In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het stimuleren van de omzetgroei in de energie-industrie wereldwijd.
- Bedrijf: Wabtec, een toonaangevende wereldwijde leverancier in de transportsector.
- Voordelen: Impact maken, inclusieve cultuur en mogelijkheden voor persoonlijke groei.
- Overige informatie: Werken in een diverse omgeving met sterke focus op samenwerking.
- Waarom deze baan: Revolutioneer de toekomst van transport met innovatieve oplossingen.
- Kwalificaties: Bachelor in techniek en 5-7 jaar ervaring in technische verkoop.
Het verwachte salaris ligt tussen 55350 - 67650 € per jaar.
Wat zal je dagelijkse werk eruit zien?
- Stuur de omzetgroei voor Power Industry-producten internationaal door middel van uitgebreide regionale bedrijfsstrategieën.
- Ontwikkel en voer accountplannen uit voor de belangrijkste OEM's in de energiesector, waarbij je relaties opbouwt met besluitvormers en technische belanghebbenden.
- Leid het volledige verkoopproces van leadgeneratie tot contractsluiting, inclusief technische presentaties, onderhandelingen en prognoses.
- Bereik verkoopdoelen door productlijnen binnen accounts uit te breiden en nieuwe zakelijke kansen te identificeren.
- Behoud diepgaande technische expertise in relais, RTU's, sensoren en gerelateerde componenten om klantvereisten om te zetten in oplossingen.
- Voer grondige marktanalyse en concurrentieonderzoek uit om groeikansen te identificeren.
- Bouw sterke, duurzame relaties op met wereldwijde teams bij belangrijke accounts als hun primaire contactpersoon.
- Geef nauwkeurige verkoopprognoses, analyseer prestatiegegevens en volg KPI's om strategische beslissingen te informeren.
- Vind zakenpartners om ons portfolio uit te breiden met complementaire producten.
Wat willen we over jou weten?
- Opleiding: Bachelor's degree in Engineering (Elektrotechniek, Elektronica of een gerelateerd vakgebied) of gelijkwaardige technische ervaring.
- Ervaring: Minimaal 5-7 jaar technische verkoopervaring en business development, bij voorkeur in de industriële of productie sector.
- Bewezen staat van dienst in het ontwikkelen van business, beheren van key accounts en het behalen van verkoopdoelen.
- Ervaring met verkopen aan key accounts is een aanzienlijke plus.
- Bereidheid om tot 30-40% te reizen indien nodig.
Specifieke Kennis & Vaardigheden:
- Sterke technische kennis van relais, RTU's, sensoren en hun toepassingen.
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden.
- Vermogen om sterke relaties op te bouwen en te onderhouden met klanten op alle niveaus.
- Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden.
- Vermogen om zelfstandig en als onderdeel van een team te werken.
- Bekwaamheid in CRM-software (Salesforce) en Microsoft Office Suite.
- Vloeiend in het Engels; aanvullende Europese talen zijn een voordeel.
Wat zou je kunnen bereiken op een plek die mensen op de eerste plaats zet?
Bij Wabtec gaat het niet alleen om een baan - het gaat om de impact die je maakt. Wanneer onze mensen samenkomen, breiden we de mogelijkheden uit door continu te verbeteren wat we doen en hoe we het doen - voor onze klanten en elkaar.
Als je klaar bent om te revolutioneren hoe de wereld zich beweegt voor toekomstige generaties, is Wabtec de plek voor jou.
Wie zijn wij?
Wabtec is een toonaangevende wereldwijde leverancier van apparatuur, systemen, digitale oplossingen en waarde toevoegende diensten voor de vracht- en transitrailsectoren. Met meer dan 150 jaar ervaring leiden we de weg in veiligheid, efficiëntie, betrouwbaarheid, innovatie en productiviteit.
Onze wereldwijde team van ongeveer 30.000 medewerkers wereldwijd levert prestaties die de wereld vooruit helpen. We zijn levenslange leerlingen, geobsedeerd door verbetering.
Cultuur drijft ons en de mogelijkheden. We geloven dat de beste ideeën voortkomen uit een mix van ervaringen en achtergronden. Bij Wabtec streven we er elke dag naar een plek te creëren waar iedereen erbij hoort.
We zijn trots om een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt. We verwelkomen talent van alle achtergronden, ervaringen en identiteiten, inclusief ras, geslacht, leeftijd, handicap, veteranenstatus en meer.
Heb je accommodatie nodig? Laat het ons gewoon weten - we hebben het voor je geregeld.
Sales & Business Development Manager werkgever: Wabtec
Als Sales & Business Development Manager bij ons bedrijf krijg je de kans om te werken in een dynamische en innovatieve omgeving waar jouw bijdrage direct invloed heeft op de groei van onze producten in de energie-industrie. We bieden een stimulerende werkcultuur met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling, evenals aantrekkelijke voordelen die het leven in deze regio nog aangenamer maken. Sluit je aan bij ons team en ontdek hoe we samen impact kunnen maken in de wereld van duurzame energie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales & Business Development Manager kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Wabtec aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Wabtec.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Wabtec, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales & Business Development Manager te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Wabtec.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Wabtec aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Wabtec wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Wabtec
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Wabtec
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Wabtec zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
