In één oogopslag
- Taken: Bouw aan de commerciële groei van ons Energy Management System en ontwikkel klantrelaties.
- Bedrijf: Innovatieve organisatie in de energie- en technologiesector met een dynamische cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, prestatiebonussen, flexibele werktijden en hybride werken.
- Overige informatie: Kansen voor persoonlijke ontwikkeling en een actieve rol in een groeiend team.
- Waarom deze baan: Maak impact in de energietransitie en werk samen met experts in een informele omgeving.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in complexe B2B-sales en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
40 uur per week, locatie Delft.
Een commerciële sleutelrol binnen een innovatieve organisatie die volop in beweging is. De mogelijkheid om daadwerkelijk mee te bouwen aan de verdere groei van het EMS. Veel ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap. Een competitief salaris en prestatiegerichte bonus. Een inhoudelijk sterke werkomgeving waarin je samenwerkt met consultants, engineers en technische specialisten. Mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen binnen de energie- en technologiesector. Flexibele werktijden en de mogelijkheid om hybride te werken. Kantoren in Amsterdam, Delft en Utrecht. Een informele en open werkomgeving met korte lijnen.
De energietransitie verandert de manier waarop organisaties omgaan met energie. Emmett Green helpt bedrijven om daar slimmer en toekomstgerichter mee om te gaan. Op het snijvlak van energie, technologie en verduurzaming ontwikkelt en realiseert Emmett Green slimme oplossingen waarmee organisaties meer grip krijgen op hun energiegebruik, kosten, flexibiliteit en continuïteit.
Je komt terecht in een ondernemende en inhoudelijk gedreven organisatie, waarin consultants, engineers, technische specialisten en commerciële professionals nauw samenwerken. Er is volop ruimte om mee te bouwen aan de verdere groei van de organisatie, de markt en de proposities.
Jouw Rol
Als Account Executive EMS ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van het Energy Management System (EMS). Je bouwt zelfstandig een kwalitatieve salespipeline op, ontwikkelt nieuwe klantrelaties en begeleidt complexe B2B-salestrajecten van eerste kennismaking tot contract. Je verkoopt geen standaardoplossing. Je verdiept je in de situatie van de klant, begrijpt wat er speelt op het gebied van energie en bedrijfsvoering en weet technische mogelijkheden te vertalen naar concrete bedrijfswaarde.
- Actief nieuwe zakelijke klanten benaderen en zelfstandig een kwalitatieve salespipeline opbouwen.
- Leads en kansen genereren via prospecting, netwerk, events, referrals en inbound.
- In gesprekken de klantbehoefte scherp krijgen en complexe energievraagstukken vertalen naar commerciële kansen.
- Het volledige salestraject begeleiden: van discovery en kwalificatie tot demo, businesscase, offerte, onderhandeling en closing.
- De EMS-oplossing overtuigend presenteren aan verschillende stakeholders, van technische experts en operations tot directie.
- Samenwerken met consultants, engineers en andere specialisten om tot een passende klantoplossing te komen.
- Mogelijkheden voor strategische samenwerkingen met partners identificeren en deze commercieel ontwikkelen.
- Partners zoals installatiebedrijven, bouwers, logistieke en technische dienstverleners benaderen en activeren.
- CRM, pipeline, forecast en vervolgstappen zorgvuldig bijhouden.
- Markt- en klantinzichten signaleren en vertalen naar nieuwe commerciële kansen en verbeteringen van de propositie.
Je bent een commerciële professional die energie krijgt van het openen van deuren, het voeren van goede gesprekken en het daadwerkelijk sluiten van deals. Je bent ondernemend en vasthoudend, maar begrijpt ook dat succesvolle sales begint met goed luisteren en het doorgronden van de klantvraag. Je schakelt gemakkelijk tussen verschillende niveaus. Je kunt een technisch vraagstuk begrijpen en tegelijkertijd het grotere commerciële verhaal vertellen aan een directie. Je neemt eigenaarschap over je salestrajecten en laat kansen niet onnodig liggen.
Daarnaast:
- Heb je HBO/WO werk- en denkniveau.
- Heb je bij voorkeur minimaal 5 jaar ervaring in complexe B2B-sales.
- Heb je ervaring binnen bijvoorbeeld energie, technologie, software/SaaS of technische dienstverlening.
- Heb je aantoonbare ervaring met new business, consultative selling en het sluiten van deals.
- Ben je sterk in discovery, stakeholdermanagement, onderhandelen en closing.
- Kun je technische informatie snel eigen maken en vertalen naar begrijpelijke klantwaarde.
- Communiceer je professioneel in zowel Nederlands als Engels.
- Werk je gestructureerd met CRM, data en sales tooling.
- Ben je niet bang om zelf de telefoon te pakken, een afspraak te maken of een deal over de streep te trekken.
- Ervaring met EMS is mooi meegenomen, maar geen vereiste. Belangrijker is dat je complexe materie snel eigen maakt en weet hoe je daar commercieel resultaat uit haalt.
Wanneer ben je succesvol?
- Je succes zit niet alleen in het aantal gesprekken dat je voert, maar vooral in wat daaruit voortkomt.
- New business: Je bouwt een gezonde pipeline op en realiseert aantoonbare omzet uit nieuwe klanten.
- Conversie: Je weet kansen goed te kwalificeren en brengt salestrajecten doelgericht naar besluitvorming en contract.
- Partnerontwikkeling: Je bouwt een actief partnernetwerk op dat daadwerkelijk bijdraagt aan leads en omzet.
- Klantwaarde: Je verkoopt een oplossing die aansluit bij een concreet klantvraagstuk en weet de waarde daarvan helder over te brengen.
- Forecast: Je houdt je CRM en pipeline actueel en zorgt voor een realistische forecast met duidelijke vervolgstappen.
- Marktontwikkeling: Je brengt signalen uit de markt terug naar de organisatie en helpt daarmee de propositie en commerciële aanpak verder te ontwikkelen.
Account Executive EMS in Delft werkgever: VCSW
Kijk op Verzuim is een uitstekende werkgever die professionals in het verzuimdomein de kans biedt om strategisch advies te geven en impact te maken binnen een betrokken en professioneel team. Met een focus op persoonlijke ontwikkeling, autonomie en een informele werkomgeving, stimuleert het bedrijf groei en innovatie, terwijl medewerkers de mogelijkheid hebben om een sleutelrol te spelen in de verdere professionalisering van de organisatie. Bovendien biedt Kijk op Verzuim aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, waaronder een marktconform salaris en een collectieve pensioenregeling.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive EMS in Delft kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals VCSW aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij VCSW.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van VCSW, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive EMS in Delft te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij VCSW.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij VCSW aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij VCSW wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij VCSW
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van VCSW
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin VCSW zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
