In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel en voer strategieën uit om verkoopteams te ondersteunen en hun productiviteit te verbeteren.
- Bedrijf: Wolters Kluwer, een toonaangevend bedrijf in technologie en informatie.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkopties en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen voor persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact door verkoopteams te empoweren en bij te dragen aan omzetgroei.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in Sales Enablement of gerelateerde functies.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
De Sales Enablement Manager fungeert als een vertrouwde partner voor de regionale Sales Leadership en is verantwoordelijk voor de strategie en de uitvoering van enablementprogramma's die de productiviteit van verkopers verbeteren, klantgesprekken versterken en de omzetgroei versnellen. Deze rol werkt nauw samen met divisionele Sales Leaders, Sales Strategy, Sales Programs, Revenue Operations, Product Marketing en Global Enablement teams om enablementprioriteiten te identificeren, schaalbare leerervaringen op te bouwen en ervoor te zorgen dat verkoopteams zijn uitgerust om te voldoen aan zakelijke prioriteiten.
De succesvolle kandidaat voelt zich comfortabel in het werken met senior stakeholders, vertaalt verkoopprestatiedata naar enablementacties, faciliteert boeiende leerervaringen en past wereldwijde enablementkaders aan voor de behoeften van de markt.
Verantwoordelijkheden
- Enablementstrategie en planning: Samenwerken met Sales Leadership om zakelijke prioriteiten, productiviteitsgaten en capaciteitsbehoeften te begrijpen. Een regionaal sales enablementplan opstellen en uitvoeren dat is afgestemd op pipeline, omzet, product, segment en go-to-marketprioriteiten.
- Sales training en faciliteit: Ontwerpen en leveren van impactvolle trainingssessies voor Account Executives, Business Development teams, Sales Managers en andere klantgerichte rollen. Faciliteren van live, virtuele en persoonlijke enablementervaringen die de vaardigheden, het vertrouwen en de rolgereedheid van verkopers opbouwen.
- Onboarding en rolgereedheid: Eigen of ondersteun onboardingprogramma's die nieuwe verkopers helpen sneller productief te worden. Beheren van maandelijkse of kwartaal onboarding cohorten, inclusief sprekerbriefings, communicatie met leerlingen, aanwezigheidstracering, logistiek en voortgangsupdates.
- Inhoud, tools en certificering: Creëren, cureren en onderhouden van enablementinhoud, waaronder playbooks, praatlijnen, managerhandleidingen, en verkoopprocesmaterialen. Zorgen dat enablementinhoud gemakkelijk te vinden is, praktisch voor verkopers en afgestemd op de huidige go-to-marketprioriteiten.
- Programma-operaties en meting: Verantwoordelijk voor de operationele ritme van regionale enablementprogramma's, inclusief planning, registratie, leerlingtracking, communicatie, feedbackverzameling en rapportage. Definiëren en volgen van succesmaatregelen.
- Kruisfunctionele samenwerking: Vertrouwde relaties opbouwen met Sales Leadership, Sales Strategy, Sales Programs, Revenue Operations, Marketing, Product Marketing, Business Development, Customer Success en Global Enablement teams.
Vereisten
- Opleiding: Bachelor’s degree van een geaccrediteerde hogeschool of universiteit.
- Ervaring: 5+ jaar ervaring in Sales Enablement, Sales Training, Sales Productivity, Sales Strategy, Revenue Operations, Sales Programs, Sales Leadership, Learning & Development of een gerelateerde commerciële functie.
- Sterke facilitatieskills in zowel virtuele als persoonlijke omgevingen.
- Uitstekende analytische vaardigheden en ervaring met het gebruik van verkoop- en leerlingdata.
- Executive communicatieve, samenwerkings- en beïnvloedingsvaardigheden.
Sales Enablement Manager werkgever: Wolters Kluwer
Wolters Kluwer in Hoevelaken biedt een dynamische en stimulerende werkomgeving waar data-analyse en klantgerichtheid centraal staan. Als Customer Success Insights Specialist krijg je de kans om impact te maken op de klantreis en productadoptie, terwijl je profiteert van uitgebreide leer- en ontwikkelingsmogelijkheden binnen een internationale context. Met een hybride werkmodel en een energiek team dat innovatie en samenwerking waardeert, is dit de ideale plek voor professionals die hun analytische vaardigheden willen inzetten om klantwaarde te creëren.
