Sales Director (International), OTE €150.000 per year | Breda

Je haalt doelstellingen. Maar wat je echt wilt, is bouwen. Je weet hoe je ARR-doelstellingen moet behalen. Wat je echt motiveert, is het opbouwen van een verkooporganisatie die klaar is voor de volgende groeifase. Klopt dit? Lees verder.

Je rol

Als Sales Director ben je de operationele en tactische rechterhand van de CCO op het gebied van salesmanagement. De CCO is eindverantwoordelijk voor het groepsresultaat en de strategische relaties. Jij zorgt ervoor dat we onze ARR-doelstellingen dagelijks behalen. Je houdt het verkoopteam scherp, gefocust en op koers. Klantensucces en uitbreiding vallen ook onder jouw leiding. Dit is expliciet meer dan alleen het runnen van het huidige team. Je helpt bij het opbouwen van de toekomst. Je vertaalt de groeistrategie van de groep (verticale specialisatie, internationalisering en portfolio-uitbreiding) naar de commerciële capaciteit en structuur die we nodig hebben. Je helpt ook bij het opstellen van het playbook dat ervoor zorgt dat verkoopteams van nieuwe acquisities soepel integreren in de groep. Je rapporteert aan de CCO. Samen met de CCO en de Marketing Director vorm je het Commercieel MT (CMT). Je werkt ook nauw samen met het Leadership Team (LT). Dagelijks zorg je er samen met de Marketing Director voor dat de commerciële disciplines naadloos samenwerken: van lead tot pijplijn tot omzet. Je maakt duidelijke afspraken over MQL's, SQL's en forecasting. Die samenwerking moet ultra-strak zijn.

Wat je zult doen

• Omzet & resultaten: Je bent operationeel verantwoordelijk voor het behalen van de ARR-doelstellingen van de groep. Dit omvat nieuwe business, upsell en cross-sell, en behoud en uitbreiding via Klantensucces. Je vertaalt de commerciële strategie (vastgesteld door de CCO en het Commercieel MT) naar concrete verkoopdoelen, targets per land en team, en een uitvoerbaar verkoopplan. Je stimuleert de pijplijn, conversie en nauwkeurigheid van de prognoses. Je bent verantwoordelijk voor de verkoopfunnel van SQL tot gesloten deals, en de uitbreidingsfunnel binnen onze bestaande klantenbasis. Je bent verantwoordelijk voor prijsstelling en dealstructuur binnen het afgesproken kader, in lijn met onze marge- en groeidoelstellingen.
• Leiderschap & team: Je leidt en professionaliseert het verkoopteam (ongeveer 15 FTE) dagelijks, in alle landen waar Whitevision actief is. Dit omvat het bezoeken van onze kantoren en teams op verschillende locaties. Je leidt direct Klantensucces (momenteel 2 FTE) als onderdeel van de bredere verkoop- en uitbreidingsbeweging. Naarmate het team groeit, kan deze structuur meegroeien. Je beslist over teamstructuur, capaciteit en hoe accounts en verticalen worden verdeeld, om te passen bij onze internationale groei. Je coacht, ontwikkelt en werft verkoopprofessionals. Je bent ook verantwoordelijk voor onboarding en training voor nieuwe collega's. Je stimuleert de individuele en teamperformance met duidelijke KPI's en een gezonde ritme van 1:1-gesprekken, prognosereviews en pijplijnvergaderingen.
• Bouwen & integreren: Je stelt schaalbare verkoopprocessen, CRM en tooling op en bewaakt deze, zodat ze meegroeien met een snelgroeiende, internationale buy-and-build organisatie. Je bent verantwoordelijk voor de verkoopmethodologie, van kwalificatie tot onderhandeling en afsluiting. Je zorgt ervoor dat elk land en team deze op dezelfde manier toepast. Je (mede)ontwikkelt en voert het playbook uit voor het integreren van verkoopteams van nieuw verworven bedrijven: één verkoopmethodologie, één CRM, één manier van werken. Je signaleert operationele knelpunten in de commerciële organisatie en lost deze op.
• Samenwerking & uitvoering: Je werkt nauw samen met de Marketing Director aan leadopvolging, campagne-ROI, evenementen, partners en een consistente go-to-market. Je ondersteunt de CCO bij de commerciële uitvoering van strategische partnerschappen, waaronder AFAS, 4PS, Exact en andere partners. Je rapporteert over verkoopprestaties, pijplijn en risico's aan de CCO en het Commercieel MT. Je reist regelmatig naar onze internationale teams en klanten.

Over Whitevision

Whitevision is een snelgroeiende SaaS-organisatie. We zijn gespecialiseerd in intelligente documentverwerking en het automatiseren van documentintensieve workflows. Door een ambitieuze buy-and-build strategie brengen we verschillende softwarebedrijven samen in één sterk, internationaal platform. We zijn actief in heel Europa, en de VS is waarschijnlijk de volgende stap. Onze missie is duidelijk: bouw één sterk, herkenbaar en schaalbaar bedrijf. Eén bedrijf. De komende jaren staan volledig in het teken van internationale groei, integratie en commerciële professionalisering. Voor deze volgende fase zijn we op zoek naar een Sales Director die niet alleen resultaten levert, maar ook de organisatie bouwt die de volgende groeifase mogelijk maakt.

Wat je meebrengt

• 2–4 jaar ervaring in salesmanagement, inclusief minimaal één jaar in een eindverantwoordelijke rol (Sales Director of Head of Sales) in B2B SaaS of software.
• Een succesvolle staat van dienst van minimaal 4 jaar als individuele bijdrager (IC) in SaaS-verkoop.
• Een bewezen staat van dienst in het behalen van MRR/ARR-doelstellingen en het opschalen van een verkoopteam in een snelgroeiende omgeving.
• Ervaring met het (mede)bouwen van een verkooporganisatie.
• Je hebt structuur, processen en capaciteit opgezet voor de volgende fase, niet alleen het bestaande team gerund.
• Je bent data- en procesgedreven.
• Je bouwt processen, ritme en discipline, en stuurt op data en prognoses.
• Een affiniteit voor Klantensucces en behoud, naast nieuwe zakelijke verkoop.
• Ervaring met het leiden van verkoopteams in meerdere landen en culturen.
• Je bent een leider waar mensen achter willen staan, en de teams die je hebt geleid zullen dat bevestigen.
• Ervaring in een scale-up of buy-and-build SaaS-omgeving is een sterke plus.
• Je bent een natuurlijke sparringpartner voor marketing.
• Je denkt in termen van de volledige funnel, niet alleen je eigen team.
• Uitstekende beheersing van het Engels. Goede kennis van het Nederlands is een plus, evenals vloeiendheid in een derde (Europese) taal.

Wat wij bieden

• OTE van €150.000 per jaar, afhankelijk van je ervaring.
• We bespreken samen de verdeling, accelerators en caps op het variabele deel.
• Een bedrijfsauto, laptop, mobiele telefoon en een solide pensioenplan.
• Een uitvoerende rol met directe, operationele impact op ons commerciële resultaat en op het bouwen van een snelgroeiende internationale SaaS-organisatie.
• Hechte samenwerking in een klein, beslissend Commercieel MT: de CCO, de Marketing Director en jij.
• De kans om morgen’s Sales en Klantensuccesorganisatie op te bouwen, inclusief het integreren van nieuwe acquisities.

Klaar om onze commerciële motor aan te drijven? Ben jij de Sales Director die de commerciële motor van Whitevision zal aandrijven? Zie je jezelf het Commercieel MT vormen met de CCO en de Marketing Director? Dan horen we graag van je.