In één oogopslag
- Taken: Leid de groei van partnerbedrijven en ontwikkel strategieën voor markten en industrieën.
- Bedrijf: Valmet, een toonaangevend bedrijf in industriële automatisering met een diverse cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, professionele ontwikkeling en een inclusieve werkomgeving.
- Overige informatie: Reisvereisten van 20-40% en kansen voor groei in een dynamische omgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact door samen te werken met partners en innovatieve oplossingen te bieden.
- Kwalificaties: Ervaring in verkoop of partnerbeheer en een proactieve, ondernemende mindset.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
De Energy, Process and Marine Systems-divisie versterkt het Global Partner Management-team en is op zoek naar een Senior Sales Manager - Partner Business ter ondersteuning van de voortdurende groei van zijn wereldwijde partnerbusiness. Energy, Process and Marine Systems is verantwoordelijk voor Valmet's automatiseringsactiviteiten buiten de pulp- en papierindustrie. Het Global Partner Management-team breidt Valmet's marktbereik uit via een netwerk van systeemintegrators, OEM's, agentschappen, distributeurs en waarde-toevoegende wederverkopers, die nauw samenwerken met regionale verkooporganisaties om partnergedreven groei te ontwikkelen en te ondersteunen.
De rol draagt bij aan de wereldwijde EPS-businessgroei door middel van partnerrelaties, waarbij nauw wordt samengewerkt met regionale verkooporganisaties, toegewezen partners en interne belanghebbenden. Belangrijke verantwoordelijkheden zijn onder andere het identificeren van groeikansen in verschillende marktsegmenten, geografische gebieden en industrieën, het ontwikkelen van go-to-market plannen met regionale verkoopteams, en het werven, onboarden en ondersteunen van nieuwe partners. De rol combineert ook partnerbusinessontwikkeling, opportuniteitsbeheer, verkoopondersteuning en partnercapaciteitsopbouw, terwijl ook wordt bijgedragen aan de voortdurende verbetering van partnerhulpmiddelen, trainingsprogramma's en processen.
Als onderdeel van het Global Partner Management-team ondersteunt de rol partners in toegewezen gebieden en segmenten. De initiële focus ligt naar verwachting op het Midden-Oosten, Afrika en Centraal-Azië, hoewel verantwoordelijkheden in de loop van de tijd kunnen evolueren op basis van zakelijke prioriteiten, partneropdrachten en teamwerkbalans. Reizen wordt geschat op ongeveer 20-40% van de werktijd.
Succes in deze functie vereist een proactieve en ondernemende mindset, met het vermogen om nieuwe zakelijke kansen te identificeren en effectief te werken in een omgeving waar processen en ondersteuningsstructuren blijven evolueren.
Uw verantwoordelijkheden
- Leid de groei van de partnerbusiness door samen te werken met regionale verkoopteams om marktdekkingstekorten te identificeren, partnergedreven groeistrategieën voor geselecteerde industrieën en regio's te ontwikkelen, en potentiële partners te identificeren die aansluiten bij die strategieën.
- Neem eigenaarschap van de volledige partnerlevenscyclus, van initiële betrokkenheid en werving tot onboarding, capaciteitsontwikkeling en langdurige zakelijke groei.
- Ondersteun partners bij het ontwikkelen en winnen van klantkansen, als schakel tussen de partner en Valmet-experts, operaties en serviceteams.
- Werk samen met verschillende functies, waaronder verkoop, engineering, productmanagement, diensten en marketing, om succesvolle klantoplossingen te leveren.
- Stuur continue verbetering aan door bij te dragen aan partnerhulpmiddelen, trainingsprogramma's, operationele modellen en het delen van best practices tussen regio's.
Verwachtingen voor u
- U heeft een Bachelor- of Masterdiploma in een relevant vakgebied.
- U heeft ervaring in industriële verkoop, business development, accountmanagement, partnerbeheer of vergelijkbare commerciële rollen.
- U heeft een nieuwsgierige mindset, neemt initiatief en levert consequent resultaten.
- U heeft een goed begrip van de industriële automatiseringsmarkt, de bedrijfsmodellen, klantbehoeften en waardeketens.
- U communiceert vloeiend in het Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
- Ervaring met distributeurs, systeemintegrators, kanaalpartners of indirecte verkoopmodellen wordt als een voordeel beschouwd.
Om te slagen in deze rol
U combineert commerciële drijfveren met sterke relatievaardigheden en geniet ervan om zakelijke kansen te creëren in dynamische omgevingen. U voelt zich comfortabel om invloed uit te oefenen op belanghebbenden over organisatorische grenzen heen en kunt strategische planning effectief balanceren met hands-on uitvoering. Uw proactieve mindset helpt u om kansen te identificeren, ambiguïteit te navigeren en resultaten te leveren door samenwerking.
Wij verwachten ook dat u zich align met Valmet’s leiderschapsprincipes—praktische gedragingen die ons leiden, samenwerken en samen succesvol zijn:
- Neem verantwoordelijkheid – Handel met eigenaarschap, stel duidelijke verwachtingen en volg deze na.
- Leid met moed – Champion verandering, probeer gedurfde ideeën en leer snel.
- Bouw voort op vertrouwen – Luister om te begrijpen, wees open en creëer psychologische veiligheid.
- Werk samen voor groei – Werk over grenzen heen, waardeer diverse perspectieven en focus op klantwaarde.
Valmet is waar het beste talent uit een breed scala aan achtergronden samenkomt. We werken samen met onze klanten gedurende de hele levenscyclus, en bieden geavanceerde technologieën en diensten evenals cruciale automatiserings- en flowcontroloplossingen. Met meer dan 225 jaar industriële ervaring en een wereldwijd team van meer dan 19.000 professionals dicht bij klanten, zijn we uniek gepositioneerd om industrieën te transformeren naar een regeneratieve toekomst. Bij Valmet stimuleert diversiteit van gedachten innovatie. We zijn toegewijd aan een respectvolle en inclusieve omgeving, waar mensen zichzelf kunnen zijn en worden ondersteund om op hun best bij te dragen. We verwelkomen sollicitanten uit alle achtergronden en nemen aan op basis van vaardigheden, ervaring en potentieel, nooit op persoonlijke kenmerken zoals geslacht, genderidentiteit, leeftijd, etniciteit, nationaliteit, handicap, neurodiversiteit, religie, seksuele geaardheid of politieke opvattingen.
Sluit je aan bij het team – en leid de weg met ons!
Senior Sales Manager - Partner Business in Amersfoort werkgever: Valmet
Valmet is een uitstekende werkgever die zich richt op groei en klantensucces in een dynamische omgeving. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie biedt Valmet niet alleen een stimulerende werkcultuur, maar ook volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Werken bij Valmet in Nederland betekent deel uitmaken van een internationaal team dat waarde hecht aan jouw bijdrage en waar je de kans krijgt om impact te maken in de industrie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Sales Manager - Partner Business in Amersfoort kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Valmet aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Valmet.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Valmet, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Sales Manager - Partner Business in Amersfoort te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Valmet.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Valmet aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Valmet wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Valmet
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Valmet
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Valmet zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
