Senior Sales Manager

Wärtsilä is een innovatieve technologiebedrijf dat bekend staat als een pionier in de maritieme en energie markten. Elke dag zetten wij, Wärtsilians, ons in om de missie van Wärtsilä te realiseren: het mogelijk maken van duurzame samenlevingen door middel van innovatie in technologie en diensten. Ons uiteindelijke doel is om meer waarde te bieden aan zowel onze klanten als de samenleving.

We zijn nu op zoek naar een Senior Sales Manager, Marine Sales Benelux. In deze functie rapporteer je aan de General Manager Sales Benelux. De rol omvat lokale verkoopverantwoordelijkheid voor consultatieve en transactionele lifecycle sales, met een primaire focus op een strategische groeiklant in de Dredging & Offshore Energy segment.

Deze rol is cruciaal voor het versterken van de marktpositie van Wärtsilä Marine en het vertalen van klantvraag naar gerealiseerde orderintake door middel van proactief accountmanagement, gedisciplineerde kansenontwikkeling en waarde-gebaseerd consultatief verkopen. De succesvolle kandidaat is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van langdurige klantrelaties, het uitbreiden van lifecycle zakelijke kansen en het stimuleren van duurzame groei binnen een strategisch belangrijk klantenportfolio.

Je belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:

• Proactief contact leggen met belangrijke klanten en interne/externe belanghebbenden om de consultatieve en transactionele verkoop te laten groeien in lijn met budgetten/gestelde doelen in de Benelux-regio.
• Aantoonbare capaciteit om omzet en aandeel van de portemonnee (SoW) groei te realiseren in de lifecycle/spare parts business, met een sterke focus op succesvolle conversie van veldservice- en spare parts vraag.
• Succesvol vastleggen van onbenutte orderintake door middel van gestructureerde follow-up en klantbezit.
• Sterke commerciële vaardigheden met het vermogen om de geïnstalleerde basis om te zetten in duurzame inkomstenstromen.
• Ervaring in het beheren van hoog-volume consultatieve verkoopomgevingen terwijl je prioriteit geeft aan hoogwaarde kansen.
• Ondersteunen en ontwikkelen van verkoop door systematische klantcontactplanning, waarbij ervoor gezorgd wordt dat proactieve gesprekken plaatsvinden op de meest impactvolle momenten.
• Zorgen dat leads worden aangepakt en vastgelegd.
• Proactief verkoop plannen voor toegewezen klanten om ons aandeel van de portemonnee te maximaliseren in nauwe samenwerking met de productlijn.
• Proactief gedeelde marktinzichten en klantkennis intern om regionale klantbegrip te ontwikkelen.
• Beheren van belanghebbenden door een goed netwerk van relaties met klanten, beïnvloeders en besluitvormers op te bouwen.
• Hoog niveau van CRM-discipline (Salesforce of vergelijkbaar), waarbij data kwaliteit, transparantie en actiegerichte inzichten gewaarborgd zijn.
• Zorgen dat alle klantgerelateerde informatie en kansen in CRM worden vastgelegd en nauwkeurige klantrecords worden onderhouden.
• Zorgen voor een goed werkende feedbackloop met de lokale Parts en Field Services organisatie, Global Lead Management, Parts Coordination Management en Sales Proposals om het aantal leads te maximaliseren en de samenwerking te optimaliseren.
• Genereren van klantinformatie en verkennen van nieuwe zakelijke kansen.
• Opstellen van waardeproposities voor verkoopkansen zoals vereist om markten te ontwikkelen.

Belangrijkste vereisten voor deze rol zijn:

• Bachelor’s degree bij voorkeur in engineering/business/maritieme studies.
• 7+ jaar professionele (verkoop) werkervaring in een maritieme bedrijfsomgeving, bij voorkeur met een solide technische kennis van marinetechnologie.
• Ervaring in het promoten van gebundelde oplossingen om klantwaarde en aandeel van de portemonnee te maximaliseren.
• Kennis van de dynamiek van de dredging & offshore segmenten en klantbedrijfsmodellen.
• Goede kennis van de regionale marktsectoren en hun drijfveren.
• Klantgericht met een servicegerichte houding en een goed commercieel begrip.
• Prestaties en resultaatgericht.
• Vaardig in het gebruik van CRM en in staat om targets en verkoopactiviteitsplannen op te stellen.
• Uitstekende communicatie- en sociale vaardigheden, vloeiend in geschreven en gesproken Nederlands en Engels.
• Kan ondernemerschap tonen met de mogelijkheid om logica en redenering te demonstreren voor het voldoen aan de behoeften van de klant.

Waarom jij en wij? Wij bij Wärtsilä geloven in empowerment, eigenaarschap en verantwoordelijkheid nemen voor ons werk. We ondersteunen elkaars groei en co-creatie is de ware basis van onze innovatie. We hebben de moed om kansen te zien en initiatief te nemen. We zijn authentiek en eerlijk, en we geloven sterk dat je door jezelf te zijn veel meer kunt bereiken.

We kijken ernaar uit om van je te horen, door je sollicitatie in te dienen via ons carrièreportaal. We streven ernaar je gedurende het proces op de hoogte te houden. Welkom om samen met ons de decarbonisatie van marine en energie vorm te geven!