Senior Sales Executive in Amersfoort

Een spannende kans is ontstaan bij UKG voor een ervaren Account Executive om de groei van nieuwe bedrijven in de Noord-regio te stimuleren. Typische verkoopcycli variëren van 3 tot 12 maanden. Het werk dat je doet, is belangrijk. Hier krijg je echte flexibiliteit, voordelen waarop je kunt rekenen en een team dat samen succesvol is.

Over de rol

Je bent verantwoordelijk voor het verkopen van UKG's cloud-gebaseerde HCM, Workforce Management en Payroll-oplossingen aan organisaties met ongeveer 600–2.500 medewerkers. Dit is een echte end-to-end verkooprol, waarbij je de volledige verkoopcyclus beheert - van strategisch outbound prospecteren en kwalificeren tot ontdekking, positionering van oplossingen, betrokkenheid van executives, commerciële onderhandelingen en succesvolle dealsluiting. Je werkt nauw samen met Business Development, Presales, Marketing, Partners en Customer Success om een sterke pijplijn op te bouwen en consequent te voldoen aan ambitieuze groeidoelstellingen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Nieuwe bedrijven genereren door strategisch outbound prospecteren en effectieve territoriumplanning.
• Kwalificeren, ontwikkelen en omzetten van inkomende en uitgaande kansen in een hoogwaardige pijplijn.
• Beheren van het volledige verkoopproces van de eerste betrokkenheid tot contractonderhandelingen en afsluiting.
• Vertrouwde relaties opbouwen met bedrijfsleiders, HR, financiën en executive stakeholders.
• Klantuitdagingen begrijpen en UKG's waardepropositie afstemmen op hun strategische prioriteiten.
• Leiden van complexe, multi-stakeholder verkoopkansen terwijl je nauwkeurige forecasting en pijplijnbeheer behoudt.
• Indrukwekkende presentaties, demonstraties en commerciële voorstellen leveren.
• Nauw samenwerken met Presales, Marketing, Business Development, Partners en Implementatieteams om een uitzonderlijke klantervaring te bieden.
• Nauwkeurige opportunity management binnen Salesforce onderhouden en voorspelbare verkoopuitvoering stimuleren.
• Reizen zoals vereist in de Noord-regio om klanten, prospects, partners te ontmoeten en bedrijfsevenementen bij te wonen.

Over jou

• Vloeiend Nederlands en Engels.
• 3+ jaar succesvolle end-to-end B2B softwareverkoopervaring, bij voorkeur binnen SaaS, HCM, HR-technologie, Payroll of Workforce Management.
• Aangetoonde successen in het verwerven van nieuwe klanten en het consequent behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen.
• Sterke prospectie- en business developmentvaardigheden met vertrouwen in koude acquisitie en betrokkenheid van executives.
• Uitstekende consultatieve verkoop-, onderhandelings- en sluitingscapaciteiten.
• Commercieel ingesteld met sterke zakelijke en financiële kennis.
• Ervaring met het gelijktijdig beheren van meerdere complexe verkoopkansen.
• Comfortabel in contact met senior besluitvormers, waaronder HR-directeuren, CFO's, CIO's en bedrijfsleiders.
• Hoog gemotiveerd, veerkrachtig en resultaatgericht met een hunter-mentaliteit.
• Samenwerkende teamspeler die gedijt in een snel veranderende, hoogpresterende omgeving.
• Ervaring met CRM-platforms zoals Salesforce is een pré.

Het basissalaris voor deze functie ligt tussen de €75.000 en €80.000 per jaar, met de mogelijkheid om het totale inkomen aanzienlijk te verhogen via een prestatiegericht incentive compensatieplan. Het plan kan voorzien in de betaling van commissies en restricted stock unit awards als onderdeel van de totale compensatie. Het aangeboden basissalaris kan variëren afhankelijk van vaardigheden, ervaring, functiegerelateerde kennis en werklocatie.