In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van strategische verkoopplannen en het opbouwen van relaties met belangrijke stakeholders.
- Bedrijf: Enablon, een wereldleider in software voor milieu, gezondheid en veiligheid.
- Voordelen: Voltijd hybride werkmodel met mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Een dynamische omgeving met kansen om te groeien binnen een internationaal team.
- Waarom deze baan: Maak impact door bedrijven te helpen bij digitale transformatie en duurzaamheid.
- Kwalificaties: Ervaring in enterprise software sales en sterke relatiebeheer vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Enablon, een Wolters Kluwer bedrijf en wereldleider in software voor Milieu, Gezondheid & Veiligheid (EHS), Duurzaamheid, ESG en Operationele Uitmuntendheid, is op zoek naar een hoogpresterende Enterprise Account Manager / Sales Executive om de groei van het Enablon Vision Platform in Europa te stimuleren. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van strategische verkoopplannen, het opbouwen van relaties met senior stakeholders en het aandrijven van nieuwe zakelijke kansen binnen enterprise-accounts.
Je werkt nauw samen met solution consultants, marketing, customer success en het uitvoerend leiderschap om waardegedreven platformoplossingen te leveren die organisaties helpen bij het verbeteren van operationele prestaties, digitale transformatie, duurzaamheid, werknemersveiligheid, compliance en bedrijfsresilience.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Nieuwe zakelijke acquisitie en omzetgroei voor het Enablon Vision Platform in Europa stimuleren.
- Ontwikkelen en uitvoeren van territoriale en accountstrategieën om verkoopdoelstellingen te behalen en te overtreffen.
- Relaties opbouwen en onderhouden met C-level executives en belangrijke besluitvormers binnen doelorganisaties.
- Leiden van complexe verkoopcycli van prospectie tot contractonderhandeling en afsluiting.
- Kansen identificeren binnen bestaande accounts om platformadoptie uit te breiden en klantwaarde te verhogen.
- Nauw samenwerken met pre-sales, productmanagement, marketing, customer success en uitvoerende leiderschapsteams.
- Een nauwkeurige verkooppipeline, prognose en accountplannen bijhouden met behulp van CRM-tools.
- Begrijpen van de zakelijke uitdagingen van klanten en de mogelijkheden van het Enablon Vision Platform afstemmen op strategische bedrijfsdoelstellingen.
- Enablon positioneren als een vertrouwde partner voor EHS, Duurzaamheid, ESG, Operationele Uitmuntendheid, Compliance en Digitale Transformatie-initiatieven.
- Op de hoogte blijven van markttrends, concurrentieactiviteiten en ontwikkelingen in de sector.
- Enablon vertegenwoordigen tijdens klantbijeenkomsten, branche-evenementen, conferenties en executive briefings.
Vereiste kwalificaties:
- Bewezen staat van dienst in enterprise software of SaaS-verkoop.
- Ervaring met het verkopen van complexe enterprise platformoplossingen aan grote organisaties in Europa.
- Aantoonbare capaciteit om consistent verkoopdoelstellingen te behalen of te overtreffen.
- Sterke consultatieve verkoop-, onderhandelings- en relatiebeheer vaardigheden.
- Vermogen om senior executives en meerdere stakeholders binnen complexe organisaties te beïnvloeden.
- Bewezen succes in het beheren van lange en complexe enterprise verkoopcycli.
- Ervaring met CRM-platforms en gestructureerde verkoopmethodologieën.
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en stakeholdermanagementvaardigheden.
- Bereidheid om indien nodig door Europa te reizen.
Voorkeurservaring:
- Ervaring met het verkopen van EHS, ESG, Duurzaamheid, Operationele Uitmuntendheid, Compliance, Risicobeheer, Connected Worker, Industriële Transformatie of gerelateerde enterprise software-oplossingen.
- Ervaring met het verkopen van multi-oplossing of platform-gebaseerde softwareportefeuilles in plaats van standalone oplossingen.
- Kennis van kapitaalintensieve en industriële sectoren zoals Olie & Gas, Chemie, Farmaceutica & Levenswetenschappen, Productie, Energie & Nutsbedrijven, Voedsel & Dranken, Logistiek & Transport, Luchtvaart, Spoorwegen, Metalen en Industriële Diensten.
- Ervaring met werken binnen een matrixorganisatie op internationaal niveau.
- Meertaligheid is een pré.
Wat succes eruit ziet:
- Consistent behalen of overtreffen van jaarlijkse verkoopdoelstellingen.
- Het ontwikkelen van sterke relaties op uitvoerend niveau binnen strategische accounts.
- Groeiende marktaandeel en pijplijnmogelijkheden in de Europese regio.
- Uitbreiden van de adoptie van het Enablon Vision Platform bij nieuwe en bestaande klanten.
- Leveren van meetbare bedrijfsresultaten door digitale transformatie, duurzaamheid, operationele uitmuntendheid en risicobeheerinitiatieven.
- Bijdragen aan de voortdurende groei en het succes van het Enablon-bedrijf.
Waarom Enablon?
Dit is een spannende kans voor een gedreven salesprofessional die gedijt in een consultatieve, waarde-gebaseerde verkoopomgeving. Je helpt enkele van 's werelds toonaangevende organisaties om het Enablon Vision Platform te benutten om prestaties te verbeteren, compliance te versterken, duurzaamheidsdoelstellingen te stimuleren en digitale transformatie in hun operaties te versnellen.
Onze interviewpraktijken:
Om een eerlijk en oprecht wervingsproces te waarborgen, vragen we vriendelijk dat alle kandidaten deelnemen aan interviews zonder de hulp van AI-tools of externe prompts. Ons interviewproces is ontworpen om jouw individuele vaardigheden, ervaringen en communicatiestijl te beoordelen. We waarderen authenticiteit en willen ervoor zorgen dat we jou leren kennen - niet een digitale assistent. Om deze integriteit te waarborgen, vragen we om virtuele achtergronden te verwijderen en persoonlijke interviews op te nemen in ons wervingsproces. Houd er rekening mee dat het gebruik van AI-gegenereerde antwoorden of ondersteuning van derden tijdens interviews kan leiden tot diskwalificatie van het wervingsproces.
Sollicitanten kunnen worden gevraagd om ter plaatse te verschijnen op een kantoor van Wolters Kluwer als onderdeel van het wervingsproces.
Enterprise Account Manager in Alphen aan den Rijn werkgever: Wolters Kluwer
Wolters Kluwer in Hoevelaken biedt een dynamische en stimulerende werkomgeving waar data-analyse en klantgerichtheid centraal staan. Als Customer Success Insights Specialist krijg je de kans om impact te maken op de klantreis en productadoptie, terwijl je profiteert van uitgebreide leer- en ontwikkelingsmogelijkheden binnen een internationale context. Met een hybride werkmodel en een energiek team dat innovatie en samenwerking waardeert, is dit de ideale plek voor professionals die hun analytische vaardigheden willen inzetten om klantwaarde te creëren.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Manager in Alphen aan den Rijn kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Wolters Kluwer die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Wolters Kluwer rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Manager in Alphen aan den Rijn te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Wolters Kluwer. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Wolters Kluwer jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Wolters Kluwer
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Wolters Kluwer begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Wolters Kluwer bent!
