In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op met CEO's en sluit complexe deals voor AI-oplossingen.
- Bedrijf: Valis, een innovatief bedrijf dat AI-oplossingen biedt voor middelgrote bedrijven.
- Voordelen: Basis salaris, bonussen, aandelenopties en hybride werkmogelijkheden.
- Overige informatie: Zoek naar kandidaten met een netwerk van CEO's en ervaring in AI.
- Waarom deze baan: Maak impact door bedrijven te helpen transformeren met AI-technologie.
- Kwalificaties: Ervaring met het sluiten van complexe deals en adviserende rol bij klanten.
Het verwachte salaris ligt tussen 85500 - 104500 € per jaar.
About us
We are Valis - a company building an institutional AI operating layer for mid-market companies: shared company memory, workflow mining and agentic automation.
Role overview
Demand runs ahead of us: we have more CEO conversations than we can carry, and you start by taking over live ones - Companies that have seen the product and want to move.
You close them, then build the market around them: you choose which companies matter next, win their CEOs, sign the contracts, and the clients stay yours.
You work standalone - the first meeting, the demo, the negotiation are all yours to run - and the measure of the role is companies that signed and stayed.
A warm network of CEOs helps and we pay for it gladly; the craft we hire for is turning a conversation, inherited or created, into a signed contract.
What you sell is a change in how a company operates.
That shapes the rest of the role.
The sale runs on insight: a CEO gives you the second meeting because the first one changed how they see the problem.
And you carry the trust conversation that decides these deals - what the system captures, who sees what, how access control works.
After signature you and the deployment lead become the client's advisory pair: you keep the CEO relationship and turn what the platform surfaces about the company into expansion - new automations, new use cases, renewal.
Underneath all of it sits your own practice with AI.
You use agents and LLM tools daily yourself, so when you demo the product or debate with a CEO what to automate first, you speak from experience.
What you'll do
- Own a market - an industry, a region, a founder community or an investor ecosystem. The first conversations you inherit warm; the ones after that you create.
- Run the first meeting and the demo on your own.
You know the product and the technology well enough to carry the room through architecture, data and security questions without backup.
- Lead the deal through offer, negotiation and contract, with a deployment lead and forward-deployed engineers behind you for the build - you sell something a real team delivers.
- After go-live, advise the CEO together with the deployment lead: read what the platform shows about how the company actually works and turn it into decisions - what to automate, what to redesign, where the operating model changes.
- Own renewal and expansion on your accounts. Expansion here is consultative selling on live company data.
- File what you learn - objections, working pitches, use cases that landed - into the playbooks, so each deal starts further ahead than the last.
- We expect a GTM Principal to work hybrid, spending part of working time on-site with the Client.
Requirements
What we need to see
We hire two crafts in one person: a closer and an advisor.
Every strong candidate we have met has a chapter outside sales - a company they founded, clients they advised, systems they implemented, things they built with AI.
Most candidates are ten or more years into a commercial career; we read evidence over year counts, and each point below gets tested in the hiring process:
- Full-cycle closing: you personally took complex six-figure deals from first conversation to signature.
For each deal we will ask who sourced it, who ran the demo and who negotiated.
- You have created demand rather than won comparisons: sold something the buyer was not out shopping for, or grew a deal far beyond what the client first had in mind.
- Advisory presence: an owner-CEO takes your view on how their company runs seriously, and you can point to a client relationship that kept going after the deal closed.
- AI in your own hands: you can walk us through workflows you have automated for yourself or your team, with real LLM tools and agents, and run the product demo yourself.
- Who we expect to hear from
- Consultants from MBB-class firms at associate partner or senior manager level who sold and built AI engagements (the Quantum Black and BCG X shape), or who built something real in AI after leaving.
- Senior sellers of complex systems - AI platforms, ERP, finance or HR suites - who close six-figure consultative deals with company leadership and have a chapter outside sales behind them: a startup, a consultancy, something they built.
- Founders who personally sold their B2B company's work to mid-market clients and exited.
- Investors who miss building: VC or PE people with a commercial chapter in their story who want their hands back on clients.
- Apart from preferred locations, we are ready to consider candidates from other EMEA countries
Other shapes exist. If the evidence above is there, the label does not matter.
- What helps
- Pipeline you built yourself: a market, region or segment you opened on your own.
- A live network of mid-market owner-CEOs in a nameable community or region. It is worth real money here, and it comes second to conversion.
- Selling company-wide systems (ERP, HR or finance platforms), a founder past with your own exit, or deal origination in mid-market M&A.
- Transformation or implementation work you ran end to end.
- Languages beyond English that match a market.
Benefits
Base, a bonus on new contracts and on the retention of your clients, and equity.
We appreciate your interest in our job opportunities and our company.
Our team carefully evaluates each application to identify the most suitable candidates for the role.
Due to the high volume of applications received, we may not be able to respond to every applicant.
However, if your qualifications align with our requirements, we will contact you to discuss the next steps in the selection process.
GTM Principal (EMEA) in Amsterdam werkgever: Valis
Bij Valis bieden we een dynamische werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als GTM Principal krijg je de kans om zelfstandig te werken met CEO's van mid-market bedrijven, waarbij je niet alleen verantwoordelijk bent voor het sluiten van deals, maar ook voor het opbouwen van langdurige relaties en het adviseren van klanten over AI-implementaties. Met een focus op persoonlijke groei en een cultuur die ondernemerschap waardeert, is Valis de ideale plek voor professionals die impact willen maken in de wereld van AI.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je GTM Principal (EMEA) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Valis een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Valis.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Valis die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als GTM Principal (EMEA) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Valis zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Valis waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Valis
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Valis door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Valis actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
