In één oogopslag
- Taken: Leid strategische verkoopcycli en genereer aanzienlijke groei voor enterprise-klanten.
- Bedrijf: Cloudflare, een innovatief bedrijf dat de internetervaring verbetert.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Word een sleutelspeler in digitale transformatie en maak impact op de toekomst van het internet.
- Kwalificaties: Minimaal 6 jaar ervaring in complexe technologieverkoop en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Over ons
Bij Cloudflare zijn we op een missie om een betere internet te helpen bouwen. Vandaag de dag runt het bedrijf een van de grootste netwerken ter wereld dat miljoenen websites en andere internet-eigendommen ondersteunt voor klanten variërend van individuele bloggers tot MKB's en Fortune 500-bedrijven. Cloudflare beschermt en versnelt elke internettoepassing online zonder hardware toe te voegen, software te installeren of een regel code te veranderen. Internet-eigendommen die door Cloudflare worden aangedreven, hebben al hun webverkeer via het intelligente wereldwijde netwerk geleid, dat slimmer wordt met elke aanvraag. Als gevolg hiervan zien ze aanzienlijke verbeteringen in prestaties en een afname van spam en andere aanvallen.
Cloudflare is genoemd op de lijst van Top Company Cultures van Entrepreneur Magazine en gerangschikt onder de meest innovatieve bedrijven ter wereld door Fast Company. Bij Cloudflare zijn we niet op zoek naar mensen die wachten op een gepolijst roadmap; we zoeken de bouwers die de scheuren in het internet zien waar iedereen gewoon mee heeft leren leven. We waarderen kandidaten die de instinct hebben om een "genormaliseerd" probleem te spotten en de AI-native nieuwsgierigheid om een oplossing te creëren met behulp van de nieuwste tools. Onze cultuur is gebouwd op iteratie, waarbij we AI gebruiken om sneller te verzenden vandaag om het morgen beter te maken, terwijl we ervoor zorgen dat elke verbetering, hoe klein ook, wordt gedeeld binnen het team om iedereen omhoog te tillen. Als je het type persoon bent dat nieuwsgierigheid boven bureaucratie waardeert, en dat AI een partner is in het oplossen van moeilijke problemen om het internet vooruit te helpen, dan pas je perfect bij ons.
Beschikbare locatie: Amsterdam, Nederland of Londen, Verenigd Koninkrijk
Over de rol
We zijn op zoek naar een hooggekwalificeerde en strategische Account Executive om ons Central Eastern Europe (CEE) Digital Natives Sales-team te versterken. In deze geavanceerde rol ben je cruciaal in het stimuleren van significante groei door het leiden van uitgebreide verkoopcycli binnen een portfolio van toegewezen enterprise-level klanten en strategisch nieuwe logo's te verwerven. De ideale kandidaat bezit een diepe mix van geavanceerde verkoopvaardigheden en een verfijnd technisch begrip, waardoor ze betrokken kunnen zijn bij gesprekken op alle niveaus, van de C-suite tot technische leiders (bijv. Hoofd van/VP van Netwerken of Beveiliging).
Als Account Executive zal je consistent geavanceerde bekwaamheid in alle verkoopactiviteiten demonstreren, zorgen voor zeer nauwkeurige prognoses, proactief en strategisch pipelinebeheer, en consequent de doelstellingen overtreffen. Je zult een expert zijn in de materie, vloeiend spreken over de producten, functies, voordelen en gebruiksscenario's van Cloudflare in verschillende klantsegmenten. Deze rol vereist het vermogen om complexe klant-IT-architecturen diepgaand te begrijpen, deze te matchen met relevante Cloudflare Referentiearchitecturen en succesvolle, grootschalige platformverkopen te orkestreren. Je zult een belangrijke motor zijn van digitale transformatie voor onze klanten, hun bredere markttrends begrijpen en hoe Cloudflare hun strategische initiatieven uniek mogelijk maakt.
Wat je gaat doen
- Strategische omzetgeneratie: Ontwerpen en uitvoeren van geavanceerde territorium- en accountplannen om consequent meerjarige verkoopdoelstellingen en jaarlijkse quota's te overtreffen, met een sterke focus op het verwerven van nieuwe klanten en uitbreiding binnen complexe enterprise-omgevingen.
- Expertise in pipeline en forecasting: Leiding geven aan proactieve en strategische pipelinebeheerinspanningen, met een verfijnd begrip van verkoopcycli en klantkoopprocessen. Lever zeer nauwkeurige prognoses, met duidelijke inzichten en strategische begeleiding aan het verkoopmanagement.
- Diep begrip van klant- en IT-architectuur: Ontwikkel een diepgaand begrip van de IT-architecturen van klanten, inclusief applicaties en derde-partij technologieën. Ontwerp en stem Cloudflare Referentiearchitecturen af op klantomgevingen, en stimuleer uitgebreide platformoplossingen.
- Leiderschap bij meerdere betrokkenheid: Orkestreer en beheer meerdere complexe klantbetrokkenheden tegelijkertijd binnen verschillende bedrijfsunits binnen een organisatie. Verbind strategisch uiteenlopende behoeften om de platformverkoop van Cloudflare te versterken, waarbij je actief technische C-level minus één executives betrekt en beïnvloedt.
- Virtueel teamleiderschap: Stel duidelijke richtlijnen op en leid een virtueel team van in-GEO specialisten, Productmanagers, Deal Desk en Juridisch om gezamenlijk complexe klantkansen te beheren en af te sluiten. Identificeer proactief en navigeer door situaties om collega- en klantbehoeften aan te pakken, en escaleer indien nodig om urgentie en efficiënte levering te bevorderen.
- Autoriteit op digitale transformatie: Optreden als autoriteit op digitale transformatie, met begrip van belangrijke drijfveren (bijv. ontwikkeling van nieuwe aanbiedingen, verbeterde klantcapaciteiten) en de bredere markttrends die deze beslissingen beïnvloeden. Positioneer Cloudflare als een kritische enabler van deze transformaties.
- Overtuigende waardecreatie: Formuleer zeer overtuigende, strategische waardeproposities voor de diensten van Cloudflare, die direct verband houden met de zakelijke resultaten en strategische doelstellingen van de klant. Leid met een sterke focus op het "waarom", en communiceer het geheel aan zowel interne als externe belanghebbenden.
- Geavanceerde onderhandeling en afsluiting: Leidt en navigeert deskundig door complexe contractonderhandelingen, waarbij win-win-scenario's voor alle partijen worden bevorderd. Demonstreer geavanceerde afsluitvaardigheden bij nieuwe zakelijke en uitbreidingsmogelijkheden.
- Vertrouwde adviseur en coach: Bouw langdurige, strategische relaties op op uitvoerend niveau, zorg voor diepe klantacceptatie, -behoud en -uitbreiding. Geef consistent duidelijke, directe en constructieve feedback aan teamleden, coach ze om communicatie te verbeteren, van fouten te leren en de kwaliteit van het werk te verbeteren. Deel proactief leerervaringen om vertrouwen binnen de organisatie op te bouwen.
- Organisatorische impact en leiderschap: Focus consistent op de langetermijnbehoeften van het team en het bedrijf, met begrip van hoe beslissingen andere teams beïnvloeden en deze inzichten openlijk delen. Benut bedrijf-brede leerervaringen om de uitvoering van de afdeling en het team te verbeteren. Dien als leider binnen Cloudflare, maak significante bijdragen terwijl je het werk van anderen verheft door diverse perspectieven en strategisch langetermijndenken in te brengen.
Voorbeelden van wenselijke vaardigheden, kennis en ervaring
- Vloeiend in het Engels en een van de talen uit de CEE (geschreven en gesproken).
- 6+ jaar geavanceerde ervaring in het verkopen van complexe technologieoplossingen aan Digital Natives bedrijven in Centraal CEE, met een significante staat van dienst in het consequent overtreffen van meerjarige quotumdoelstellingen.
- Diepe expertise en vloeiendheid in Cloud Networking, Beveiliging en Edge Computing technologieën, met een uitzonderlijk vermogen om functies, voordelen en gebruiksscenario's te articuleren in verschillende klantsegmenten (bijv. MKB's, ondernemingen, verticale markten).
- Bewezen vermogen om complexe klant-IT-architecturen diepgaand te begrijpen en effectief te koppelen aan Cloudflare Referentiearchitecturen voor succesvolle platformverkopen.
- Aangetoonde succes in het leiden en beïnvloeden van virtuele cross-functionele teams.
Senior Named Account Executive, Central Eastern Europe - Digital Natives in Amsterdam werkgever: WinsAbove
Bij Datadog waarderen we een inclusieve en samenwerkende kantooromgeving die creativiteit stimuleert. Als Sales Development Representative in Israël krijg je de kans om je carrière in sales te ontwikkelen met uitstekende groeimogelijkheden, waaronder professionele training en een mentorprogramma. Onze hybride werkcultuur zorgt ervoor dat je een balans tussen werk en privé kunt creëren die bij jou past, terwijl je profiteert van aantrekkelijke voordelen zoals aandelenopties en een genereus globaal voordelenpakket.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Named Account Executive, Central Eastern Europe - Digital Natives in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals WinsAbove aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij WinsAbove.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van WinsAbove, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Named Account Executive, Central Eastern Europe - Digital Natives in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij WinsAbove.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij WinsAbove aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij WinsAbove wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij WinsAbove
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van WinsAbove
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin WinsAbove zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
