In één oogopslag
- Taken: Be the go-to person for customers and boost their account performance.
- Bedrijf: Wabtec, een wereldleider in transportoplossingen met een focus op innovatie.
- Voordelen: Competitief salaris, internationale reiservaring en een inclusieve werkomgeving.
- Overige informatie: Werken in een diverse en ondersteunende cultuur met volop groeikansen.
- Waarom deze baan: Maak impact in de industrie en help de toekomst van transport vorm te geven.
- Kwalificaties: Bachelor of Master in Engineering en 2-3 jaar verkoopervaring vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 45000 - 55000 € per jaar.
Wat zal je typische dag eruit zien?
- Dien bestaande klanten en verbeter de prestaties van hun accounts.
- Stel het huidige en toekomstige commerciële distributienetwerk voor deze producten vast en beheer dit.
- Identificeer nieuwe markten en klanten door nieuwe commerciële strategieën te ontwerpen (samen met het commerciële managementteam).
- Verzamel en deel relevante marktinformatie, registreer alle commerciële activiteiten in de systemen van het bedrijf (Navision en/of Salesforce).
- Creëer en stimuleer nieuwe commerciële acties voor Technische Promotie en Verkoop en onderhoud regelmatig contact met Technische Afdelingen van toonaangevende ingenieursbedrijven, nutsbedrijven en OEM's.
- Voer bezoeken uit aan internationale klanten en neem deel aan de belangrijkste vakbeurzen in de industrie.
- Bereid het jaarlijkse budget voor samen met het commerciële managementteam.
Wat willen we over jou weten?
Opleiding
Bachelor- of masterdiploma in de techniek, bij voorkeur Elektrotechniek of een gerelateerde technische discipline.
Ervaring
- 2–3 jaar verkoopervaring in elektrische-elektronische omgevingen binnen de industriële en/of energiesector.
- Ervaring met het beheren van klantrelaties en het ontwikkelen van zakelijke kansen binnen technische markten.
- Ervaring met werken met nutsbedrijven, OEM's, ingenieursbedrijven of distributienetwerken is zeer gewaardeerd.
- Beschikbaarheid voor frequente internationale reizen.
Specifieke Kennis & Vaardigheden
- Talen: Vloeiend Engels. Andere talen worden gewaardeerd.
- Algemene kennis: Microsoft Office.
- Specifieke kennis: CRM, verkoopprocesbeheer, marktonderzoek, verkoopbeheer en gerelateerde gebieden.
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden.
- Sterke klantgerichtheid, resultaatgerichtheid en proactieve instelling.
- Goed georganiseerd, veerkrachtig en in staat om zelfstandig te werken terwijl effectief wordt samengewerkt binnen een internationaal team.
- Juridische toestemming om in de EU te werken is vereist. We zullen geen individuen sponsoren voor werkvisa, nu of in de toekomst, voor deze vacature.
Sales Area Manager in Arnhem werkgever: Wabtec
Als Sales & Business Development Manager bij ons bedrijf krijg je de kans om te werken in een dynamische en innovatieve omgeving waar jouw bijdrage direct invloed heeft op de groei van onze producten in de energie-industrie. We bieden een stimulerende werkcultuur met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling, evenals aantrekkelijke voordelen die het leven in deze regio nog aangenamer maken. Sluit je aan bij ons team en ontdek hoe we samen impact kunnen maken in de wereld van duurzame energie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Area Manager in Arnhem kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Wabtec aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Wabtec.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Wabtec, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Area Manager in Arnhem te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Wabtec.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Wabtec aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Wabtec wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Wabtec
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Wabtec
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Wabtec zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
