In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind key partnerships in the foodservice industry.
- Bedrijf: Unilever Food Solutions, a leader in culinary innovation.
- Voordelen: Attractive salary, flexible work options, and wellness resources.
- Overige informatie: Join a diverse team with opportunities for personal and professional growth.
- Waarom deze baan: Shape the future of foodservice while growing your career in a dynamic environment.
- Kwalificaties: Experience in account management and strong negotiation skills required.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
Bij Unilever Food Solutions (UFS) helpen we chefs en professionals in de foodservice om zich te concentreren op wat ze het beste doen door innovatieve producten, diensten en inspiratie te bieden. We bieden culinaire convenience-producten en oplossingen aan professionele chefs en bedienen onafhankelijke en ketenoperators in het institutionele segment (gezondheidszorg, bedrijfskantines, scholen en overheden) evenals in het commerciële segment (hotels, restaurants, snackbars, slagers/traiteurs).
Als Senior Key Account Manager ben je het middelpunt van onze commerciële strategie en beheer je partnerschappen die een significante impact hebben op de groei van het bedrijf en het succes van klanten. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van strategische partnerschappen met onze grootste groothandelspartners, Sligro/Van Hoeckel in Nederland en Sligro/Java in België, die een aanzienlijk deel van de Benelux-activiteiten vertegenwoordigen.
Deze rol biedt uitgebreide blootstelling aan senior klantstakeholders, cross-functionele samenwerking en kansen om de commerciële strategie te beïnvloeden. Of je nu je expertise in strategisch accountmanagement wilt verdiepen, je leiderschapsvaardigheden wilt versterken of je carrière binnen een wereldwijd voedingsbedrijf wilt laten groeien, deze positie biedt een sterk platform voor ontwikkeling en langdurig succes.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Ontwikkelen en uitvoeren van gezamenlijke bedrijfsplannen met Sligro Benelux, gericht op duurzame groei, marktaandeel en langdurige strategische samenwerking.
- Verantwoordelijk voor de onderhandelingen en het sluiten van contracten, waarbij ervoor gezorgd wordt dat commerciële investeringen en klantovereenkomsten meetbare zakelijke waarde en rendement opleveren.
- Na succesvolle onboarding omvat de rol leiderschapsverantwoordelijkheid voor één directe rapportage.
- Cash Management: nauwlettend toezicht houden op achterstallige betalingen, prijs- en logistieke claims in samenwerking met Finance en interne teams.
- Zorgen voor en behouden van volledige assortiment listings (incl. listings & voorraad van alle nieuwe productintroducties), promotionele listings en prijsverhogingen.
- Planning en superieure uitvoering van de afgesproken 'on- en offline' activatie- en promotieplannen in samenwerking met Trade Marketing.
- Ontwikkeling van Category Management-projecten in samenwerking met Trade Marketing.
- Implementatie van de digitale en eCommerce-strategie & plannen, afgestemd op de eCom-plannen van deze strategische partner, om digitaal koopgedrag van zowel bezochte als niet-bezochte operators te stimuleren en e-commerce omzet te genereren.
- Analyse van klantresultaten & data: verkopen in vs verkopen uit, digitaal, categorie- & productresultaten, forecasting.
- Bouwen van sterke relaties met salesmanagement, verkoop- en tenderteams van Sligro in beide landen.
Vereiste kwalificaties & verwachtingen:
- Bachelor's degree of gelijkwaardige ervaring in Business, Commercieel Management, Marketing, Verkoop of een gerelateerd vakgebied.
- Aantoonbare ervaring in Key Account Management, Verkoop, Business Development, Category Management of een vergelijkbare klantgerichte commerciële rol.
- Sterke onderhandelings-, relatieopbouw- en stakeholdermanagementvaardigheden, met het vermogen om invloed uit te oefenen en wederzijds voordelige resultaten te behalen.
- Sterke analytische en commerciële vaardigheden, met ervaring in het interpreteren van verkoopdata, financiële prestaties en marktinzichten ter ondersteuning van besluitvorming.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden, met vloeiendheid in het Nederlands en Engels (Frans is een pluspunt).
- Bereidheid om wekelijks naar zowel België als Nederland te reizen (klantbijeenkomsten, evenementen, Cash & Carry bezoeken, etc.).
Voorkeurskwalificaties:
- Ervaring binnen foodservice, horeca, voedselproductie, groothandel, detailhandel of consumentenproducten.
- Begrip van digitale handel, klantbetrokkenheidsstrategieën en online verkoopomgevingen.
- Ervaring met werken binnen internationale en cross-functionele bedrijfsomgevingen.
Wat bieden wij jou?
- Een dynamische werkomgeving waar je jezelf kunt zijn en je doelstellingen kunt realiseren met het werk dat je doet.
- Aantrekkelijk totaal beloningspakket: uitstekende pensioenregeling, bonus, aandelenplan.
- Flexibele cross-disciplinaire carrièremogelijkheden en een schat aan opleidingsmogelijkheden & welzijnsbronnen.
- Voldoende door het bedrijf betaalde vakantiedagen om je werk-privébalans te waarborgen.
- Een inclusieve cultuur met verwisselbare feestdagen, betaald vaderschapsverlof van 6 weken en ons transgenderbeleid.
- Onder de Hybrid Working-principes wordt verwacht dat je minimaal 60% van de tijd op kantoor of bij klanten, leveranciers of partners doorbrengt.
- Wanneer je vanuit huis werkt, zorgen we ervoor dat je goed uitgerust bent.
- Bij aanwezigheid op kantoor kun je genieten van onze smakelijke kantine met bereide maaltijden en eigen producten.
- Informele cultuur en de kans om als eerste onze nieuwe producten uit te proberen.
- My Fitness Plan (aftrek op je fitnessabonnement).
- Thuiswerkvergoeding.
- Bedrijfslaptop en mobiele telefoon.
- Groene mobiliteitsbeleid.
Gelijke kansen werkgever:
Unilever is een gelijke kansen werkgever. Alle gekwalificeerde kandidaten komen in aanmerking voor een dienstverband zonder onderscheid op basis van ras, kleur, religie, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit, genderexpressie, nationale afkomst, handicap, leeftijd, ouderschap, zwangerschap of enige andere basis die door de toepasselijke wetgeving wordt beschermd, en zullen niet worden gediscrimineerd.
Senior Key Account Manager Foodservice Trade Benelux in Rotterdam werkgever: Unilever
Unilever in Rotterdam biedt een dynamische en inspirerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Senior Brand Manager voor Cooking Aids krijg je de kans om impact te maken op de groei van Knorr in Europa, met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling. Met een sterke focus op diversiteit en inclusie, en aantrekkelijke voordelen zoals flexibele werktijden en een stimulerende bedrijfscultuur, is Unilever een uitstekende werkgever voor wie betekenisvol werk zoekt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Key Account Manager Foodservice Trade Benelux in Rotterdam kunt binnenhalen
✨Maak gebruik van lokale netwerken
Ga op zoek naar lokale netwerkevenementen en beurzen in de detailhandel. Deze zijn perfect om persoonlijk in contact te komen met bedrijven zoals Unilever en om een goede indruk achter te laten.
✨Dress for Success
Zorg ervoor dat je je altijd professioneel kleedt, vooral als je naar winkels gaat om te solliciteren. Dit laat zien dat je de branche serieus neemt en het kan je onderscheiden van andere kandidaten.
✨Gebruik sociale media slim
Volg populaire detailhandelcommunities op platforms zoals Facebook en Instagram. Vaak worden daar vacatures en tijdelijke banen gedeeld, en je kunt ook betrokken raken bij gesprekken om je zichtbaarheid bij bedrijven zoals Unilever te vergroten.
✨Toon je enthousiasme in gesprekken
Tijdens je sollicitatiegesprekken moet je echt je passie voor de detailhandel overbrengen. Laat zien dat je het leuk vindt om klanten te helpen en dat je op de hoogte bent van de trends in de sector. Dit kan het verschil maken in de keuze van Unilever voor jou!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Key Account Manager Foodservice Trade Benelux in Rotterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Show je passie voor de detailhandel:In je sollicitatie moeten we echt voelen dat je enthousiast bent over werken in de detailhandel. Vertel ons over je ervaring met klantenservice, hoe je omgaat met uitdagingen in de winkel of manieren waarop je een positieve sfeer creëert. Dit laat zien dat je niet alleen een sollicitant bent, maar echt een potentiële aanwinst voor Unilever.
CV met relevante ervaring:Je CV moet een helder overzicht bieden van je werkervaring in de detailhandel. Zorg ervoor dat je specifieke voorbeelden toevoegt van eerdere banen, zoals je verantwoordelijkheden en behaalde resultaten. Vergeet ook niet om eventuele relevante opleidingen of certificaten te vermelden die aansluiten bij de rol, zodat we kunnen zien dat je goed voorbereid bent voor deze fulltime positie.
Beton je soft skills:In de detailhandel draait het vaak om mensen. Zorg ervoor dat je in je motivatiebrief en CV je soft skills benadrukt, zoals communicatie, teamwork en een klantgerichte houding. Dit laat ons zien dat je niet alleen de vaardigheden hebt, maar ook het juiste karakter om onze klanten een geweldige ervaring te bieden.
Wees duidelijk over je beschikbaarheid:Voor een fulltime rol willen we weten wanneer je kunt beginnen. Geef in je motivatiebrief een duidelijk beeld van je beschikbaarheid en eventuele voorkeuren qua werktijden. Dit helpt ons in het selectieproces en laat zien dat je serieus bent over de functie bij Unilever.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Unilever
✨Ken de producten als je beste vrienden
Zorg ervoor dat je alles weet over de producten die je gaat verkopen. In de detailhandel gaat het niet alleen om je verkoopvaardigheden, maar ook om wat je verkoopt. Bereid je voor door de productlijn van Unilever goed door te nemen en probeer te begrijpen wat hun unieke kenmerken zijn.
✨Klantgerichte situaties oefenen
Tijdens het interview kunnen ze je vragen hoe je zou omgaan met bepaalde klantenscenario's. Oefen met het beantwoorden van vragen over klanttevredenheid en probleemoplossing. Dit laat zien dat je niet alleen de theorie kent, maar ook praktisch kunt inspelen op klantbehoeften.
✨Toon je teamgeest
Detailhandel draait vaak om teamwork. Laat met voorbeelden zien hoe je in eerdere banen hebt samengewerkt in een teamsetting. Dit kan een voorbeeld zijn van een succesvolle verkoopcampagne waarbij je met anderen samenwerkte om een doel te bereiken.
✨Verkoop jezelf zoals je een product zou verkopen
In de detailhandel moet je jezelf effectief kunnen presenteren. Zorg ervoor dat je duidelijk communiceert over jouw vaardigheden en ervaring. Maak een verbinding tussen jouw verkoopervaring en hoe die jou zou helpen bij de rol bij Unilever.
