In één oogopslag
- Taken: Leid technische gesprekken en ontwerp klantspecifieke oplossingen voor de Benelux.
- Bedrijf: Een toonaangevend technologiebedrijf met focus op asset-intensieve operaties.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkuren en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met veel kansen voor persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact door innovatieve oplossingen te presenteren aan topmanagers in de industrie.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in Pre-Sales en diepgaande kennis van EAM/CMMS.
Het verwachte salaris ligt tussen 75000 - 100000 € per jaar.
Als Pre-Sales Consultant voor de Benelux ben je de technische en functionele autoriteit binnen het verkoopproces in Nederland, België en Luxemburg. Je bent een volwaardige vakspecialist die zelfstandig discovery leidt, klantspecifieke oplossingen ontwerpt en deals mede vormgeeft samen met de sales organisatie. Je combineert diepgaande kennis van EAM, CMMS en asset-intensieve operaties met sterke commerciële en verhalende vaardigheden. Je spreekt de taal van Plant Managers, Maintenance Directors en Operations VP's zonder dat je die eerst hoeft te leren uit het product.
Door middel van krachtige demonstraties, scherpe waardeverhalen en gedegen advies — in het Nederlands, Engels en waar relevant Frans — laat je klanten in de Benelux-regio zien wat de meerwaarde van Ultimo daadwerkelijk oplevert.
Belangrijkste Verantwoordelijkheden
- Voer discovery-gesprekken zelfstandig, op mid- tot senior niveau (Maintenance Manager tot Operations Director), en herken zonder hulp waar het pijn doet in de huidige manier van werken.
- Vertaal operationele en asset-gerelateerde uitdagingen naar tastbare Ultimo-oplossingen — gebaseerd op écht begrip van EAM/CMMS-workflows, niet op aangeleerde product terminologie.
- Ondersteun sales bij aanbestedingen en complexe biedingstrajecten, en schrijf zelfstandig voorstellen en requirement documentatie.
- Verzorg nauwkeurige tijd- en kostenramingen.
Storytelling & Waardepropositie
- Kwantificeer impact in de financiële en operationele taal van de klant; de demo is het bewijs, niet de pitch.
- Positioneer Ultimo scherp ten opzichte van concurrenten — weet waar het product wint én waar het (nog) niet de beste keuze is.
- Open elke demo met het probleem van de klant, niet met het product — bouw een herkenbaar verhaal van "vandaag" naar toekomstige waarde.
Product demonstraties & Enablement
- Verzorg impactvolle, klantgerichte demonstraties voor prospects en klanten in de Benelux.
- Bouw en onderhoud klantspecifieke demo-omgevingen die de realiteit van asset-intensieve sectoren weerspiegelen.
- Beheer en verbeter de standaard demo-omgeving, inclusief lokalisatie.
Commerciële Samenwerking & Executive Presence
- Werk als gelijkwaardige partner samen met Sales om kansen te versnellen van kwalificatie tot closing, en draag actief bij aan winstrategie.
- Presenteer en verdedig waarde van werkvloer tot C-niveau (CFO, COO, plant- en operations directeuren).
Innovatie & Kennisdeling
- Woon R&D sprint reviews bij en vertaal nieuwe functionaliteiten naar klantwaarde.
- Verzamel en deel gestructureerde feedback van Benelux-klanten en markt met R&D.
- Verfijn continu demo-aanpak, positionering en storytelling.
Kwalificaties
- Aantoonbare, diepgaande ervaring met EAM, CMMS of vergelijkbare systemen (klant-, consultancy- of leverancierszijde) — je begrijpt de aard van asset-intensieve operaties van binnenuit.
- Minimaal 5 jaar commerciële/Pre-Sales ervaring in een SaaS- of technologie gedreven omgeving.
- Ervaring in Pre-Sales of softwaresales, met bewezen vermogen om zelfstandig discovery te leiden en deals commercieel vorm te geven.
- Sterke communicatievaardigheden en credibiliteit op senior/C-niveau; comfortabel in de boardroom én op de werkvloer.
- Ervaring met aanbestedingen, requirement documentatie en gestructureerde verkoopmethodieken is een sterke pré.
- Vloeiend in Nederlands en Engels; Frans is een pré gezien de Belgische markt.
- Bereidheid om regelmatig te reizen binnen Nederland en België.
Wat we niet zoeken
- Iemand die het domein leert uit het product in plaats vanuit ervaring.
- Generieke SaaS Pre-Sales-achtergrond zonder herkenbare affiniteit met asset-intensieve sectoren (bijv. lange ervaring bij een niet-verwante vendor zonder relevante stakeholder-blootstelling).
Gewenste Opleiding
- HBO of universitair niveau in of vergelijkbaar met: Bedrijfskunde, Informatica, Werktuigbouwkunde/Technische Bedrijfskunde, Commerciële Economie, of Sales en Accountmanagement.
- Aanvullende sales- of technische training relevant voor Ultimo's technologie is een pré.
Salaris: 75000 - 100000 EUR (jaarlijks)
Pre Sales Consultant Benelux werkgever: Ultimo
Bij Ultimo bieden we een uitzonderlijke werkomgeving voor getalenteerde individuen om te gedijen. Ons team bestaat uit toegewijde collega's die interne training en begeleiding bieden, wat zorgt voor jouw succes. Met sterke groeidoelstellingen voor de komende jaren en een duidelijke roadmap, krijg je de kans om bij te dragen aan onze internationale expansie terwijl je plezier hebt en leert. We stimuleren innovatie en professionele ontwikkeling, waardoor je niet alleen je vaardigheden kunt verbeteren, maar ook een waardevolle impact kunt maken binnen ons team.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Pre Sales Consultant Benelux kunt binnenhalen
✨Verken de Tech Meetups
Ga naar lokale tech meetups en hackathons in je omgeving. Deze evenementen zijn perfect om in contact te komen met professionals uit de industrie en om potentiële vacatures van bedrijven als Ultimo te ontdekken. Bovendien laat je zo je passie voor softwareontwikkeling zien!
✨Bijdragen aan Open Source
Doe mee aan open-source projectontwikkeling. Dit laat niet alleen je vaardigheden zien, maar helpt ook om je naam zichtbaar te maken in de softwaregemeenschap. Deel je bijdragen op platforms zoals GitHub, zodat recruiters van bedrijfUltimo je kunnen vinden.
✨Maak gebruik van online portfolio's
Zorg ervoor dat je een online portfolio hebt waar je je projecten en eerdere werkervaring presenteert. Dit onderscheidt je van andere kandidaten, vooral bij full-time functies bij Ultimo. Voeg interessante projecten toe die laten zien dat je de benodigde vaardigheden bezit!
✨Direct solliciteren via onze website
Twijfel niet om je sollicitatie rechtstreeks via de website van Ultimo te indienen. Dit geeft je de kans om meteen in contact te komen met de juiste mensen en je interesse in de rol te tonen. We zijn op zoek naar gedreven kandidaten zoals jij!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Pre Sales Consultant Benelux te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Highlight je technische vaardigheden!:Zorg ervoor dat je een duidelijk overzicht geeft van je technische vaardigheden in je CV. Vermeld bijvoorbeeld de programmeertalen en tools die je beheerst, zoals Python, JavaScript of Git. Dit laat zien dat je niet alleen ervaring hebt, maar ook dat je voorbereid bent om aan de slag te gaan in onze ontwikkelomgeving bij Ultimo.
Projecten zijn je beste vrienden:Vergeet niet om relevante projecten toe te voegen aan je CV of portfolio. Dit kunnen persoonlijke projecten, hackathons of bijdragen aan open-source zijn. We willen graag zien hoe je je vaardigheden in de praktijk hebt toegepast. Laat ons zien wat je hebt gebouwd en hoe je problemen hebt opgelost!
Schrijf een enthousiaste motivatiebrief:In je motivatiebrief voor deze fulltime positie is het belangrijk om niet alleen je ervaring uit te lichten, maar ook je passie voor softwareontwikkeling. Vertel ons waarom je graag deel wilt uitmaken van het team bij Ultimo en hoe je wilt groeien in je rol. We zijn op zoek naar iemand met enthousiasme en leergierigheid!
Werk aan een duidelijke structuur:Zorg ervoor dat je CV en documenten een duidelijke structuur hebben. Gebruik duidelijke secties voor opleiding, werkervaring en projecten. Numerieke resultaten of verbeteringen die je hebt gerealiseerd, kunnen ook helpen om je impact te illustreren. Dit maakt het voor ons makkelijker om jouw verhaal te volgen en je vaardigheden in kaart te brengen.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Ultimo
✨Ken je programmeertalen!
Als je solliciteert voor een fulltime functie in de softwareontwikkeling, zorg dan dat je de programmeertalen die relevant zijn voor Pre Sales Consultant Benelux goed beheerst. We kunnen verwachten dat je enkele technische vragen en coding challenges moet doorstaan, dus neem zeker de tijd om je vaardigheden in bijvoorbeeld Python, Java of C++ op te frissen.
✨Presenteer je portfolio
Een sterk portfolio is cruciaal in de softwareontwikkeling. Laat ons je projecten zien waar je trots op bent en demonstreer je specifieke vaardigheden. Zorg ervoor dat je het proces achter je projecten uitlegt en hoe je problemen hebt opgelost. Dit geeft Ultimo inzicht in je probleemoplossend vermogen en je aanpak.
✨Verken system design vragen
Tijdens het interview kunnen we je vragen stellen over system design. We willen begrijpen hoe je een applicatie of systeem ontwerpt. Oefen met het uitleggen van je aanpak, en denk na over schaalbaarheid, efficiëntie en veiligheid. Dit laat zien dat je niet alleen coder bent, maar ook een hele systeemarchitect kunt zijn.
✨Wees voorbereid op teamwork vragen
Softwareontwikkeling draait vaak om samenwerking. Verwacht vragen over hoe je samenwerkt met andere teamleden en hoe je omgaat met conflicten. We willen zien dat je niet alleen technisch sterk bent, maar ook goed kunt communiceren en bijdragen aan een prettige teamdynamiek.
