Sales Engineer in Veghel

Do you enjoy turning complex customer challenges into smart, practical solutions, and bringing people together to make them happen? Als Sales Engineer Airports bij Vanderlande help je de logistieke systemen vormgeven die ervoor zorgen dat bagage betrouwbaar door luchthavens over de hele wereld beweegt. Vanderlande is een wereldwijde partner voor toekomstbestendige logistieke automatisering. Onze technologie is actief op meer dan 600 luchthavens, waaronder veel van 's werelds grootste hubs. In deze rol kunnen jouw ideeën invloed hebben op zeer zichtbare, missie-kritische operaties, waarbij mechanische systemen, intelligente software en levenscyclusdiensten worden gecombineerd in oplossingen die zijn afgestemd op elke klant.

Je werkt op het snijvlak van klanten, technologie en business. Samen met Sales Managers en multidisciplinaire specialisten ontdek je operationele behoeften, ontwikkel en vergelijk je concepten, en bouw je een overtuigend voorstel dat klantwaarde, technische haalbaarheid, commerciële concurrentiekracht en risico in balans brengt. Van het eerste gesprek tot de contracttoewijzing en overdracht, help je ambitie om te zetten in een oplossing die kan worden geleverd.

Jouw verantwoordelijkheden

• Oplossingsontwikkeling: Analyseer klantvereisten, operationele processen en aanbestedingsspecificaties, en vertaal deze naar duidelijke oplossingsvereisten.
• Ontwikkel en vergelijk geïntegreerde oplossingsconcepten, rekening houdend met prestaties, beschikbaarheid, duurzaamheid, implementatie en levenscycluswaarde.
• Gebruik data, gezond ingenieursoordeel en input van specialisten om aannames uit te dagen en goed onderbouwde ontwerpkeuzes te maken.
• Leg belangrijke afwegingen duidelijk uit, zodat klanten en interne belanghebbenden weloverwogen beslissingen kunnen nemen.

Verkoop- en biedbeheer:

• Vorm de kansenstrategie samen met de Sales Manager en het bredere verkoopteam en vertaal deze naar een samenhangende technische en commerciële aanpak.
• Coördineer Sales Engineering-activiteiten en -resultaten van kwalificatie en conceptontwikkeling tot voorstelindiening, onderhandelingen en contracttoewijzing.
• Breng de juiste expertise samen uit gebieden zoals lay-out engineering, OT, IT, service, inkoop, planning en projectuitvoering.
• Creëer duidelijkheid over scope, interfaces, aannames, verantwoordelijkheden en deadlines binnen het biedteam.
• Beheer verschillende kansen of werkstromen terwijl je kwaliteit, focus en tijdige besluitvorming behoudt.
• Zorg ervoor dat vereiste beoordelingen, goedkeuringen en stappen in het verkoopproces zijn voltooid en gedocumenteerd.

Klantbetrokkenheid:

• Bouw vertrouwensrelaties op met klanten en belangrijke belanghebbenden gedurende het verkoopproces.
• Bereid workshops voor en faciliteer deze om operationele prioriteiten, beperkingen en kansen te onthullen.
• Zet complexe technische inhoud om in duidelijke, overtuigende presentaties en voorstelverhalen.
• Luister actief, stel doordachte vragen en reageer constructief op klantfeedback, verduidelijkingen en onderhandelingen.

Commerciële en financiële verantwoordelijkheid:

• Draag bij aan kostenramingen, prijsstrategieën, businesscases en voorsteldocumentatie.
• Help ervoor te zorgen dat de voorgestelde oplossing concurrerend, commercieel haalbaar en uitvoerbaar is binnen de afgesproken scope.
• Identificeer technische, commerciële en uitvoeringsrisico's vroegtijdig en coördineer proportionele mitigatieacties.
• Bereid een transparante, gestructureerde overdracht voor aan het uitvoeringsteam na contracttoewijzing, waarbij de rationale achter belangrijke verplichtingen en ontwerpkeuzes wordt bewaard.

Jouw team

Je voegt je bij het Sales Engineering-team binnen Vanderlande’s Airports business in Europa LATAM. Het team combineert expertise in Sales Engineering, Layout Engineering, Sales Consultancy, Structural Engineering en andere technische disciplines. Je maakt deel uit van een open, internationale omgeving waar collega's kennis delen, ideeën constructief uitdagen en samenwerken aan oplossingen met echte operationele impact. De rol biedt je brede blootstelling aan klanten, technologie en commerciële besluitvorming, evenals mogelijkheden om te leren van ervaren specialisten en bij te dragen over grenzen heen. Vanderlande ondersteunt professionele groei door middel van on-the-job leren, samenwerking en ontwikkelingsmogelijkheden via de Vanderlande Academy. We waarderen verschillende perspectieven, nieuwsgierigheid, eigenaarschap, ondernemerschap en de bereidheid om te blijven leren.

Jouw profiel

• Een Bachelor- of Masterdiploma in industriële, mechanische, logistieke of een andere relevante technische discipline, of een gelijkwaardig niveau verkregen door relevante professionele ervaring.
• Ervaring in Sales Engineering, Solution Engineering, systeemengineering, conceptontwikkeling of een andere technische, klantgerichte rol. We verwelkomen zowel kandidaten in een vroeg stadium van hun carrière als sollicitanten met meerdere jaren relevante ervaring.
• Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden, met de nieuwsgierigheid om te begrijpen hoe complexe systemen, processen en belangen van belanghebbenden met elkaar verbonden zijn.
• Het vermogen om complexe ideeën duidelijk te communiceren en je boodschap aan te passen aan klanten, specialisten en besluitvormers.
• Een samenwerkende, gestructureerde manier van werken, met het vermogen om bijdragen te coördineren, prioriteiten in balans te brengen en toezeggingen na te komen.
• Commercieel bewustzijn en interesse in oplossingskosten, bedrijfswaarde en risico; je hoeft niet vanaf dag één een expert te zijn in elk gebied.
• Professionele beheersing van het Engels.

Voorkeur

• Ervaring in luchthavenautomatisering, bagageafhandeling, materiaalhandling, pakket- of magazijnautomatisering.
• Ervaring met complexe biedingen, aanbestedingen, systeemintegratie of internationale klantprojecten.
• Ervaring met het faciliteren van klantworkshops of het presenteren van oplossingsconcepten.
• Bekendheid met oplossingskosten, eisenbeheer, risicobeoordeling of biedbeheer.
• Ervaring met werken in internationale en multiculturele teams.
• Kennis van Duits of een andere relevante Europese taal is een voordeel.

Wat wij bieden

• Salaris: €3.806 bruto per maand op basis van een fulltime dienstverband (40 uur per week), exclusief een vakantietoeslag van 8% die jaarlijks wordt uitgekeerd. Deze functie maakt deel uit van ons Young Graduate-programma, dat een gestructureerde ontwikkeling en salarisprogressie omvat naarmate je groeit in je rol.
• 40 vakantiedagen per jaar (fulltime): 20 wettelijke dagen plus een flexibel budget van 20 extra. Genoeg ruimte om te rusten, reizen en opladen. Pro-rata opgebouwd voor parttime.
• Flexibele werktijden en hybride werken: 2 dagen vanuit huis, 3 op kantoor per week, afgesproken met je team, zodat je kunt werken op een manier die bij je leven past.
• €300 Health & Wellbeing-budget per jaar, dat je kunt besteden aan wat jou het beste houdt.
• Reiskosten- en thuiswerkvergoedingen, inclusief volledige vergoeding van reizen met het openbaar vervoer.
• Collectieve pensioenregeling en korting op aanvullende zorgverzekering.
• Vanderlande Academy: trainings- en ontwikkelingsprogramma's om je vaardigheden te laten groeien en je carrière te laten gaan waar je wilt.
• Gezondheidscentrum op locatie met gym, fysiotherapeuten en bedrijfsartsen op onze campus in Veghel.
• Bedrijfsrestaurant en koffiebar met barista op onze campus in Veghel.

Over Vanderlande

Als een van 's werelds toonaangevende aanbieders van op maat gemaakte en proces-geautomatiseerde oplossingen, creëert Vanderlande betrouwbaar de meest innovatieve, effectieve en duurzame processen en systemen voor elke individuele klantbehoefte. Met meer dan 11.000 medewerkers wereldwijd ondersteunen we luchthavens, pakketdienstverleners zoals DHL, UPS en FedEx en wereldwijde e-commercebedrijven zoals Zalando.