In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind enterprise customer growth and retention at Stripe.
- Bedrijf: Stripe, een toonaangevend financieel infrastructuurplatform voor bedrijven.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamisch team met een focus op samenwerking en continue ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact op de wereldwijde economie met innovatieve financiële oplossingen.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar verkoopervaring en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Wie we zijn
Stripe is een financiële infrastructuurplatform voor bedrijven. Miljoenen bedrijven - van 's werelds grootste ondernemingen tot de meest ambitieuze startups - gebruiken Stripe om betalingen te accepteren, hun omzet te laten groeien en nieuwe zakelijke kansen te versnellen. Onze missie is om het BBP van het internet te verhogen, en we hebben een enorme hoeveelheid werk voor de boeg. Dit betekent dat je een ongekende kans hebt om de wereldeconomie binnen ieders bereik te brengen terwijl je het belangrijkste werk van je carrière doet.
Over het team
Het Benelux Enterprise-team staat aan de voorhoede van het stimuleren van omzet en groei in Nederland, België en Luxemburg. Als vertrouwde zakenpartners werken we samen met de meest ambitieuze marktleiders en snelgroeiende innovators, en helpen hen de financiële infrastructuur op te bouwen die hun volgende groeifase aandrijft. We staan bekend om onze productexpertise, rigoureuze denkwijze en gebruikersgerichte benadering van probleemoplossing. De financiële infrastructuur van Stripe is de motor die nieuwe inkomstenstromen ontgrendelt, complexe lokale naleving automatiseert en wereldwijde uitbreiding aandrijft voor de meest prominente bedrijven in de regio. Dit is een cruciaal moment voor Stripe in Benelux - de marktkans is aanzienlijk, en ons team dient als een kritische bron van gebruikersfeedback en marktinformatie, met directe invloed op de productroadmap en groeistrategie. We zijn een divers, internationaal team dat samenwerking en nieuwsgierigheid waardeert, en we zijn op zoek naar iemand die graag kennis deelt en blijft leren.
Wat je zult doen
Als Account Executive, Enterprise Grower bij Stripe, beheer je de groei, retentie en uitbreiding van relaties met enterprise-klanten, terwijl je nieuwe kansen identificeert om de voetafdruk van Stripe binnen bestaande accounts uit te breiden. Je bent verantwoordelijk voor het definiëren en uitvoeren van meerjarige accountstrategieën, het genereren van je eigen gerichte outbound-kansen en het coördineren van complexe, meerlagige verkoopcycli - van ontdekking en oplossingontwerp tot commerciële onderhandeling, onboarding van nieuwe producten, activatie en uitbreiding.
Verantwoordelijkheden
- Beheer een lijst van bestaande Stripe-gebruikers en ontwikkel uitgebreide accountstrategieën om retentie, tevredenheid en upsell/cross-sell uitbreidingsmogelijkheden te stimuleren.
- Bouw, prioriteer en beheer een robuuste uitbreidingspipeline binnen bestaande accounts, inclusief meerkwartaalvoorspellingen, verlengingsplanning en voortdurende accountbeoordelingen.
- Beheer de accountlevenscyclus van begin tot eind - van executive-relatiemanagement en het identificeren van uitbreidingsbehoeften tot oplossingontwerp, commerciële heronderhandelingen, productacceptatie en accountgroei.
- Genereer proactief uitbreidingsmogelijkheden via gestructureerde accountplanning, stakeholdermapping, bedrijfsbeoordelingen, executive engagement en strategische cross-sell-initiatieven.
- Werk samen met Customer Success en Account Management-teams om opkomende uitbreidingsleads te identificeren en interne verwijzingen om te zetten in waardevolle upgrade-kansen.
- Zorg ervoor dat elke toegewezen klant een uitzonderlijke, persoonlijke partnerschapservaring ontvangt bij elke interactie, wat langdurige loyaliteit en productacceptatie bevordert, ongeacht de grootte of complexiteit van het account.
- Begrijp diepgaand de evoluerende bedrijfsmodellen, technische architecturen en strategische doelen van bestaande gebruikers om op maat gemaakte oplossingen te leveren en meerjarige productroadmaps gezamenlijk te creëren.
- Coördineer cross-functionele Stripe-teams (bijv. Solutions Engineering, Product, Legal, Risk, Operations, Leadership) om het succes van bestaande klanten te ondersteunen, complexe operationele vragen op te lossen en uitbreidingswaarde te ontsluiten.
Minimale vereisten
- 5+ jaar verkoopervaring, bij voorkeur met de verkoop van een zeer technisch product aan enterprise-klanten, met een bewezen staat van dienst.
- Vermogen om technische vereisten te begrijpen en oplossingen te creëren over meerdere producten.
- Vermogen om accountplannen te ontwikkelen en uit te voeren die meerdere businessunits binnen complexe organisaties bestrijken.
- Een talent voor goed samenwerken met een breed scala aan mensen, zowel intern als extern.
- Sterke presentatievaardigheden, met name voor persoonlijke vergaderingen met meerdere belanghebbenden.
- Bewezen vermogen om complexe onderhandelingen te leiden met op maat gemaakte commerciële overeenkomsten.
- Sterke mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden in het Engels en het Nederlands.
- Vermogen om te opereren in een zeer onduidelijke en snel veranderende omgeving.
- Sterke interesse in technologie en een diep begrip van het vakgebied.
Voorkeursvereisten
- Sterke interesse en kennis van technologie, het betalingslandschap en gerelateerde producten, met het vermogen om klanten strategisch te adviseren over betalingen, monetisatie en platformarchitectuur.
- Bovenmatige mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden, inclusief ervaring met het opstellen en presenteren van executive presentaties, voorstellen en commerciële verhalen.
- Vermogen om strategisch te denken en te opereren (bijv. het bouwen van meerjarige accountplannen, portfoliostrategieën) en deze denkwijze terug te koppelen naar concrete operationele uitvoering binnen interne teams en klantbelanghebbenden.
Account Executive, Enterprise Grower (Benelux) in Amsterdam werkgever: WinsAbove
Bij Datadog waarderen we een inclusieve en samenwerkende kantooromgeving die creativiteit stimuleert. Als Sales Development Representative in Israël krijg je de kans om je carrière in sales te ontwikkelen met uitstekende groeimogelijkheden, waaronder professionele training en een mentorprogramma. Onze hybride werkcultuur zorgt ervoor dat je een balans tussen werk en privé kunt creëren die bij jou past, terwijl je profiteert van aantrekkelijke voordelen zoals aandelenopties en een genereus globaal voordelenpakket.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive, Enterprise Grower (Benelux) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Bouw je netwerk in de financiële wereld
In de wereld van financiële controlling is netwerken key! Bezoek evenementen zoals de jaarlijkse congressen van de NBA of andere financiële netwerkevenementen. Praat met professionals in het veld en laat ze weten dat je op zoek bent naar een fulltime functie. Je nooit weet wie er misschien een goede connectie heeft bij WinsAbove.
✨Wees actief in professionele communities
Sluit je aan bij professionele verenigingen, zoals het Instituut voor Financial Controllers. Neem deel aan discussies en deel je kennis op platforms zoals LinkedIn. Dit verhoogt je zichtbaarheid en laat recruiters zien dat je gepassioneerd bent over financiële controlling.
✨Schakel je universiteit in
Maak gebruik van de carrièreservices van je universiteit of hogeschool. Vaak hebben ze bedrijfsveilingen of netwerkevenementen met bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe talenten in de financiële sector. Dit is een geweldige kans om de aandacht te trekken van recruiters die je kunnen doorverwijzen naar WinsAbove.
✨Toon je passie en expertise
Bij een fulltime rol in financiële controlling willen werkgevers zien dat je de juiste vaardigheden en een echte passie hebt. Overweeg om een blog te starten of artikelen te publiceren over actuele onderwerpen in de financiële wereld. Dit kan je helpen om jezelf te profileren als een sterke kandidaat voor WinsAbove.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive, Enterprise Grower (Benelux) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Tip: Highlight je cijfers!:In de wereld van financiële controlling draait alles om cijfers. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief je behaalde cijfers en afgeronde opleidingen duidelijk vermeldt. Dit kan je helpen om te laten zien dat je de nodige kennis hebt om ons team bij WinsAbove te versterken.
Tip: Certificaten zijn goud:Als je relevante certificaten hebt, zoals een CPA of CFA, zorg dan dat je die goed in de spotlight zet. Dit laat zien dat je serieus bent over je carrière in de financiële sector en dat je bent gecertificeerd in belangrijke vaardigheden die wij bij WinsAbove waarderen.
Tip: Vertel je doelen:In je motivatiebrief kun je rustig delen waar je naar toe wilt in je carrière. Wat zijn je lange termijn doelen in de financiële sector? Dit laat niet alleen je ambitie zien, maar helpt ons ook begrijpen hoe jij past binnen ons team bij WinsAbove.
Tip: Maak je CV inzichtelijk:Bij een fulltime rol in financiële controlling is het handig om je CV overzichtelijk en structuur te geven. Gebruik duidelijke kopjes, en zet je werkervaring op een manier die aansluit bij de rol die we aanbieden bij WinsAbove. Dit maakt het voor ons makkelijker om je vaardigheden te zien!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij WinsAbove
✨Begrijp de cijfers
Aangezien deze rol in financiële controlling is, is het cruciaal dat we goed voorbereid zijn op eventuele numerieke casusvragen. Je kunt bijvoorbeeld oefenen met financiële analyses of begrotingen maken. Dit laat zien dat je weet hoe je met cijfers om moet gaan en dat je de basis goed snapt.
✨Ken je tools
Denk aan de software die vaak in financiële controlling wordt gebruikt, zoals Excel, SAP of specifieke accountingtools. Zorg ervoor dat je de functionaliteiten van deze tools kunt uitleggen en hoe je ze hebt gebruikt in eerdere projecten. Dit laat zien dat je praktisch ingesteld bent en snel kunt schakelen.
✨De kracht van communicatie
In een fulltime rol is het belangrijk dat we niet alleen technische vaardigheden hebben, maar ook sterk communiceren, zowel met het team als met andere afdelingen. Bereid voorbeelden voor waar je complexe financiële informatie hebt uitgelegd aan niet-financiële collega’s. Dit toont jouw vermogen om verschillende belanghebbenden aan te spreken.
✨Bereid je voor op gedragsvragen
In deze sector willen ze weten hoe je in verschillende situaties hebt gehandeld. Denk aan gedragsvragen zoals 'Beschrijf een keer dat je onder druk moest werken'. Gebruik de STAR-methode (Situatie, Taak, Actie, Resultaat) om gestructureerd jouw ervaringen te delen. Dit geeft hen inzicht in jouw aanpak en werkethiek.
