Senior Solutions Consultant - Financial Services in Amsterdam

Als Senior Solution Consultant werk je samen met Sales en interne belanghebbenden als een strategische technische leider om complexe enterprise-uitkomsten in jouw regio te realiseren. Je gaat verder dan traditionele pre-sales en neemt de volledige verantwoordelijkheid voor technische overwinningen, waarbij je bedrijfsverandering koppelt aan geavanceerde data-architecturen, ecosysteemintegraties en praktische AI-toepassingen.

Je ontdekt complexe technische en zakelijke vereisten door middel van diepgaande adviserende ontdekkingen en begeleidt enterprise IT, architectuur en zakelijke leiders bij het moderniseren van workflows en databeheer om de volledige waarde van het Workiva-platform aan te tonen. De oplossingen die relevant zijn voor deze rol zijn op maat gemaakt voor de financiële sector, met specifieke focus op investeringen, verzekeringen en bankieren.

Wat je zult doen:

• Optreden als de primaire technische leider voor enterprise sales kansen, met bijzondere aandacht voor integratie, databeheer en de geschiktheid van het Workiva-platform binnen complexe klanttechnologie-ecosystemen.
• Nauw samenwerken met regionale salesdirecteuren en andere klantgerichte teams om klantuitdagingen, vereisten en gewenste zakelijke uitkomsten te begrijpen.
• Leiden van oplossingontdekkingen en waarde-gebaseerde gesprekken over de kernoplossingen van Workiva, waaronder financiële rapportage, GRC en duurzaamheid.
• Faciliteren en begeleiden van gesprekken met enterprise IT, architectuur en zakelijke leiders over technologie strategie, databeheer, integraties en modernisering.
• Technische en architectuurpresentaties, productdemonstraties en waarde-gebaseerde messaging op maat maken voor klanten in de financiële sector.
• Complexe zakelijke en technische vereisten verzamelen en vertalen naar overtuigende, praktische oplossingen met behulp van het Workiva-platform.
• Aangepaste oplossingen ontwerpen die voldoen aan klantvereisten en de transformatie en modernisering van financiële en zakelijke processen ondersteunen.
• Voorbeelden van oplossingen, prototypes en bewijzen van concepten ontwikkelen om de levensvatbaarheid, functionaliteit en waarde van de oplossingen van Workiva aan te tonen.
• Samenwerken met Solution Consultants om aangepaste demonstratieomgevingen en oplossingen voor klanten en potentiële klanten te creëren of aan te passen.
• Partnerschap met Sales om business cases en voorstellen op te bouwen die duidelijk de waarde, zakelijke uitkomsten en ROI van Workiva articuleren.
• Ondersteunen van Sales met territorium- en pijplijnontwikkeling door hypothese-gedreven engagementplannen op te bouwen, kwalificatiepoorten te inspecteren voordat evaluatiemiddelen worden toegewezen en kansen voor uitbreiding met hoge waarde in accounts te identificeren.
• Optreden als de primaire technische partner voor strategische en complexe enterprise-kansen.
• Project- en relatiebeheer bieden aan grotere klanten met bredere en complexere vereisten.
• Vertrouwde relaties ontwikkelen met senior klantbelanghebbenden in IT, architectuur, financiën en bedrijfsafdelingen.
• Werken over het volledige spectrum van de financiële organisatie van de klant om kansen voor transformatie te identificeren door innovatieve toepassingen van het Workiva-platform.
• Leiding geven en coördineren over cross-functionele Workiva-bronnen gedurende klantgerichte initiatieven.
• Partnerschap met geselecteerde Workiva-zakenpartners bij gezamenlijke klantinitiatieven om te voldoen aan de zakelijke doelstellingen van de klant.
• Nauw samenwerken met Workiva-partner- en klantenserviceteams om een soepele onboarding, adoptie en langdurig klantensucces te ondersteunen.
• Enterprise IT, architectuur en lijn-leiders begeleiden bij het moderniseren van databeheer via het Workiva-platform, geautomatiseerde workflows, integraties en praktische AI-mogelijkheden.
• Mentoren en trainen van andere teamleden, waarbij technische, industrie- en domeinexpertise wordt gedeeld.
• Een sterke commerciële mindset behouden, klantbeslissingen beïnvloeden en bijdragen aan de algehele salesstrategie.

Wat je nodig hebt:

• Minimaal 6 jaar relevante ervaring in pre-sales, oplossing consulting, technische verkoop, oplossing levering of management consulting binnen een complexe enterprise-technologieomgeving.
• Bachelor's degree in een gerelateerd vakgebied is gewenst, of gelijkwaardige praktische ervaring.
• Eerdere ervaring in de financiële sector, met name in investeringen, verzekeringen of bankieren is een pré.
• Ervaring met financiële rapportage of technologie voor financieel beheer, zoals Allvue, SS&C, Yardi, Investran, Oracle, Workday, SAP of het Workiva-platform.
• Ervaring met het voorbereiden en leveren van softwarepresentaties, demonstraties en bewijzen van concepten, of het implementeren van complexe enterprise-softwareplatforms zoals ERP, business intelligence, financieel prestatiemanagement of databeheer technologieën.
• Hands-on technische ervaring met SaaS-oplossingen, cloudtechnologieën en enterprise-architecturen, inclusief integraties en databeheer.
• Bewezen vermogen om zakelijke en technische behoeften te verzamelen en deze te vertalen naar overtuigende, waarde-gebaseerde softwaredemonstraties en oplossingvoorstellen.
• Sterk begrip van financiële en boekhoudprocessen, met het vermogen om technologiecapaciteiten te koppelen aan zakelijke uitkomsten.
• Bewezen vermogen om te positioneren en te adviseren over moderne datastrategieën, enterprise-integraties en praktische AI-toepassingen binnen complexe enterprise-ecosystemen.
• Diepe multi-domein kennis van financieel prestatiemanagement, GRC of duurzaamheid/ESG-kaders.
• Ervaring met het betrekken van en presenteren aan zakelijke en IT-managers, senior belanghebbenden en publiek op uitvoerend niveau.
• Uitstekende presentatie-, verbale, schriftelijke en interpersoonlijke communicatieve vaardigheden, met het vermogen om complexe technische concepten te distilleren tot duidelijke, op zakelijke waarde gerichte boodschappen.
• Sterke probleemoplossende vaardigheden, met de capaciteit om complexe zakelijke uitdagingen te begrijpen en praktische, effectieve technologieoplossingen te articuleren.
• Sterke leiderschaps-, advies-, project- en tijdmanagementvaardigheden, met het vermogen om meerdere klantbetrokkenheden en prioriteiten te beheren.
• Bereidheid en vermogen om training te geven en domeinkennis te delen met verschillende interne en externe doelgroepen.
• Hoog commerciële mindset met het vermogen om klantbeslissingen te beïnvloeden en betekenisvol bij te dragen aan salesstrategieën.
• Creatieve, samenwerkende en oplossingsgerichte mindset, met een sterke houding van kameraadschap en partnerschap.
• Zelfgemotiveerd met een sterke neiging tot actie, resultaten en continue verbetering.

Reisvereisten & Werkomstandigheden:

• Tot 30% reizen voor klant- en interne vergaderingen.
• Betrouwbare internettoegang voor elke periode van werken op afstand en niet in een Workiva-kantoor.

Waarom werken bij Workiva:

Workiva is het platform dat is ontworpen om vertrouwen, controle en een concurrentievoordeel te bieden aan 's werelds meest complexe organisaties. Ons AI-gestuurde platform verenigt financiën, risico en duurzaamheid op een enkele, veilige basis - waardoor ervoor wordt gezorgd dat gegevens betrouwbaar, traceerbaar en klaar zijn om op te handelen. Met een ononderbroken pad van bron naar output krijgen leiders vertrouwen in hun cijfers, zichtbaarheid in huidige en opkomende risico's, en de mogelijkheid om snel en nauwkeurig te bewegen in een voortdurend veranderende wereld.

Bij Workiva breng je technologie op de markt waar executives, raden en regelgevers op vertrouwen. Het werk dat je hier doet helpt organisaties om onzekerheid te navigeren, vertrouwen te behouden en beslissingen te nemen die bestand zijn tegen controle. Als je energie krijgt van betekenisvolle uitdagingen, geïnspireerd bent door samenwerkende teams en gemotiveerd bent om organisaties te helpen onzekerheid om te zetten in voordeel, ontmoeten we je graag.

Workiva is een werkgever die gelijke kansen biedt. We geloven dat grote geesten anders denken. We waarderen diversiteit in achtergronden, overtuigingen en interesses, en erkennen diversiteit als een belangrijke bron van intellectueel denken, gevarieerde perspectieven en innovatie. Werkgelegenheidsbeslissingen worden genomen zonder rekening te houden met leeftijd, genderidentiteit, ras, religie, handicapstatus, seksuele geaardheid of enige andere beschermde eigenschap.

Workiva zet zich in om samen te werken met en redelijke aanpassingen te bieden aan sollicitanten met een handicap. Voor hulp bij het sollicitatieproces kun je een e-mail sturen naar talentacquisition@workiva.com.

Workiva-medewerkers moeten uitgebreide beveiligings- en privacytraining ondergaan die is afgestemd op hun rollen, om naleving van bedrijfsbeleid en regelgeving te waarborgen.