In één oogopslag
- Taken: Help klanten de waarde van Datadog begrijpen en technische oplossingen bieden.
- Bedrijf: Datadog, een toonaangevend platform voor observability en beveiliging.
- Voordelen: Uitgebreide onboarding, genereuze voordelen en continue professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Inclusieve bedrijfscultuur met mogelijkheden voor netwerken en groei.
- Waarom deze baan: Speel een sleutelrol in het winnen van nieuwe klanten en het uitbreiden van bestaande accounts.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in Sales Engineering of een technische klantgerichte rol.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Als Enterprise Sales Engineer werk je samen met Sales om klanten te helpen de waarde van Datadog te begrijpen en hoe het hun belangrijkste technische en zakelijke uitdagingen oplost. Je leidt technische evaluaties, levert overtuigende demo's en begeleidt klanten op hun reis van ontdekking naar succesvolle adoptie. Je fungeert als een vertrouwde adviseur, die zakelijke doelen verbindt met technische oplossingen, en speelt een sleutelrol in het winnen van nieuwe klanten en het uitbreiden van bestaande accounts.
Wat je gaat doen:
- Eigen de verkoopcyclus in samenwerking met Account Executives door de technische strategie over kansen van PG tot Closed Won te leiden en vorm te geven.
- Leid klantontdekkingen om technische uitdagingen, zakelijke doelen en succescriteria te onthullen, en vertaal deze behoeften naar op maat gemaakte Datadog-oplossingen.
- Lever boeiende productdemo's, technische presentaties en workshops die platformcapaciteiten verbinden met klantresultaten.
- Projectmanage technische evaluaties (POV's) van begin tot eind: scoping van use cases en vereisten, definiëren van succescriteria, bouwen van een projectplan met duidelijke tijdlijnen en alle deelnemers verantwoordelijk houden voor het proces.
- Identificeer en cultiveer technische kampioenen binnen klantaccounts, en geef hen de mogelijkheid om de adoptie van Datadog te bevorderen en consensus intern te creëren.
- Neem actief deel aan gestructureerde product- en engineering feedbacksessies, en fungeer als de technische stem van de klant om de productrichting te helpen vormgeven.
- Handhaaf operationele uitmuntendheid door ervoor te zorgen dat activiteiten, dealvoortgang en klantinteracties nauwkeurig zijn gedocumenteerd en up-to-date zijn in gerelateerde systemen.
- Werk cross-functioneel samen met Product, Support en GTM-teams om klantbehoeften aan te pakken en technische blokkades op te lossen.
Wie je bent:
- 5+ jaar ervaring in Sales Engineering, Solutions Engineering of een technische klantgerichte rol binnen een enterprise omgeving.
- Vaardig in het navigeren door multi-stakeholder omgevingen en het aanpassen van communicatiestijlen aan technische, zakelijke en uitvoerende doelgroepen.
- Goede achtergrond in publieke cloud (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, beveiliging, ontwikkelaarservaring, observability.
- Sterke communicatieve vaardigheden, met het vermogen om technische concepten uit te leggen aan verschillende doelgroepen.
- Een consultatieve benadering van probleemoplossing en klantbetrokkenheid.
- Vermogen om meerdere kansen en prioriteiten te beheren in een snel veranderende omgeving.
- Groei mindset door verandering en AI-tools te omarmen.
- Bereidheid om te reizen indien nodig ter ondersteuning van klantbetrokkenheid.
Datadog waardeert mensen uit alle lagen van de bevolking. We begrijpen dat niet iedereen op dag één aan alle bovenstaande kwalificaties zal voldoen. Dat is oké. Als je gepassioneerd bent over technologie en je vaardigheden wilt ontwikkelen, moedigen we je aan om te solliciteren.
Voordelen en Groei:
- Best-in-breed onboarding.
- Generous global benefits.
- Intra-departmental mentor en buddy programma voor in-house netwerken.
- Nieuwe aandelenopties (RSU's) en werknemersaandelenplan (ESPP).
- Continue professionele ontwikkeling, producttraining en loopbaanontwikkeling.
- Een inclusieve bedrijfscultuur, waarbij je kunt deelnemen aan onze Community Guilds en Inclusion Talks.
De hierboven vermelde voordelen en groei kunnen variëren op basis van het land van tewerkstelling en de aard van je tewerkstelling bij Datadog.
Over Datadog:
Datadog is het toonaangevende observability- en beveiligingsplatform voor het AI-tijdperk, dat bedrijven een uniforme zichtbaarheid biedt over de technologie-stack om complexiteit op schaal te beheren. Het brengt applicaties, infrastructuur, gegevens, modellen en beveiliging op één plek samen, met behulp van AI om problemen te detecteren en op te lossen voordat ze klanten beïnvloeden. Wereldwijd vertrouwd door Fortune 500-bedrijven en snelgroeiende AI-leiders, stelt Datadog bedrijven in staat om sneller te bewegen met helderheid en vertrouwen.
Gelijke Kansen bij Datadog:
Datadog is er trots op gelijke werkgelegenheid te bieden aan iedereen, ongeacht ras, kleur, afkomst, religie, geslacht, nationale oorsprong, seksuele geaardheid, leeftijd, burgerschap, burgerlijke staat, handicap, genderidentiteit, veteranenstatus en andere kenmerken die door de wet worden beschermd. We beschouwen ook gekwalificeerde kandidaten ongeacht strafrechtelijke geschiedenissen, in overeenstemming met wettelijke vereisten.
Senior Sales Engineer - Netherlands in Amsterdam werkgever: WinsAbove
Bij Datadog waarderen we een inclusieve en samenwerkende kantooromgeving die creativiteit stimuleert. Als Sales Development Representative in Israël krijg je de kans om je carrière in sales te ontwikkelen met uitstekende groeimogelijkheden, waaronder professionele training en een mentorprogramma. Onze hybride werkcultuur zorgt ervoor dat je een balans tussen werk en privé kunt creëren die bij jou past, terwijl je profiteert van aantrekkelijke voordelen zoals aandelenopties en een genereus globaal voordelenpakket.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Sales Engineer - Netherlands in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals WinsAbove aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij WinsAbove.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van WinsAbove, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Sales Engineer - Netherlands in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij WinsAbove.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij WinsAbove aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij WinsAbove wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij WinsAbove
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van WinsAbove
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin WinsAbove zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
