Directeur Sales Secure

Als Directeur Sales Secure geef je richting aan de commerciële groei van onze cybersecurity business. Je vertaalt klantbehoeften, marktontwikkelingen en het veranderende dreigingslandschap naar een heldere salesstrategie en concrete groeikansen. Daarbij bouw je voort op onze dienstverlening rond onder andere Managed Extended Detection and Response (MxDR), Threat Protection, Data Security, Offensive Security en Forward Deployment Engineering (FDE). Je volgt ontwikkelingen zoals NIS2 en DORA en begrijpt wat deze betekenen voor klanten en voor de positionering van Wortell als securitypartner.

Samen met inhoudelijke experts, Product, Marketing en Delivery vertaal je deze inzichten naar relevante proposities, duurzame klantrelaties, partnerships en passende commerciële trajecten. Je versterkt onze marktpositie, stuurt op omzet, terugkerende omzet, resultaat en een gezonde pipeline. Als verbindende leider geef je duidelijke richting aan het salesteam, bied je ruimte en stimuleer je eigenaarschap. Het resultaat staat centraal, terwijl ondernemende professionals met inhoudelijke securitykennis dicht bij de klant blijven. Je denkt groot, begint praktisch en zorgt dat de commerciële basis op orde is. Je rapporteert rechtstreeks aan de CCO en vertegenwoordigt Sales in het managementteam van de business line.

Kerntaken

• Commerciële groei en resultaat realiseren: Je bent verantwoordelijk voor de commerciële prestaties van Secure. Je stuurt op omzet, terugkerende omzet, resultaat en een gezonde pipeline. Je bewaakt de voortgang, maakt tijdig keuzes en vertaalt inzichten naar concrete acties voor het team.
• Salesstrategie bepalen en uitvoeren: Je ontwikkelt jaarlijks een salesstrategie die aansluit bij de strategische koers en budgetten van Wortell. Je brengt focus aan in markten, klanten, proposities en commerciële prioriteiten. Vervolgens zorg je samen met het team voor een consequente uitvoering en heldere opvolging.
• Marktpositie, klantrelaties en proposities versterken: Je bouwt aan duurzame relaties met strategische klanten en partners en bent zichtbaar in de securitymarkt. Je begrijpt wat organisaties bezighoudt en vertaalt signalen uit klantgesprekken, partnerships en marktontwikkelingen naar passende commerciële trajecten en relevante proposities. Bij belangrijke verkoopkansen geef je richting, versnel je de besluitvorming en bewaak je de kwaliteit van afspraken.
• Het salesteam leiden: Je geeft richting aan het salesteam, stelt individuele en gezamenlijke doelen en creëert duidelijkheid over prioriteiten en verantwoordelijkheden. Je stimuleert eigenaarschap, spreekt aan op resultaat en geeft zelf het goede voorbeeld. Je zorgt voor een omgeving waarin mensen ondernemend kunnen werken, besluiten worden genomen en samenwerking vanzelfsprekend is.

Wie ben jij?

• Minimaal hbo werk- en denkniveau;
• Ruime ervaring in een commerciële eindverantwoordelijke of senior salesleiderschapsrol binnen IT-dienstverlening, consultancy, managed services of cybersecurity;
• Aantoonbare ervaring met het ontwikkelen én realiseren van een salesstrategie en het sturen op omzet, terugkerende omzet, resultaat en pipeline;
• Kennis van de cybersecuritymarkt en het vermogen om klant- en marktontwikkelingen te vertalen naar commerciële keuzes en proposities;
• Ervaring met het leiden van commerciële professionals, het stellen van duidelijke doelen en het stimuleren van eigenaarschap;
• Je schakelt moeiteloos tussen strategisch, tactisch en operationeel niveau en neemt duidelijke, onderbouwde besluiten;
• Je bouwt sterke relaties met klanten, partners en interne stakeholders en combineert commercieel inzicht met het klantbelang.

Sluiten niet alle functie-eisen aan maar heb je wel ambitie om te leren? Dan ontvangen we alsnog graag jouw sollicitatie!

Wat bieden wij?

• Auto of mobiliteitsvergoeding;
• Flexibiliteit bij het indelen van je werktijden én werkplek;
• Een devices budget welke je vrij kunt besteden aan laptop of mobiel naar wens;
• 25 vakantiedagen en opbouw van extra loyaliteitsdagen, met de mogelijkheid bij te kopen of te verkopen of op te sparen voor sabbatical;
• Interne coaches én carrière coaches die je kunnen begeleiden waar je dat nodig hebt;
• Dagelijks goed verzorgde lunch;
• En een verbetermeter! Kunnen wij iets beter doen, vertel het ons!

Waarom Wortell de juiste stap is voor jouw carrière?

Bij Wortell begrijpen we elkaar: we zetten mensen op de eerste plaats. Hier werk je samen met een team van experts, werk je elke dag met de laatste technieken, met als doel om onze klanten in hun kracht te zetten. Want dat is volgens ons waar technologie voor staat: we empower people, zodat in een wereld vol verandering het nog steeds de mensen zijn die het verschil kunnen maken.