In één oogopslag
- Taken: Bouw een sterke klantenbasis in de Benelux en Nordics voor cloud-infrastructuur.
- Bedrijf: Virtuozzo, een toonaangevende speler in AI-infrastructuursoftware.
- Voordelen: Flexibel werken, ondersteuning van ervaren collega's en aandelenopties.
- Overige informatie: Werken in een dynamische, internationale omgeving met groeikansen.
- Waarom deze baan: Krijg echte verantwoordelijkheid en ontwikkel je carrière in cloudtechnologie.
- Kwalificaties: 2-5 jaar ervaring in B2B technologieverkoop en een proactieve houding.
Het verwachte salaris ligt tussen 48600 - 59400 € per jaar.
Locatie: Remote — bij voorkeur gevestigd binnen de Benelux of Nordic regio
Engagement: Onafhankelijke Aannemer of Werkgelegenheid
Rapportage aan: Vice President of Sales EMEA
Territorium: Benelux en de Nordics
Compensatie: 60/40 OTE split
Over Virtuozzo
Virtuozzo is een leider in infrastructuur systeemsoftware voor AI. We bieden een geoptimaliseerd besturingssysteem, orkestratie en beheer aan serviceproviders, SaaS-bedrijven en de onderneming. Virtuozzo biedt mainframe-achtige prestaties, betrouwbaarheid en beveiliging terwijl de totale kosten en complexiteit drastisch worden verlaagd.
De Kans
Virtuozzo is op zoek naar een Territory Manager om de groei van nieuwe bedrijven in de Benelux en Nordic regio's te ondersteunen. U zult helpen bij het opbouwen van een sterke pijplijn van serviceprovider kansen terwijl u productieve relaties ontwikkelt met distributeurs, MSP's, CSP's, hostingbedrijven, resellers en andere technologiepartners.
Uw Verantwoordelijkheden
- Bijdragen aan het regionale go-to-market plan voor de Benelux en Nordic markten.
- Onderzoek en identificeer doelaccounts, partners en nieuwe zakelijke kansen.
- Bouw een pijplijn van potentiële MSP, CSP, hosting en serviceprovider klanten.
- Voer gestructureerde outbound prospectie uit en volg leads op die zijn gegenereerd via partners, marketingactiviteiten en evenementen.
- Begrijp de zakelijke behoeften van de prospect en kwalificeer kansen.
- Coördineer kansen door ontdekking, technische validatie, commerciële discussies en partnergeleide sluiting.
- Onderhoud nauwkeurige CRM-gegevens en geef duidelijke updates over de voortgang van deals.
- Werk aan afgesproken pijplijn, nieuwe logo's en omzetdoelen.
Kanaalontwikkeling en Uitvoering
- Bouw en onderhoud relaties met distributeurs, MSP's, CSP's, resellers en technologiepartners.
- Help gaten in regionale partnerdekking te identificeren en ondersteun de werving of activatie van geschikte partners.
- Werk samen met partners aan gezamenlijke accountplanning, prospectie, campagnes en co-verkoopactiviteiten.
Klant- en Prospectbetrokkenheid
- Betrek zakelijke eigenaren, infrastructuurleiders, technische teams en andere klantstakeholders.
- Begrijp het bedrijfsmodel van elke prospect en hun infrastructuuruitdagingen.
- Introduceer de mogelijkheden van Virtuozzo op het gebied van virtualisatie, hypergeconvergeerde infrastructuur, opslag en cloudorkestratie.
Marktontwikkeling en Regionale Zichtbaarheid
- Help de zichtbaarheid van Virtuozzo binnen de Benelux en Nordic serviceprovider gemeenschappen te vergroten.
- Ondersteun regionale partnercampagnes, vraaggenererende activiteiten en evenementen.
De Ervaring Die U Meebrengt
- Ongeveer twee tot vijf jaar ervaring in B2B technologieverkoop, business development, kanaalverkoop of een gerelateerde commerciële rol.
- Ervaring met het genereren van nieuwe zakelijke gesprekken en het ontwikkelen van een verkoop pijplijn.
- Een interesse in het ontwikkelen van kennis van virtualisatie, cloudinfrastructuur, opslag en gerelateerde technologieën.
Wat Wij Bieden
- De kans om uw commerciële carrière in cloud- en infrastructuurtechnologie op te bouwen.
- Ondersteuning en begeleiding van ervaren Sales, Technische, Product- en Marketingcollega's.
- Een samenwerkende omgeving waar ideeën en marktfeedback worden gewaardeerd.
Territory Manager – Benelux & Nordics in Rotterdam werkgever: Virtuozzo
Bij Virtuozzo bieden we een stimulerende werkomgeving waar je de kans krijgt om je carrière in cloud- en infrastructuurtechnologie te ontwikkelen. Met een focus op samenwerking en ondersteuning van ervaren collega's, krijg je de ruimte om verantwoordelijkheid te nemen voor het ontwikkelen van kansen in de Benelux en Nordics. Bovendien bieden we flexibele werkarrangementen en unieke voordelen zoals aandelenopties en erkenningsprogramma's, waardoor je niet alleen bijdraagt aan ons succes, maar ook zelf kunt groeien.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Territory Manager – Benelux & Nordics in Rotterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Virtuozzo aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Virtuozzo.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Virtuozzo, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Territory Manager – Benelux & Nordics in Rotterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Virtuozzo.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Virtuozzo aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Virtuozzo wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Virtuozzo
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Virtuozzo
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Virtuozzo zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
