In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel en breid de activiteiten van AT-PAC uit in België, Nederland en Luxemburg.
- Bedrijf: AT-PAC, een wereldleider in industriële steigers met 25 jaar ervaring.
- Voordelen: Flexibele werkuren, professionele ontwikkeling en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Rijbewijs vereist en bereidheid om regelmatig te reizen binnen de Benelux.
- Waarom deze baan: Word het gezicht van AT-PAC en bouw duurzame klantrelaties op.
- Kwalificaties: Minimaal vijf jaar ervaring in B2B-verkoop en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Opérant au sein de la nouvelle division Umdasch Industrial Solutions, AT-PAC est un leader mondial des solutions d’échafaudage. Spécialisée dans le segment industriel, AT-PAC accompagne les entreprises de montage d’échafaudages et les sociétés de services industriels dans de nombreux secteurs d’activité. AT-PAC a été pleinement intégrée au Groupe Umdasch en 2023, associant ses 25 années d’expertise dans le domaine des échafaudages industriels aux 150 ans d’expérience de Doka dans le coffrage et l’étaiement. Cette évolution stratégique a renforcé l’engagement d’AT-PAC à consolider sa position sur le marché mondial et à proposer des solutions d’excellence au secteur industriel.
En tant que Représentant(e) commercial(e) Benelux chez AT-PAC, vous jouerez un rôle clé dans l’implantation, le développement et l’expansion de notre activité en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg. Il s’agit d’une opportunité passionnante pour un(e) professionnel(le) de la vente ambitieux(se) et entrepreneurial(e), qui apprécie de développer un marché, d’identifier de nouvelles opportunités et de construire des relations clients durables.
Principales responsabilités :
- Établir et développer la présence d’AT-PAC en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg.
- Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire attribué.
- Constituer un solide portefeuille d’opportunités commerciales et les convertir en chiffre d’affaires durable.
- Développer et entretenir des relations à long terme avec les nouveaux clients et les clients existants.
- Comprendre les besoins des clients et recommander les produits et solutions AT-PAC les plus adaptés.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la présentation jusqu’à la négociation et à la conclusion.
- Préparer les plans commerciaux, présentations, propositions et offres commerciales.
- Collaborer avec les équipes internes afin de garantir une expérience client professionnelle et fiable.
- Suivre les évolutions du marché, l’activité des concurrents et les tendances du secteur.
- Tenir à jour les informations relatives aux clients et aux opportunités, et fournir régulièrement des prévisions commerciales ainsi que des mises à jour du portefeuille d’opportunités.
- Représenter AT-PAC lors de rendez-vous clients, de visites de sites, de salons et d’événements professionnels.
Exigences :
- Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B, développement commercial ou gestion de comptes, idéalement dans les domaines de l’échafaudage, de la construction, des services industriels, de la location de matériel ou dans un environnement technique similaire.
- Une solide connaissance des échafaudages et des systèmes d’échafaudage est fortement souhaitée.
- Excellente maîtrise professionnelle du néerlandais/flamand, du français et de l’anglais.
- Expérience avérée dans le développement de nouvelles activités et la constitution d’un portefeuille clients.
- Excellentes compétences en développement de relations, communication et négociation.
- Personnalité proactive, autonome et à l’aise dans le travail indépendant.
- Esprit entrepreneurial et motivation pour développer un marché en pleine croissance.
- Aisance dans l’utilisation des systèmes CRM et d’autres outils numériques professionnels.
Informations complémentaires :
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents dans toute la région Benelux.
- Flexibilité pour participer, selon les besoins, à des rendez-vous clients, des visites de chantiers et des événements professionnels.
Représentant(e) commercial(e) Benelux in Velp werkgever: Umdasch Group
Bij Umdasch Group krijg je de kans om deel uit te maken van een innovatief familiebedrijf dat al 150 jaar bestaat en wereldwijd actief is. We bieden een stimulerende werkomgeving waar jouw ideeën werkelijkheid kunnen worden, met volop mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling. Als Project Engineer – 3D Concrete Print Solutions werk je aan baanbrekende technologieën in de bouwsector, met internationale projectervaring en een focus op duurzame oplossingen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Représentant(e) commercial(e) Benelux in Velp kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Umdasch Group aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Umdasch Group.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Umdasch Group, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Représentant(e) commercial(e) Benelux in Velp te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Umdasch Group.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Umdasch Group aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Umdasch Group wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Umdasch Group
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Umdasch Group
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Umdasch Group zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
