In één oogopslag
- Taken: Leid een team om de verkoopstrategie te vertalen naar groei in Noord- en Centraal-Europa.
- Bedrijf: Een snelgroeiende startup die beveiliging voor het AI-tijdperk herdefinieert.
- Voordelen: Werken met een innovatief team en toegang tot Google’s AI-gestuurde platform.
- Overige informatie: Een kans om te groeien in een cultuur die wereldklasse talent waardeert.
- Waarom deze baan: Maak impact in een dynamische omgeving en help bedrijven sneller en veiliger te opereren.
- Kwalificaties: Minimaal 12 jaar ervaring in salesleiderschap binnen enterprise software of cybersecurity.
Het verwachte salaris ligt tussen 90000 - 110000 € per jaar.
Kom bij de organisatie die beveiliging herdefinieert voor het AI-tijdperk. Als een van de snelstgroeiende startups ooit, stellen we teams in staat om cloud- en AI-toepassingen te beveiligen door code, cloud en runtime met elkaar te verbinden in een enkele gedeelde context. Vertrouwd door beveiligingsteams over de hele wereld, hebben we een bewezen staat van dienst en een cultuur die wereldklasse talent waardeert. We zijn nu powered by Google, wat betekent dat we onze klanten een AI-aangedreven platform bieden dat Google's Threat Intelligence en Security Operations benut om bedreigingen beter te detecteren, te voorkomen en erop te reageren in alle omgevingen, wat verdere innovatie mogelijk maakt.
Onze Wizards van over de hele wereld werken samen om de infrastructuur van onze klanten te beschermen, waaronder meer dan 65% van de Fortune 100, die ons vertrouwen om dagelijks meer dan 230 miljard bestanden te scannen en te beveiligen. We zijn vereerd om een leidende speler te zijn in een enorme en groeiende markt, en we blijven op zoek naar uitzonderlijke Wizards die graag een significante impact op ons team willen maken. Bij Wiz heb je de vrijheid om creatief te denken, groot te dromen en je volledige scala aan vaardigheden te gebruiken om bij te dragen aan onze enorme groei. Kom bij ons team en help ons veilige cloudomgevingen te creëren die zelfs de beste bedrijven in staat stellen sneller te bewegen, terwijl we ook plezier hebben!
Minimale vereisten:
- 12+ jaar ervaring in verkoopleiding in enterprise software, cloudinfrastructuur, SaaS of cybersecurity.
- 5+ jaar ervaring als tweede-lijns verkoopleider die RVP's of regionale verkoopdirecteuren in internationale markten beheert.
- Bewijs van het leiden van een hyper-groeiend verkooptheater en het behalen van significante jaarlijkse omzetgroei.
- Diepe operationele beheersing en beheersing van waarde-verkoopmethodologieën, specifiek MEDDPICC en Command of the Message.
- Hoogwaardige professionele uitstraling met een gepolijste executive presence; uitzonderlijke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden met een bewezen vermogen om presentaties op uitvoerend niveau te geven.
Voorkeursvereisten:
- 15+ jaar progressieve ervaring in verkoopleiding binnen snelgroeiende Cloud Security of Cybersecurity omgevingen.
- Bewijs van het opschalen van een EMEA-theater door belangrijke ARR-mijlpalen (bijv. opschalen van $50M naar $150M+ ARR).
- Diepe operationele expertise in belangrijke subregio's (Benelux, DACH, Nordics), inclusief een intieme kennis van regionale dynamiek, nalevingsvereisten en marktmaturiteit.
- Sterke bestaande ecosystemen van CISO, CIO en klantrelaties op uitvoerend niveau, naast belangrijke EMEA-kanaalpartners en GSIs.
- Ervaring met directe samenwerking met Product- en Marketingleiderschap om de wereldwijde productroadmap, prijsstrategieën en regionale messaging te informeren.
Over de functie:
Wiz is op zoek naar een gevestigde, groei-georiënteerde verkoopexecutive om ons team te versterken als Area Vice President, Sales, die Noord- en Centraal-Europa dekt. De AVP zal de visie en strategie bepalen en een cross-functioneel team van verkoopleiders, account executives en ondersteunende functies leiden om de omzet en operationele uitmuntendheid te maximaliseren.
Verantwoordelijkheden:
- Strategisch Leiderschap & GTM Uitvoering: Vertaal de EMEA commerciële strategie in een uitvoerbaar, gelokaliseerd go-to-market plan. Stimuleer omzetgroei en marktaandeeluitbreiding terwijl je teams verantwoordelijk houdt voor het uitvoeren van Wiz's wereldwijde strategie.
- Executive Team Management: Aantrekken, werven, aannemen en behouden van top-tier verkoopleiders (RVP's en RD's). Bied continue coaching en mentorship om sterke, schaalbare tweede-lijns leiderschapsstructuren op te bouwen.
- Operationele Uitmuntendheid & Forecasting: Handhaaf een rigoureuze operationele ritme in het Theater. Lever nauwkeurige maandelijkse, kwartaal- en jaarlijkse pijplijn- en omzetvoorspellingen aan het uitvoerend leiderschap, gebruikmakend van benchmarks en metrics om voortgang en impact te volgen.
- Cross-Functionele Afstemming: Werk nauw samen met Solutions Engineering (SE's), Customer Success, Channel & Alliances, Marketing, Product, Legal en Deal Desk om een uniforme, wrijvingsloze GTM-beweging in de regio uit te voeren.
- Klant- & Partner Sponsoring: Optreden als de primaire Wiz-executive woordvoerder in de regio. Bouw diepe, duurzame relaties op en positioneer waarde met CISO en C-suite executives bij belangrijke enterprise-accounts.
- Culturele & Organisatorische Schaal: Bevorder een high-performance verkoopcultuur die de nadruk legt op verantwoordelijkheid, motivatie en continue verbetering in diverse culturele en regelgevende omgevingen.
Sollicitanten moeten het wettelijke recht hebben om in het land waar de functie is gevestigd te werken, zonder de noodzaak van visumsponsoring. Deze rol biedt geen visumsponsoring.
Wiz is een werkgever die gelijke kansen biedt. We discrimineren niet op basis van ras, religie, kleur, nationale afkomst, geslacht (inclusief zwangerschap, bevalling, reproductieve gezondheidsbeslissingen of gerelateerde medische aandoeningen), seksuele geaardheid, genderidentiteit, genderexpressie, leeftijd, status als beschermde veteraan, status als persoon met een handicap, genetische informatie, politieke opvattingen of activiteiten, of andere toepasselijke wettelijk beschermde kenmerken.
Door je sollicitatie in te dienen, erken je dat Wiz je persoonlijke gegevens zal verwerken in overeenstemming met het Privacybeleid van Wiz.
AVP, Sales werkgever: Wiz
Wiz is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van een veilige en innovatieve werkomgeving voor zijn medewerkers. Met een sterke focus op samenwerking tussen software- en DevOps-teams, biedt Wiz niet alleen de kans om te werken aan uitdagende beveiligingsprojecten in cloud-native omgevingen, maar ook volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei. De cultuur is dynamisch en ondersteunend, met een nadruk op automatisering en het versterken van de algehele beveiligingshouding, wat zorgt voor een betekenisvolle en lonende werkervaring.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je AVP, Sales kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Wiz aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Wiz.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Wiz, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als AVP, Sales te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Wiz.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Wiz aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Wiz wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Wiz
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Wiz
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Wiz zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
