In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke relaties met klanten en ontwikkel strategische accountplannen voor groei.
- Bedrijf: Wereldleider in vacuümoplossingen met een passie voor innovatie en teamwork.
- Voordelen: Internationale werkomgeving, carrièremogelijkheden en een ondersteunende cultuur.
- Overige informatie: Reis binnen Nederland en internationaal voor klantprojecten.
- Waarom deze baan: Maak impact in een high-tech industrie en werk samen met een gepassioneerd team.
- Kwalificaties: Ervaring in Key Account Management en sterke commerciële vaardigheden vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Bij VAT veranderen we de wereld met vacuümoplossingen. Als 's werelds toonaangevende leverancier van hoogpresterende vacuümkleppen, drijven we al meer dan 60 jaar innovatie. Met meer dan 3.200 medewerkers wereldwijd, opereren we vanuit ons hoofdkantoor in Zwitserland, met productievestigingen in Zwitserland, Maleisië en Roemenië, evenals verkoop- en servicehubs over de hele wereld. We worden geleid door onze passies: integriteit, teamwork, klantgerichtheid en innovatie - altijd samenwerkend als #oneVAT. Aansluiten bij ons betekent deel uitmaken van een gepassioneerd, internationaal team waar jouw stem wordt gehoord, jouw ideeën ertoe doen en jouw carrièreontwikkeling wordt ondersteund.
Doel van de rol
Als Key Account Manager voor Wetenschappelijke Instrumenten in Nederland, ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van de zakelijke groei en het ontwikkelen van strategische relaties met belangrijke OEM-klanten en geselecteerde focusaccounts. Je rapporteert aan de Hoofd van Geavanceerde Industrieën Europa en combineert commerciële expertise met technische kennis om klantpartnerschappen te versterken, marktaandeel uit te breiden en langdurige zakelijke kansen te creëren.
Verantwoordelijkheden
- Eigen en ontwikkel belangrijke OEM-accounts voor Wetenschappelijke Instrumenten en geselecteerde focusklanten in Nederland, waarbij sterke relaties worden opgebouwd van engineeringteams tot senior management.
- Definieer en voer strategische accountplannen uit, inclusief groeinitiatieven, bedrijfsdoelstellingen en klantontwikkelingsstrategieën.
- Identificeer en beveilig nieuwe zakelijke kansen, breid marktaandeel uit en behaal specificatiewinst voor toekomstige klantplatforms.
- Ontwikkel klant- en systeemroadmaps in samenwerking met Field Application Engineers, Product Managers en Business Unit-teams.
- Leid commerciële activiteiten, waaronder prijsstrategieën, contractonderhandelingen en klantovereenkomsten.
- Coördineer klant specifieke projecten en fungeer als het primaire aanspreekpunt tussen klanten en de wereldwijde organisatie van VAT.
- Bereid nauwkeurige verkoopvoorspellingen voor, monitor de accountprestaties en analyseer markttrends, concurrentieactiviteiten en klantontwikkelingen om groeikansen te identificeren.
- Werk samen met verschillende regio's, functies en business units om effectieve klantondersteuning te waarborgen en een ONE VAT-cultuur te bevorderen.
Kwalificaties
- Bachelor- of masterdiploma in Engineering, Natuurkunde, Bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied, of gelijkwaardige professionele ervaring.
- Enkele jaren bewezen ervaring in strategisch Key Account Management binnen een internationale B2B- of OEM-omgeving.
- Sterk begrip van vacuümtechnologie, vacuümsystemen of gerelateerde hightechindustrieën; ervaring met toepassingen van Wetenschappelijke Instrumenten zoals SEM of TEM is een voordeel.
- Bewezen commerciële en onderhandelingsvaardigheden, met het vermogen om belanghebbenden op senior management- en uitvoerend niveau te beïnvloeden.
- Sterke zakelijke inzichten en strategisch denken, met aangetoonde successen in het ontwikkelen van accounts en het stimuleren van duurzame zakelijke groei.
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en stakeholdermanagementvaardigheden, met het vermogen om effectief te werken in een wereldwijde matrixorganisatie.
- Bekwaamheid in CRM-systemen en Microsoft 365-toepassingen; vloeiend in geschreven en gesproken Engels, met Nederlands sterk aanbevolen en als een voordeel beschouwd.
- Proactieve, klantgerichte en resultaatgerichte instelling, met een sterk gevoel van eigenaarschap en bereidheid om binnen Nederland te reizen, periodiek naar Zwitserland en internationaal indien nodig.
Sales Manager in Utrecht werkgever: VAT Vakuumventile AG
Als Teamleiter Instandhaltung bei VAT in Haag (Schweiz) word je deel van een internationaal team dat zich inzet voor innovatie en klantgerichtheid. Wij bieden een stimulerende werkomgeving met volop mogelijkheden voor professionele groei, waar jouw ideeën en bijdragen echt het verschil maken. Met een sterke focus op inclusie en samenwerking, zorgen wij ervoor dat elke medewerker zich gewaardeerd voelt en de kans krijgt om zijn of haar vaardigheden verder te ontwikkelen.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van VAT Vakuumventile AG
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals VAT Vakuumventile AG aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij VAT Vakuumventile AG.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van VAT Vakuumventile AG, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij VAT Vakuumventile AG.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij VAT Vakuumventile AG aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij VAT Vakuumventile AG wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij VAT Vakuumventile AG
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van VAT Vakuumventile AG
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin VAT Vakuumventile AG zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
