In één oogopslag
- Taken: Leid strategische verkoopcycli en genereer aanzienlijke groei voor digitale native klanten.
- Bedrijf: Cloudflare, een innovatief technologiebedrijf dat de internetervaring verbetert.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, aandelenopties, en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact op de digitale transformatie van bedrijven met geavanceerde technologieën.
- Kwalificaties: Minimaal 6 jaar ervaring in complexe technologieverkopen en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 144000 - 198000 € per jaar.
Bij Cloudflare zijn we op een missie om een betere Internet te bouwen. Het bedrijf runt een van de grootste netwerken ter wereld dat miljoenen websites en andere internet-eigendommen ondersteunt voor klanten variërend van individuele bloggers tot MKB's en Fortune 500-bedrijven. Cloudflare beschermt en versnelt elke internettoepassing online zonder hardware toe te voegen, software te installeren of een regel code te veranderen.
We zijn op zoek naar een hooggekwalificeerde en strategische Account Executive om ons Central Eastern Europe (CEE) Digital Natives Sales team te versterken. In deze geavanceerde rol ben je cruciaal in het stimuleren van significante groei door het leiden van uitgebreide verkoopcycli binnen een portfolio van toegewezen enterprise-level klanten en strategisch nieuwe klanten te verwerven.
Wat je zult doen:
- Strategische omzetgeneratie: Architectuur en uitvoering van geavanceerde territorium- en accountplannen om consequent meerjarige verkoopdoelen te overtreffen.
- Expert pipeline & forecasting: Leiding geven aan proactief en strategisch pipelinebeheer, met een verfijnd begrip van verkoopcycli en klantkoopprocessen.
- Diepgaand begrip van klant- en IT-architecturen: Ontwikkel een diepgaand begrip van de IT-architecturen van klanten en stem Cloudflare Referentiearchitecturen af op klantomgevingen.
- Multi-engagement leiderschap: Orkestreer en beheer meerdere complexe klantbetrokkenheden tegelijkertijd.
- Digitale transformatie autoriteit: Optreden als autoriteit op het gebied van digitale transformatie en Cloudflare positioneren als een kritische enabler van deze transformaties.
- Geavanceerde onderhandeling en afsluiting: Leiding geven aan complexe contractonderhandelingen en win-win scenario's creëren voor alle partijen.
- Vertrouwde adviseur en coach: Bouw langdurige, strategische relaties op met klanten en bied constructieve feedback aan teamleden.
- Organisatorische impact en leiderschap: Focus op de lange termijn behoeften van het team en het bedrijf, en deel inzichten openlijk.
Voorwaarden:
- Vloeiend in het Engels en een van de talen uit de CEE (geschreven en gesproken).
- 6+ jaar ervaring in het verkopen van complexe technologieoplossingen aan Digital Natives bedrijven in de CEE.
- Diepe expertise in Cloud Networking, Security en Edge Computing technologieën.
- Aantoonbaar succes in het leiden van virtuele cross-functionele teams.
- Uitstekende strategische communicatie- en presentatievaardigheden.
- Geavanceerde onderhandelingsvaardigheden met een track record van het sluiten van grote, complexe deals.
- Een bachelor diploma is vereist, bij voorkeur met een technische achtergrond.
Cloudflare is trots op een werkgever die gelijke kansen biedt. We zijn toegewijd aan het bieden van gelijke werkgelegenheid voor alle mensen en hechten veel waarde aan diversiteit en inclusiviteit.
Senior Territory Account Executive, Central Eastern Europe – Digital Natives in Amsterdam werkgever: Webhosting
Bij Swisscom in Rotterdam krijg je de kans om te werken in een dynamische en innovatieve omgeving waar technologie en creativiteit samenkomen. We bieden een stimulerende werkcultuur met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei, evenals aantrekkelijke voordelen zoals flexibele werktijden en een focus op teamwork. Als Senior Software Engineer maak je deel uit van een getalenteerd team dat zich richt op het ontwikkelen van de nieuwste mobiele diensten, waardoor je een directe impact hebt op de toekomst van onze technologie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Territory Account Executive, Central Eastern Europe – Digital Natives in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Webhosting aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Webhosting.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Webhosting, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Territory Account Executive, Central Eastern Europe – Digital Natives in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Webhosting.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Webhosting aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Webhosting wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Webhosting
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Webhosting
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Webhosting zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
