incidenten en tegelijkertijd je carrière naar nieuwe hoogten te tillen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Teamlead New Business kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Wortell aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Wortell.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Wortell, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Teamlead New Business te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Wortell.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Wortell aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Wortell wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Wortell
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Wortell
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Wortell zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
