In één oogopslag
- Taken: Leid het volledige verkoopproces voor Oracle-producten en -diensten en sluit deals met grote klanten.
- Bedrijf: Wipro Technologies, een wereldleider in IT-diensten en consulting.
- Voordelen: Professionele groei, inclusieve cultuur en de kans om impact te maken.
- Overige informatie: Een dynamische omgeving die innovatie en samenwerking bevordert.
- Waarom deze baan: Werk samen met diverse teams en beïnvloed digitale transformatie voor toonaangevende bedrijven.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in IT-diensten en consultverkoop, bij voorkeur met complexe deals.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
Wipro Technologies-Netherlands is op zoek naar een ervaren Oracle Sales Specialist om ons team in West-Europa binnen de Technology Services-divisie te versterken. Deze rol is cruciaal voor het stimuleren van de verkoop van onze enterprise applicatieoplossingen, met een focus op Oracle-producten en gerelateerde diensten. Als Oracle Sales Specialist ben je verantwoordelijk voor het beheren van de volledige verkoopcyclus, van prospectie en voorstelontwikkeling tot dealafsluiting. Je werkt nauw samen met cross-functionele teams, waaronder consulting, levering en marketing, om op maat gemaakte oplossingen te creëren die voldoen aan de behoeften van de klant en de zakelijke groei bevorderen.
Deze functie vereist een strategische denker met een consultatieve verkoopbenadering, gedreven door resultaten en gepassioneerd over het mogelijk maken van digitale transformatie voor klanten in diverse sectoren. Je zult betrokken zijn bij senior stakeholders, invloed uitoefenen op besluitvormingsprocessen en serviceaanbiedingen vormgeven om langdurige partnerschappen te bevorderen. De rol omvat het begrijpen van complexe technologie-landschappen, waaronder cloud computing, beveiliging en business process outsourcing, en het effectief communiceren van overtuigende waardeproposities.
Bij Wipro worden betekent deel uitmaken van een wereldleider in IT-diensten en consulting, bekend om innovatie en klantgerichtheid. Je krijgt de kans om bij te dragen aan zakelijke impact, je professionele vaardigheden te verbeteren en je carrière te laten groeien in een samenwerkende en inclusieve omgeving die diverse perspectieven omarmt.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Leiden van het end-to-end verkoopproces voor Oracle-gerelateerde producten en diensten, het stimuleren van voorstellen, onderhandelingen en dealafsluitingen met grote, wereldwijde klanten.
- Ontwikkelen en onderhouden van een sterke verkooppipeline door nieuwe zakelijke kansen te identificeren die zijn afgestemd op de strategische doelstellingen van Wipro in de sector enterprise applicaties.
- Samenwerken met technische en leverings teams om op maat gemaakte oplossingen te ontwerpen en te presenteren die de uitdagingen van de klant aanpakken en gebruik maken van Oracle-technologieën.
- Bouwen en onderhouden van langdurige klantrelaties door hun zakelijke doelen te begrijpen, behoeften te anticiperen en Wipro als een vertrouwde partner te positioneren.
- Beheren van contractopstelling en financiële modellering om concurrerende en winstgevende deals te waarborgen die voldoen aan de bedrijfsrichtlijnen.
- Gebruik maken van design thinking-principes en data-gedreven inzichten om overtuigende verkoopstrategieën en concurrentiële positionering te vormen.
- Op de hoogte blijven van trends in de industrie, technologische vooruitgangen en het concurrentielandschap dat van invloed is op Oracle en bredere IT-diensten.
- Bijdragen aan interne kennisdeling en mentoring om een cultuur van continue verbetering en klantobsessie te bevorderen.
Kandidaatprofiel:
- Opleidingsachtergrond: Bachelor diploma in een willekeurig vakgebied is vereist; een MBA of relevante gevorderde graad heeft de voorkeur.
- Professionele ervaring: Minimaal 8 jaar in IT-diensten en consulting verkoop, met directe ervaring in het beheren van complexe, multimiljoen dollar deals met enterprise klanten.
- Industriekennis: Diepgaand begrip van business process outsourcing, applicatieontwikkeling, cloud computing en beveiligingstechnologieën.
- Verkoopcompetenties: Bewezen expertise in verkoopondersteuning, onderhandeling, pipeline- en dealbeheer, klantrelatiestrategie en contractbeheer.
- Communicatievaardigheden: Uitzonderlijke schriftelijke en mondelinge vloeiendheid in het Engels, aangetoond door succesvolle klantbetrekkingen en interne samenwerking.
- Leiderschap en teamwork: Sterke interpersoonlijke vaardigheden met het vermogen om cross-functionele teams te leiden en consensus op te bouwen tussen diverse stakeholders.
- Persoonlijke eigenschappen: Hoge niveaus van initiatief, veerkracht en aanpassingsvermogen in een snel veranderende industrie; passie voor het leveren van meetbare resultaten en het stimuleren van verandering.
- Globaal perspectief: Ervaring met het werken met grote, complexe wereldwijde prospects, begrip van diverse marktdynamiek en regelgevende overwegingen.
Kerncompetenties en waarden:
- Innovatie en leiderschap in verandering: Omarm en stimuleer innovatie door proactief probleemoplossend vermogen en aanpassingsvermogen aan evoluerende marktvraag.
- Passie voor resultaten: Toon toewijding aan het behalen en overtreffen van verkoopdoelstellingen met een focus op klanttevredenheid en zakelijke impact.
- One Wipro: Samenwerken over afdelingen heen, een inclusieve cultuur bevorderen en inspanningen afstemmen op de organisatiedoelen.
- Klantobsessie: Ontwikkel diepe empathie voor klantuitdagingen, zorg voor op maat gemaakte oplossingen en uitzonderlijke servicelevering.
- Onze mensen laten groeien: Ondersteun initiatieven voor continue leren en ontwikkeling, mentor collega's om talent en expertise binnen het team te koesteren.
Oracle Practice Director - Western Europe in Amsterdam werkgever: Wipro Limited
Als Product Owner bij ons bedrijf krijg je de kans om een cruciale rol te spelen in het vormgeven van innovatieve oplossingen die directe impact hebben op onze klanten. We bieden een stimulerende werkomgeving waar samenwerking en continue verbetering centraal staan, met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei. Onze locatie biedt niet alleen een dynamische sfeer, maar ook toegang tot een breed netwerk van professionals in de telecomsector, wat jouw carrière een flinke boost kan geven.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Oracle Practice Director - Western Europe in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Word actief in IT-gemeenschappen!
Meld je aan bij lokale techmeetups of online forums zoals Stack Overflow en GitHub. Deze plekken zijn perfect om je netwerk uit te breiden en in contact te komen met professionals in de IT-consultancy. Voorkeur? Zoek naar events waar bedrijven zoals Wipro Limited aanwezig zijn!
✨Maak indruk met demonstraties!
Tijdens sollicitatiegesprekken verwachten werkgevers vaak dat je je vaardigheden kunt demonstreren. Wees voorbereid met concrete voorbeelden van projecten waar je aan hebt gewerkt. Het is altijd goed om te kunnen laten zien hoe jij een probleem hebt opgelost met jouw IT-kennis.
✨Gebruik campusnetwerken en fases voor bijbanen!
Als je nog studeert, zorg ervoor dat je gebruik maakt van carrièrebeurzen en netwerkmogelijkheden op jouw universiteit. Veel bedrijven die fulltime IT-consultancy functies aanbieden, zijn ook actief op campussen, dus zorg dat je zichtbaar bent en laat zien dat je geïnteresseerd bent!
✨Direct solliciteren bij Wipro Limited!
Wacht niet af tot een vacature voorbij komt! Bekijk de website van Wipro Limited en het is altijd een goed idee om zelf een open sollicitatie te sturen. Vertel ons wat je te bieden hebt en welke passie je hebt voor IT-consultancy. Wij zijn altijd op zoek naar nieuw talent!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Oracle Practice Director - Western Europe in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Toon je technische vaardigheden:In de IT-consultancy is het essentieel om je technische skills en ervaring duidelijk naar voren te brengen in je CV. Vermeld specifieke programma's, talen of tools die je beheerst en hoe je deze hebt toegepast in eerdere projecten. Dit helpt ons om te begrijpen wat je kan bijdragen aan ons team bij Wipro Limited.
Versterk je motivatie in de motivatiebrief:Als je solliciteert voor een fulltime rol, willen we graag weten waarom je specifiek voor de IT-consultancy kiest en wat je kunt bijdragen aan Wipro Limited. Deel je enthousiasme voor de sector en hoe je je wil ontwikkelen in deze functie. Laat ons jouw visie op de rol zien!
Voeg relevante certificeringen toe:Certificeringen kunnen een groot voordeel zijn in de IT-consultancy. Vergeet niet om je diploma's en relevante certificaten in je CV op te nemen. Dit geeft ons extra vertrouwen in je kennis en vaardigheden en benadrukt je toewijding aan je professionele ontwikkeling.
Gebruik een overzichtelijke layout:In de wereld van IT is een georganiseerde en duidelijke layout van je documenten super belangrijk. Zorg ervoor dat je CV en motivatiebrief gemakkelijk te lezen zijn, met heldere kopjes en een logische indeling. Dit laat zien dat je ook aandacht besteedt aan details—een waardevolle eigenschap in consultancy!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Wipro Limited
✨Toon je technische skills
Bij een IT-consultancy rol is het super belangrijk om je technische vaardigheden te laten zien. Bereid je voor op vragen over specifieke technologieën die je hebt gebruikt, zoals cloud platforms of programmeertalen. Denk aan voorbeelden uit je eerdere projecten die je kunt bespreken.
✨Simuleer een klantscenario
In IT-consultancy draait het vaak om klantinteracties en het oplossen van hun problemen. Maak je klaar voor een rollenspel of casevraag waarin je een voorstel doet voor een technische oplossing. Dit laat zien dat je niet alleen technisch bent, maar ook goed kunt communiceren met klanten.
✨Verwijs naar relevante projecten
Je portfolio of eerdere ervaringen zijn goud waard tijdens je gesprek. Zorg dat je projecten kunt delen die relevant zijn voor de rol bij Wipro Limited. Focus op de impact die je gemaakte keuzes hadden op de klant en het project.
✨Bereid je voor op teamdynamiek vragen
Als full-time consultant ga je waarschijnlijk intensiever samenwerken met een team. Wees voorbereid op vragen over hoe je omgaat met conflicten en samenwerkingen. Denk aan voorbeelden waarbij je teamwork in de praktijk hebt gebracht - dat laat zien dat je meer bent dan alleen een technische expert!
