In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel slimme oplossingen voor complexe klantuitdagingen in de luchtvaartsector.
- Bedrijf: Vanderlande, een wereldleider in logistieke automatisering.
- Voordelen: Competitief salaris, 40 vakantiedagen, flexibele werktijden en ontwikkelingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Internationale werkomgeving met volop kansen voor professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact op wereldwijde luchthavens met innovatieve technologieën.
- Kwalificaties: Technische opleiding en ervaring in Sales Engineering of vergelijkbare rol.
Het verwachte salaris ligt tussen 3806 - 3806 € per maand.
Do you enjoy turning complex customer challenges into smart, practical solutions, and bringing people together to make them happen? Als Sales Engineer bij Vanderlande help je de logistieke systemen vormgeven die ervoor zorgen dat bagage betrouwbaar door luchthavens over de hele wereld beweegt.
Vanderlande is een wereldwijde partner voor toekomstbestendige logistieke automatisering. Onze technologie is actief op meer dan 600 luchthavens, waaronder veel van 's werelds grootste hubs. In deze rol kunnen jouw ideeën invloed hebben op zeer zichtbare, missie-kritische operaties, waarbij mechanische systemen, intelligente software en levenscyclusdiensten worden gecombineerd in oplossingen die zijn afgestemd op elke klant.
Je werkt op het snijvlak van klanten, technologie en business. Samen met Sales Managers en multidisciplinaire specialisten ontdek je operationele behoeften, ontwikkel en vergelijk je concepten, en bouw je een overtuigend voorstel dat klantwaarde, technische haalbaarheid, commerciële concurrentiekracht en risico's in balans brengt. Van het eerste gesprek tot de contracttoewijzing en overdracht, help je ambitie om te zetten in een oplossing die kan worden geleverd.
Jouw verantwoordelijkheden
- Oplossingsontwikkeling: Analyseer klantvereisten, operationele processen en aanbestedingsspecificaties, en vertaal deze naar duidelijke oplossingsvereisten.
- Ontwikkel en vergelijk geïntegreerde oplossingsconcepten, rekening houdend met prestaties, beschikbaarheid, duurzaamheid, implementatie en levenscycluswaarde.
- Gebruik data, gezond ingenieursoordeel en input van specialisten om aannames uit te dagen en goed onderbouwde ontwerpkeuzes te maken.
- Leg belangrijke afwegingen duidelijk uit, zodat klanten en interne belanghebbenden weloverwogen beslissingen kunnen nemen.
Sales & Bid Management:
- Vorm de kansenstrategie samen met de Sales Manager en het bredere verkoopteam en vertaal deze naar een samenhangende technische en commerciële aanpak.
- Coördineer Sales Engineering-activiteiten en -leveringen van kwalificatie en conceptontwikkeling tot voorstelindiening, onderhandelingen en contracttoewijzing.
- Breng de juiste expertise samen uit gebieden zoals lay-out engineering, OT, IT, service, inkoop, planning en projectuitvoering.
- Creëer duidelijkheid over scope, interfaces, aannames, verantwoordelijkheden en deadlines binnen het biedteam.
- Beheer verschillende kansen of werkstromen terwijl je kwaliteit, focus en tijdige besluitvorming behoudt.
- Zorg ervoor dat vereiste beoordelingen, goedkeuringen en stappen in het verkoopproces zijn voltooid en gedocumenteerd.
Klantbetrokkenheid:
- Bouw vertrouwensrelaties op met klanten en belangrijke belanghebbenden gedurende het verkoopproces.
- Bereid workshops voor en faciliteer deze om operationele prioriteiten, beperkingen en kansen te onthullen.
- Zet complexe technische inhoud om in duidelijke, overtuigende presentaties en voorstelverhalen.
- Luister actief, stel doordachte vragen en reageer constructief op klantfeedback, verduidelijkingen en onderhandelingen.
Commerciële & Financiële Verantwoordelijkheid:
- Draag bij aan kostenramingen, prijsstrategieën, businesscases en voorsteldocumentatie.
- Help ervoor te zorgen dat de voorgestelde oplossing concurrerend, commercieel haalbaar en uitvoerbaar is binnen de afgesproken scope.
- Identificeer technische, commerciële en uitvoeringsrisico's vroegtijdig en coördineer proportionele mitigatieacties.
- Bereid een transparante, gestructureerde overdracht voor aan het uitvoeringsteam na contracttoewijzing, waarbij de rationale achter belangrijke verplichtingen en ontwerpkeuzes wordt bewaard.
Jouw profiel:
- Een Bachelor- of Masterdiploma in industriële, mechanische, logistieke of een andere relevante technische discipline, of een gelijkwaardig niveau verkregen door relevante professionele ervaring.
- Ervaring in Sales Engineering, Solution Engineering, systeemengineering, conceptontwikkeling of een andere technische, klantgerichte rol. We verwelkomen zowel kandidaten in een vroege fase van hun carrière als sollicitanten met meerdere jaren relevante ervaring.
- Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden, met de nieuwsgierigheid om te begrijpen hoe complexe systemen, processen en belangen van belanghebbenden met elkaar verbonden zijn.
- Het vermogen om complexe ideeën duidelijk te communiceren en je boodschap aan te passen aan klanten, specialisten en besluitvormers.
- Een samenwerkende, gestructureerde manier van werken, met het vermogen om bijdragen te coördineren, prioriteiten in balans te brengen en toezeggingen na te komen.
- Commercieel bewustzijn en interesse in oplossingskosten, bedrijfswaarde en risico; je hoeft niet vanaf dag één een expert te zijn in elk gebied.
- Professionele beheersing van het Engels.
Gewenst:
- Ervaring in luchthavenautomatisering, bagageafhandeling, materiaalhandling, pakket- of magazijnautomatisering.
- Ervaring met complexe biedingen, aanbestedingen, systeemintegratie of internationale klantprojecten.
- Ervaring met het faciliteren van klantworkshops of het presenteren van oplossingsconcepten.
- Bekendheid met oplossingskosten, eisenbeheer, risicobeoordeling of biedmanagement.
- Ervaring met werken in internationale en multiculturele teams.
- Kennis van Duits of een andere relevante Europese taal is een voordeel.
Wat wij bieden:
- Salaris: €3.806 bruto per maand op basis van een fulltime dienstverband (40 uur per week), exclusief een vakantietoeslag van 8% die jaarlijks wordt uitgekeerd.
- 40 vakantiedagen per jaar (fulltime): 20 wettelijke dagen plus een flexibel budget van 20 extra dagen.
- Flexibele werktijden en hybride werken: 2 dagen vanuit huis, 3 op kantoor per week, in overleg met je team.
- €300 Health & Wellbeing-budget per jaar, te besteden aan wat jou het beste houdt.
- Vergoedingen voor woon-werkverkeer en thuiswerken, inclusief volledige vergoeding van reizen met het openbaar vervoer.
- Collectieve pensioenregeling en korting op aanvullende zorgverzekering.
- Vanderlande Academy: training en ontwikkelingsprogramma's om je vaardigheden te laten groeien.
- Bedrijfsrestaurant en koffiebar met barista op onze campus in Veghel.
Ben je geïnteresseerd in deze functie? Solliciteer direct via onze carrièresite met je CV. Vragen over deze rol? Neem contact op met Fleur van den Brule (Recruiter) via fleur.van.den.brule@vanderlande.com.
PS: Vanwege procesnaleving kunnen we geen e-mailtoepassingen verwerken. Gebruik alstublieft de juiste vacaturelink om te solliciteren voor deze vacature.
(Junior) Sales Engineer in Veghel werkgever: Vanderlande Industries
Als interim C&B Coordinator bij deze grote internationale organisatie in Brabant krijg je de kans om een cruciale rol te spelen in een belangrijk Europees transformatieprogramma. De organisatie biedt een dynamische werkomgeving met een sterke focus op samenwerking en persoonlijke ontwikkeling, waar je jouw expertise in compensatie en voordelen kunt inzetten en verder kunt ontwikkelen. Met een hybride werkmodel en een competitief salaris, is dit een uitstekende gelegenheid voor professionals die op zoek zijn naar betekenisvol en uitdagend werk.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Vanderlande Industries
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je (Junior) Sales Engineer in Veghel kunt binnenhalen
✨Sluit je aan bij Technologie- en Innovatie Community's
Zoek netwerken en community's die zich richten op technologietransfer en -commercialisatie. Dit kunnen lokale of nationale organisaties zijn waar je industriekennis en connecties kunt opdoen, zoals evenementen of workshops gericht op innovatie en productontwikkeling.
✨Bouw een Portfolio van Succesverhalen
Laat je ervaring en vaardigheden zien door een portfolio op te bouwen waarin je succesvolle projecten in de technologietransfer documenteert. Dit kan variëren van projecten waar je aan hebt meegewerkt tot case studies over hoe je waarde hebt toegevoegd aan specifieke processen.
✨Bezoek Beurzen en Conferenties
Neem deel aan beurzen en conferenties binnen de technologietransfer domein. Dit zijn gouden mogelijkheden om professionals en bedrijven te ontmoeten die op zoek zijn naar talent. Zorg ervoor dat je jezelf goed voorbereid, zodat je een blijvende indruk achterlaat.
✨Pas je Zoektocht Actief aan
Gebruik onze website en andere platforms om regelmatig actuele vacatures in technologietransfer en commercialisatie te checken. We moedigen je ook aan om actief jouw netwerk te benutten en te laten weten dat je op zoek bent naar mogelijkheden. Maak gebruik van LinkedIn om connecties goed te onderhouden!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als (Junior) Sales Engineer in Veghel te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je ervaring met technologie en commercialisatie:Bij een rol in technologietransfer en commercialisatie wil je echt laten zien dat je ervaring hebt met het omzetten van technische kennis naar commerciële oplossingen. Zorg ervoor dat je voorbeelden geeft in je CV en motivatiebrief van projecten of stages waarbij je deze vaardigheden hebt toegepast. Dit toont aan dat je weet waar je het over hebt!
Geef aandacht aan je communicatievaardigheden:Eén van de belangrijkste aspecten van deze functie is het vermogen om technische informatie duidelijk en overtuigend over te brengen. Vermeld specifieke voorbeelden in je CV waarin je complexe ideeën op een begrijpelijke manier hebt uitgelegd aan diverse doelgroepen, of dat nu collega’s, klanten of stakeholders zijn.
Toon je passie voor innovatie:In je motivatiebrief kun je flink uitpakken: vertel ons niet alleen waarom je deze functie bij Vanderlande Industries wilt, maar ook waarom je zo enthousiast bent over technologietransfer en commercialisatie. Wat trekt je aan in de sector? Heb je specifieke trends of technologieën die je fascineren? Dit laat zien dat je echt betrokken bent!
Duidelijke structuur en leesbaarheid:Jouw CV en motivatiebrief moeten niet alleen informatief zijn, maar ook prettig leesbaar. Gebruik duidelijke kopjes, bullet points en zorg voor een logische flow in je verhaal. Verkeerde opmaak kan ons afleiden van jouw geweldige kwalificaties, dus houd het simpel en overzichtelijk!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Vanderlande Industries
✨Begrijp de basisprincipes van technologietransfer
Zorg ervoor dat je de belangrijkste concepten van technologietransfer en commercialisatie goed begrijpt. We moeten in staat zijn om te laten zien dat we weten hoe technologische innovaties naar de markt kunnen worden gebracht en dat we inzicht hebben in de uitdagingen die daarbij komen kijken.
✨Bereid je voor op casestudy-vragen
Wij moeten klaar zijn om ons denkproces te delen door middel van casestudy-vragen tijdens het interview. Dit kunnen scenario's zijn waarin we moeten uitleggen hoe we een bepaalde technologie zouden commercialiseren of hoe we een strategisch partnerschap zouden opzetten. Denk na over enkele voorbeelden uit je opleiding of eerdere werkervaring die je kunt gebruiken.
✨Toon je communicatieve vaardigheden
In de wereld van technologietransfer is het cruciaal om je ideeën helder over te brengen. Tijdens ons interview met Vanderlande Industries moeten we onze communicatieve vaardigheden omhoog halen, vooral als het gaat om het uitleggen van complexe technische concepten aan niet-technische belanghebbenden.
✨Wees voorbereid op teamdynamiek en samenwerking
Omdat je full-time gaat werken in een teamomgeving, is het belangrijk om aan te tonen dat je kunt samenwerken met verschillende afdelingen. We zouden voorbeelden kunnen aandragen van eerdere ervaringen in teamprojecten, waarbij we hoe we onze rol hebben ingevuld en bijgedragen aan het gezamenlijke succes.
