In één oogopslag
- Taken: Bouw strategische klantrelaties en sluit nieuwe deals in de Benelux.
- Bedrijf: Databricks, een toonaangevend bedrijf in Data en AI.
- Voordelen: Uitgebreide voordelen en een inclusieve werkcultuur.
- Overige informatie: Hybride werkplek in Amsterdam met uitstekende groeimogelijkheden.
- Waarom deze baan: Werk aan innovatieve projecten die de wereld veranderen met data en AI.
- Kwalificaties: Minimaal 4 jaar ervaring in SaaS-verkoop en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Wil je helpen de moeilijkste problemen ter wereld op te lossen met data en AI? Dit is wat we elke dag doen bij Databricks. Databricks opereert aan de voorhoede van de Data- en AI-sector. Onze klanten vertrouwen op ons om de versnelde innovatie te stimuleren die nodig is om voorop te blijven in het huidige zeer competitieve landschap. We zijn op zoek naar een Enterprise Hunter Account Executive om het team te versterken en de fenomenale marktkansen die er zijn voor Databricks in de Benelux te maximaliseren. Je rapporteert aan de Director of Enterprise Sales en bent verantwoordelijk voor het stimuleren van strategische groei en het uitbreiden van onze aanwezigheid in de meest kritieke enterprise-accounts in de regio.
De impact die je zult hebben:
- Beoordeel je lijst van toegewezen accounts en ontwikkel een strategie om deze uit te voeren.
- Bouw een klantenbestand op, identificeer en sluit nieuwe logo-kansen.
- Leid je klanten en partners om impactvolle big data- en AI-gebruikscases te identificeren en bewijs hun waarde op het Databricks Lakehouse-platform.
- Identificeer landkansen en ontwikkel de uitbreidings-/consumptiegebruikscases.
- Orkestreer en benut interne teams om de impact op je ecosysteem te maximaliseren.
- Bouw uitzonderlijke waarde op met alle betrokkenen om succesvolle onderhandelingen te begeleiden en te sluiten.
Wat we zoeken:
- Minimaal 4+ jaar ervaring met het verkopen van SaaS-oplossingen aan enterprise-klanten.
- Uitgebreide ervaring en sterke prestaties in het jagen op nieuwe logo's.
- Ervaring in Big Data, Cloud of SaaS-industrieën met enige technische verkoopervaring.
- Succesvolle ervaring met het verkopen van complexe softwaredeals en het overtreffen van quota.
- Begrip van consumptie-gebaseerde land- en uitbreidingsverkoopmodellen is een voordeel.
- Kennis van de Data + AI-ruimte met enige technologieverkoopervaring.
- Bewijs van het creëren van vraag die substantiële zakelijke waarde heeft opgeleverd.
- Ervaring met het volgen van robuuste verkoopmethodologieën en processen, zoals accountplanning, MEDDPICC, Value Selling en nauwkeurige prognoses.
- Ervaring met het opbouwen van effectieve kampioenen, samenwerkende teams en partnerschappen ter ondersteuning van de uitvoering van je territoriumplan.
- Begrip van hoe je alle belangrijke gebruikscases en aankoopcentra in een kans kunt identificeren om de impact van Databricks in een organisatie te vergroten.
- Begrip van het Benelux-gebied en klanten.
- Vloeiend in zakelijk Engels en Nederlands.
Enterprise Hunter Account Executive, Benelux in Amsterdam werkgever: WinsAbove
Bij Datadog waarderen we een inclusieve en samenwerkende kantooromgeving die creativiteit stimuleert. Als Sales Development Representative in Israël krijg je de kans om je carrière in sales te ontwikkelen met uitstekende groeimogelijkheden, waaronder professionele training en een mentorprogramma. Onze hybride werkcultuur zorgt ervoor dat je een balans tussen werk en privé kunt creëren die bij jou past, terwijl je profiteert van aantrekkelijke voordelen zoals aandelenopties en een genereus globaal voordelenpakket.
