In één oogopslag
- Taken: Leid trainingen en ontwikkel programma's voor het succes van ons verkoopteam in EMEA.
- Bedrijf: Datadog, een toonaangevend platform voor observatie en beveiliging in het AI-tijdperk.
- Voordelen: Flexibele werkuren, professionele ontwikkeling en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Werken in een snelgroeiende sector met kansen voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door ons verkoopteam te ondersteunen en hun prestaties te verbeteren.
- Kwalificaties: Ervaring in sales enablement en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
Het Team
Ons GTM Enablement-team speelt een cruciale rol in het helpen van de Sales- en Customer Success-teams van Datadog door hen te voorzien van de juiste vaardigheden, kennis en tools op het juiste moment. We werken nauw samen met teams in Sales, Customer Success, Product Marketing, Curriculum en Operations om ervoor te zorgen dat enablementprogramma's zich vertalen in echte prestaties in het veld. Als je waarde wilt toevoegen en de directe impact van je werk wilt zien, en je gedijt in dynamische omgevingen waar je je mouwen kunt opstropen en dingen gedaan kunt krijgen, dan is deze rol iets voor jou.
De Kans
De Enterprise-business van Datadog in EMEA blijft groeien, en we zijn op zoek naar een Field Enablement Manager om voortdurende ramp- en everboarding-enablements te leveren voor Enterprise-verkopers in belangrijke EMEA-markten (inclusief het VK, DACH, Frankrijk, Benelux en de Nordics) - waarbij we ervoor zorgen dat wereldwijde enablementprogramma's effectief landen te midden van complexe, multi-country Enterprise-deals. Je zult fungeren als een vertrouwde partner voor Enterprise Sales-leiders, globale programma's aanpassen aan de realiteit van de EMEA Enterprise-beweging - langere verkoopcycli, multi-stakeholder aankoopcommissies en een diverse regionale voetafdruk - terwijl je nauw afgestemd blijft op onze wereldwijde Field Enablement-organisatie.
Wat je zult doen
- Lever live en virtuele enablement-sessies en implementeer trainingsprogramma's gericht op voortdurende ramp en everboarding die de prestaties en productiviteit van Enterprise-verkopers en -leiders in EMEA verbeteren.
- Beheer programmacertificeringen - beoordeel en evalueer inzendingen aan de hand van vastgestelde rubrieken en geef gestructureerde feedback.
- Voer voortdurende field listening uit (schaduwen, 1:1's, syncs met first-line leiders) om een sterk gevoel te behouden voor de zakelijke behoeften, hiaten en sterke punten van Enterprise in EMEA-markten; deel inzichten met het bredere enablementteam om programma's en prioriteiten vorm te geven.
- Leid versterking en coaching om post-programma-adoptie te stimuleren, inclusief het ontwerpen van activiteiten (rollenspellen, dealclinics, vaardigheidsoefensessies) die training verbinden met meetbare gedragsverandering in echte, complexe klantenscenario's.
- Werk samen met Curriculum, Program Management en Operations om fieldinzichten te delen en inhoud te piloteren of samen te bouwen, en werk nauw samen met first-line Enterprise Sales-leiders om vertrouwde relaties op te bouwen, uitdagingen te diagnosticeren en ad-hoctraining te leveren in reactie op opkomende behoeften.
- Gebruik AI-tools om levering en versterking te versnellen - inclusief het synthetiseren van fieldfeedback en het blootleggen van patronen - en modelleer effectief gebruik van AI voor de teams die je traint.
Wie je bent
- 4-5 jaar ervaring in sales enablement, field enablement, training of een gerelateerde GTM-rol, met een bewezen leveringshistorie ter ondersteuning van Enterprise Sales en/of Customer Success-teams in een SaaS- of technologieomgeving; ervaring in meerdere EMEA-landen is een sterke plus.
- Sterk begrip van Datadog en/of de bredere technologie-industrie, inclusief fundamentele kennis van de kernproductpijlers van Datadog (Infrastructure, APM, Logs) en het vermogen om productmogelijkheden te verbinden met Enterprise-klantwaarde.
- Sterke facilitator met ervaring in het geven van boeiende live en virtuele trainingssessies aan senior, verfijnde doelgroepen, en bekendheid met Enterprise-verkoopmethodologieën/kaders zoals MEDDICC, Command of the Message, Challenger, Sandler, enz. (certificering is een plus).
- Solide zakelijke acumen en comfort met het gebruik van prestatiegegevens, fieldfeedback en kwalitatieve inzichten om enablementbeslissingen te informeren; ervaring met Asana of vergelijkbare projectmanagementtools is een plus.
- Zeer samenwerkend en relatiegericht - je bouwt snel vertrouwen op met verkopers, managers en cross-functionele partners.
- Georganiseerd, flexibel en comfortabel met zelfstandig werken in een groot, divers gebied.
- Vloeiend in het Engels, met een goede beheersing van een of meer aanvullende Europese talen is een plus; bereid en in staat om ongeveer 25% van de tijd te reizen binnen EMEA.
Waarom deze rol belangrijk is
Als Field Enablement Manager die de EMEA Enterprise-business van Datadog ondersteunt, speel je een cruciale rol in het waarborgen dat onze wereldwijde enablementprogramma's zich vertalen in lokale impact voor enkele van onze meest strategische verkopers en klanten. Je helpt de ramp te versnellen, bouwt het vertrouwen van verkopers op en stelt Enterprise-teams in staat om succesvol te zijn met klanten in een van de snelst groeiende en meest complexe regio's van Datadog.
Field Enablement Manager - Amsterdam werkgever: WinsAbove
Bij Datadog waarderen we een inclusieve en samenwerkende kantooromgeving die creativiteit stimuleert. Als Sales Development Representative in Israël krijg je de kans om je carrière in sales te ontwikkelen met uitstekende groeimogelijkheden, waaronder professionele training en een mentorprogramma. Onze hybride werkcultuur zorgt ervoor dat je een balans tussen werk en privé kunt creëren die bij jou past, terwijl je profiteert van aantrekkelijke voordelen zoals aandelenopties en een genereus globaal voordelenpakket.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Field Enablement Manager - Amsterdam kunt binnenhalen
✨Ga naar evenementen en beurzen
In onze branche is het super handig om aanwezig te zijn op evenementen en beurzen voor talentwerving. Dit is een geweldige kans om persoonlijk in contact te komen met werkgevers zoals WinsAbove en een blijvende indruk achter te laten. Neem je visitekaartjes mee en wees voorbereid op spontane gesprekken!
✨Verbind met recruiters op sociale media
Gebruik platforms zoals LinkedIn en Twitter om te connecten met recruiters en mensen in de talentwervingsgemeenschap. Volg gesprekken over actuele trends in recruitment en deel jouw inzichten. Dit helpt je om zichtbaar te zijn en biedt de kans om opgemerkt te worden door bedrijven zoals WinsAbove.
✨Demonstreren van je vaardigheden
Zorg ervoor dat je je vaardigheden kunt demonstreren, bijvoorbeeld door je deelname aan workshops of online cursussen in talentwerving en recruitment. Dit laat zien dat je serieus bent in je ontwikkeling en dat je de nieuwste technieken en trends beheerst.
✨Zet je netwerk in
Vraag je vrienden en vroegere collega's of ze connecties hebben bij bedrijven zoals WinsAbove. Soms kan een warme introductie meer impact hebben dan een koude sollicitatie. Vergeet niet om zelf ook via je netwerk naar vacatures te vragen en deel je zoektocht openlijk!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Field Enablement Manager - Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je passie voor talent naar voren komen:Bij een rol in talentwerving en recruitment is het super belangrijk dat je laat zien dat je enthousiast bent over het vinden van de juiste mensen. Gebruik je sollicitatiebrief om je motivatie te delen en voorbeelden te geven van hoe jij in het verleden succesvol talent hebt aangetrokken of beoordeeld. Dit geeft ons een goed gevoel over jouw passie voor de praktijk.
Vergeet je soft skills niet!:In talentwervingen gaat het niet alleen om ervaringen en kwalificaties, maar juist ook om je mensenkennis en communicatieve vaardigheden. Neem deze soft skills op in je CV en benadruk situaties waarin jij deze hebt ingezet. Dit maakt jouw profiel aantrekkelijker voor ons.
Formuleer je ervaring helder:Bij een fulltime rol willen we graag duidelijke en gestructureerde informatie zien in je CV. Maak gebruik van bullet points om je eerdere ervaringen in recruitment te beschrijven. Wat waren je verantwoordelijkheden? Wat heb je bereikt? Kwantificeer je successen waar mogelijk – dit helpt ons om een duidelijke indruk te krijgen van wat je kunt bijdragen aan WinsAbove.
Verbeter je LinkedIn-profiel:Voor een rol in talentwerving is het ook handig dat je LinkedIn-profiel up-to-date is. Zorg ervoor dat je daar relevante vaardigheden, ervaringen en netwerken uit de recruitmentwereld hebt staan. Het kan zijn dat we je profiel bekijken voordat we een gesprek met je inplannen, dus zorg ervoor dat je ook daar een goede indruk maakt!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij WinsAbove
✨Ken de nieuwste trends in werving
Bij een rol in talentwerving en recruitment is het belangrijk om op de hoogte te zijn van de laatste trends in de industrie. Lees over nieuwe wervingsstrategieën, zoals het gebruik van sociale media en AI-tools, en wees bereid om deze kennis te delen tijdens je gesprek met WinsAbove.
✨Voorbereiden op scenario's
Tijdens je interview kun je geconfronteerd worden met scenario's waarin je moet aantonen hoe je kandidaten zou benaderen of beoordelen. Oefen enkele praktijkvoorbeelden voor situaties die je zou kunnen tegenkomen, zodat je laat zien dat je oplossingsgericht en creatief bent.
✨Je netwerk is je kracht
Zorg ervoor dat je je netwerk kunt gebruiken om waardevolle inzichten of referenties te geven. In werving is het essentieel om connecties te hebben die je kunt aanspreken. Dit toont aan dat je proactief bent en in staat om waarde toe te voegen aan WinsAbove.
✨Weet waarom je deze functie wilt
Voor een fulltime rol in talentwerving is het cruciaal om je motivatie duidelijk te maken. Bereid je voor om te vertellen waarom je specifiek voor Field Enablement Manager - Amsterdam bij WinsAbove wilt werken en wat je hoopt te leren en bij te dragen.
