In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van strategische verkoopplannen en het opbouwen van relaties met belangrijke stakeholders.
- Bedrijf: Enablon, een wereldleider in software voor milieu, gezondheid en veiligheid.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met mogelijkheden voor groei in de Europese markt.
- Waarom deze baan: Werk samen met topbedrijven om duurzaamheid en digitale transformatie te bevorderen.
- Kwalificaties: Ervaring in enterprise software sales en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Enablon, een Wolters Kluwer bedrijf en wereldleider in software voor Milieu, Gezondheid & Veiligheid (EHS), Duurzaamheid, ESG en Operationele Uitmuntendheid, is op zoek naar een hoogpresterende Enterprise Account Manager / Sales Executive om de groei van het Enablon Vision Platform in Europa te stimuleren. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van strategische verkoopplannen, het opbouwen van relaties met senior stakeholders en het aandrijven van nieuwe zakelijke kansen binnen enterprise-accounts.
Je werkt nauw samen met solution consultants, marketing, customer success en het uitvoerend leiderschap om waardegedreven platformoplossingen te leveren die organisaties helpen bij het verbeteren van operationele prestaties, digitale transformatie, duurzaamheid, werknemersveiligheid, compliance en bedrijfsresilience.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Aandrijven van nieuwe zakelijke acquisitie en omzetgroei voor het Enablon Vision Platform in Europa.
- Ontwikkelen en uitvoeren van territoriale en accountstrategieën om verkoopdoelstellingen te behalen en te overtreffen.
- Bouwen en onderhouden van relaties met C-level executives en belangrijke besluitvormers binnen doelorganisaties.
- Leiden van complexe verkoopcycli van prospectie tot contractonderhandeling en afsluiting.
- Identificeren van kansen binnen bestaande accounts om platformadoptie uit te breiden en klantwaarde te verhogen.
- Nauw samenwerken met pre-sales, productmanagement, marketing, customer success en uitvoerende leiderschapsteams.
- Onderhouden van een nauwkeurige verkooppipeline, prognose en accountplannen met behulp van CRM-tools.
- Begrijpen van zakelijke uitdagingen van klanten en de mogelijkheden van het Enablon Vision Platform afstemmen op strategische bedrijfsdoelstellingen.
- Enablon positioneren als een vertrouwde partner voor EHS, Duurzaamheid, ESG, Operationele Uitmuntendheid, Compliance en Digitale Transformatie-initiatieven.
- Op de hoogte blijven van markttrends, concurrentieactiviteiten en ontwikkelingen in de sector.
- Enablon vertegenwoordigen tijdens klantbijeenkomsten, branche-evenementen, conferenties en executive briefings.
- Aantoonbare staat van dienst in enterprise software of SaaS-verkoop.
- Ervaring met het verkopen van complexe enterprise platformoplossingen aan grote organisaties in Europa.
- Aantoonbare capaciteit om consequent verkoopdoelstellingen te behalen of te overtreffen.
- Sterke consultatieve verkoop-, onderhandelings- en relatiebeheer vaardigheden.
- Vermogen om senior executives en meerdere stakeholders binnen complexe organisaties te beïnvloeden.
- Aantoonbaar succes in het beheren van lange en complexe enterprise verkoopcycli.
- Ervaring met CRM-platforms en gestructureerde verkoopmethodologieën.
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en stakeholdermanagementvaardigheden.
- Bereidheid om te reizen door Europa indien nodig.
Voorkeurservaring:
- Ervaring met het verkopen van EHS, ESG, Duurzaamheid, Operationele Uitmuntendheid, Compliance, Risicobeheer, Connected Worker, Industriële Transformatie of gerelateerde enterprise software-oplossingen.
- Ervaring met het verkopen van multi-oplossing of platform-gebaseerde softwareportefeuilles in plaats van standalone oplossingen.
- Kennis van kapitaalintensieve en industriële sectoren zoals Olie & Gas, Chemie, Farmaceutica & Levenswetenschappen, Productie, Energie & Nutsbedrijven, Voedsel & Drank, Logistiek & Transport, Luchtvaart, Spoorwegen, Metaal en Industriële Diensten.
- Ervaring met werken binnen een matrixorganisatie op internationaal niveau.
- Meertaligheid is een voordeel.
Wat succes eruit ziet:
- Consistent behalen of overtreffen van jaarlijkse verkoopdoelstellingen.
- Ontwikkelen van sterke relaties op uitvoerend niveau binnen strategische accounts.
- Groei van marktaandeel en pijplijnmogelijkheden in de Europese regio.
- Uitbreiden van de adoptie van het Enablon Vision Platform bij nieuwe en bestaande klanten.
- Leveren van meetbare bedrijfsresultaten door digitale transformatie, duurzaamheid, operationele uitmuntendheid en risicobeheer-initiatieven.
- Bijdragen aan de voortdurende groei en het succes van het Enablon-bedrijf.
Waarom Enablon?
Dit is een spannende kans voor een gedreven salesprofessional die gedijt in een consultatieve, waarde-gebaseerde verkoopomgeving. Je helpt enkele van 's werelds toonaangevende organisaties om het Enablon Vision Platform te benutten om prestaties te verbeteren, compliance te versterken, duurzaamheidsdoelstellingen te stimuleren en digitale transformatie in hun operaties te versnellen.
Onze interviewpraktijken:
Om een eerlijk en oprecht wervingsproces te waarborgen, vragen we vriendelijk dat alle kandidaten deelnemen aan interviews zonder de hulp van AI-tools of externe prompts. Ons interviewproces is ontworpen om jouw individuele vaardigheden, ervaringen en communicatiestijl te beoordelen. We waarderen authenticiteit en willen ervoor zorgen dat we jou leren kennen - niet een digitale assistent. Om deze integriteit te behouden, vragen we om virtuele achtergronden te verwijderen en persoonlijke interviews op te nemen in ons wervingsproces.
Enterprise Account Manager/ Sales Executive in Amsterdam werkgever: Wolters Kluwer
Wolters Kluwer in Hoevelaken biedt een dynamische en stimulerende werkomgeving waar data-analyse en klantgerichtheid centraal staan. Als Customer Success Insights Specialist krijg je de kans om impact te maken op de klantreis en productadoptie, terwijl je profiteert van uitgebreide leer- en ontwikkelingsmogelijkheden binnen een internationale context. Met een hybride werkmodel en een energiek team dat innovatie en samenwerking waardeert, is dit de ideale plek voor professionals die hun analytische vaardigheden willen inzetten om klantwaarde te creëren.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Manager/ Sales Executive in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Wolters Kluwer aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Wolters Kluwer.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Wolters Kluwer, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Manager/ Sales Executive in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Wolters Kluwer.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Wolters Kluwer aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Wolters Kluwer wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Wolters Kluwer
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Wolters Kluwer
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Wolters Kluwer zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
