In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het verkopen van cloud-gebaseerde oplossingen en het beheren van het volledige verkoopproces.
- Bedrijf: UKG, een toonaangevend bedrijf in workforce management met een focus op diversiteit en inclusie.
- Voordelen: Competitief salaris, prestatiegerichte bonussen en flexibele werkopties.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met kansen voor professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door bedrijven te helpen groeien en hun personeel beter te beheren.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in B2B softwareverkoop en uitstekende onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 95000 - 95000 € per jaar.
Waarom UKG: Bij UKG doet het werk dat je doet er toe. De code die je schrijft, de beslissingen die je neemt en de zorg die je toont voor een klant, dragen allemaal bij aan echte impact. Vandaag de dag beginnen en eindigen tientallen miljoenen werknemers hun dagen met ons workforce operating platform. We helpen mensen om betaald te worden, te groeien in hun carrière en de toekomst van hun industrieën vorm te geven. Dat is wat we doen. We stoppen nooit met leren. We stoppen nooit met het uitdagen van de norm. We streven naar beter en vieren de overwinningen onderweg. Hier krijg je echte flexibiliteit, voordelen waarop je kunt rekenen en een team dat samen succesvol is. Omdat bij UKG jouw werk ertoe doet - en jij ook.
Over de rol: Een spannende kans is ontstaan bij UKG voor een ervaren Account Executive om nieuwe zakelijke groei te stimuleren in de Noord-regio. Je bent verantwoordelijk voor het verkopen van UKG's cloud-gebaseerde HCM, Workforce Management en Payroll oplossingen aan organisaties met ongeveer 600-2.500 werknemers. Dit is een echte end-to-end verkooprol, waarbij je de volledige verkoopcyclus beheert - van strategische outbound prospectie en kwalificatie tot ontdekking, oplossing positionering, executive engagement, commerciële onderhandeling en succesvolle deal sluiting. Typische verkoopcycli variëren van 3 tot 12 maanden, wat sterke accountplanning, stakeholdermanagement en consultative selling vaardigheden vereist.
- Genereer nieuwe business door middel van strategische outbound prospectie en effectieve territoriumplanning.
- Kwalificeer, ontwikkel en converteer inbound en outbound kansen in een hoogwaardige pipeline.
- Beheer het volledige verkoopproces van initiële betrokkenheid tot contractonderhandeling en afsluiting.
- Bouw vertrouwensrelaties op met bedrijfsleiders, HR, financiën en uitvoerende stakeholders.
- Begrijp de zakelijke uitdagingen van klanten en stem UKG's waardepropositie af op hun strategische prioriteiten.
- Leid complexe, multi-stakeholder verkoopkansen terwijl je nauwkeurige forecasting en pipeline management behoudt.
- Lever overtuigende presentaties, demonstraties en commerciële voorstellen.
- Werk nauw samen met Presales, Marketing, Business Development, Partners en Implementatieteams om een uitzonderlijke klantervaring te bieden.
- Behoud nauwkeurige opportunity management binnen Salesforce en stimuleer voorspelbare verkoopuitvoering.
- Reis indien nodig door de Noord-regio om klanten, prospects, partners te ontmoeten en bedrijfsevenementen bij te wonen.
Over jou: Vloeiend Nederlands en Engels sprekend. 5+ jaar succesvolle end-to-end B2B softwareverkoopervaring, idealiter binnen SaaS, HCM, HR Technologie, Payroll of Workforce Management. Aangetoonde succes in het verwerven van nieuwe klanten en het consequent behalen of overtreffen van verkoopdoelen. Sterke prospectie- en business development vaardigheden met vertrouwen in koude outreach en executive engagement. Uitstekende consultative selling, onderhandelings- en afsluitcapaciteiten. Commercieel ingesteld met sterke zakelijke en financiële kennis. Ervaring met het beheren van meerdere complexe verkoopkansen tegelijkertijd. Comfortabel in contact met senior besluitvormers, waaronder HR-directeuren, CFO's, CIO's en bedrijfsleiders. Hoog zelfgemotiveerd, veerkrachtig en resultaatgericht met een hunter mentaliteit. Samenwerkende teamspeler die gedijt in een snel veranderende, hoogpresterende omgeving. Ervaring met CRM-platforms zoals Salesforce is een pré.
Bedrijfsinformatie: UKG is het Workforce Operating Platform dat het begrip van de workforce in de praktijk brengt. Met de grootste verzameling workforce-inzichten ter wereld en people-first AI, is onze mogelijkheid om onzichtbare manieren te onthullen om vertrouwen op te bouwen, productiviteit te vergroten en talent te empoweren, ongeëvenaard. Het is deze expertise die onze klanten uitrust met de intelligentie om elke uitdaging in elke sector op te lossen - omdat geweldige organisaties weten dat hun workforce hun concurrentievoordeel is.
UKG is trots om een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt en zich inzet voor het bevorderen van diversiteit en inclusie op de werkplek, inclusief het wervingsproces.
Voor individuen met een handicap die extra hulp nodig hebben op enig moment in het aanvraag- en interviewproces, stuur een e-mail naar UKGCareers@ukg.com.
Het basissalaris voor de functie ligt tussen €75.000 en €95.000 per jaar, met de mogelijkheid om het totale inkomen aanzienlijk te verhogen via een prestatiegericht incentive compensatieplan. Het plan kan voorzien in de betaling van commissies en restricted stock unit awards als onderdeel van de totale compensatie. Het aangeboden basissalaris kan variëren afhankelijk van vaardigheden, ervaring, functiegerelateerde kennis en werklocatie. Leer meer over de voordelen en beloningen van UKG op https://www.ukg.com/about-us/careers/benefits.
Senior / Lead Sales Executive in Soest werkgever: UKG
Als Lead Strategic Sales Executive bij UKG profiteer je van een dynamische werkomgeving die teamwork en persoonlijke groei stimuleert. We bieden uitstekende voordelen, waaronder flexibele werkuren en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling, waardoor je je vaardigheden kunt aanscherpen en je carrière kunt versnellen. Gelegen in een inspirerende omgeving, moedigen we een cultuur van innovatie en samenwerking aan, wat ons tot een aantrekkelijke werkgever maakt voor ambitieuze sales professionals.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior / Lead Sales Executive in Soest kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals UKG aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij UKG.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van UKG, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior / Lead Sales Executive in Soest te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij UKG.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij UKG aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij UKG wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij UKG
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van UKG
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin UKG zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
