In één oogopslag
- Taken: Leid en ontwikkel het verkoopteam, sluit strategische deals en bouw klantrelaties op.
- Bedrijf: Tulip Tech, een innovatief bedrijf dat batterijtechnologie voor drones ontwikkelt.
- Voordelen: Competitief salaris, prestatiebonussen, 38 betaalde vakantiedagen en dagelijkse lunch.
- Overige informatie: Kans om te werken met geavanceerde technologieën en internationale klanten.
- Waarom deze baan: Speel een centrale rol in de groei van een toonaangevende deep tech fabrikant.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar B2B verkoopervaring en sterke leiderschapsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 66150 - 80850 € per jaar.
Drones die langer vliegen veranderen wat mogelijk is. Snellere inspecties. Effectievere surveillance. Logistiek over langere afstanden. Maar de meeste dronebatterijen zijn te snel leeg. Tulip Tech ontwerpt en produceert hoogdichte batterij systemen die de vliegtijd van drones met 30 tot 100% verder kunnen verlengen dan standaard technologie. Gebouwd in Den Bosch, Nederland. Ondersteund door het Nederlandse Ministerie van Defensie. Vertrouwd door toonaangevende dronebedrijven zoals Acecore, Percepto en DeltaQuad.
Waarom deze rol belangrijk is
Vanuit ons hoofdkantoor in Nederland breiden we snel ons B2B-klantenbestand in heel Europa uit, terwijl onze activiteiten in de Verenigde Staten en Oekraïne blijven groeien. Als Head of Sales leid je de Nederlandse B2B-verkooporganisatie en ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van de omzetgroei bij strategische klanten, OEM's, systeemintegratoren, defensieorganisaties en andere commerciële partners. Dit is een hands-on leiderschapsrol in B2B-verkoop. Je zult het team coachen en ontwikkelen, persoonlijk onze grootste en meest complexe commerciële kansen leiden en de verkooporganisatie opbouwen die nodig is om te schalen.
Wat je zult bereiken
- Leiden, coachen en ontwikkelen van het verkoopteam door middel van wekelijkse pipelinevergaderingen, regelmatige 1:1-gesprekken, dealcoaching, prestatiemanagement en continue technische en commerciële training.
- Persoonlijk leiden en sluiten van onze grootste en meest strategische deals, relaties opbouwen met OEM's, C-level executives, overheids- en defensieorganisaties, systeemintegratoren en andere belangrijke klanten.
- Verantwoordelijk voor de verkoopprestaties, inclusief pipelinebeheer, forecasting, omzetdoelen, conversie, deal-snelheid en CRM-discipline, terwijl je indien nodig in complexe of risicovolle kansen stapt.
- Ontwikkelen van strategische accounts, nieuwe zakelijke kansen identificeren en langdurige klantrelaties opbouwen die duurzame omzetgroei stimuleren in bestaande en nieuwe markten.
- Bouwen en continu verbeteren van een schaalbare verkooporganisatie, inclusief verkoopprocessen, kwalificatiecriteria, dealbeoordelingen, compensatiestructuren en de verkooptechnologiestack.
- Verantwoordelijk voor de Nederlandse P&L, inclusief omzet, marges, kostenbasis en budgetbeheer, terwijl commerciële activiteiten worden afgestemd op Marketing, Engineering, Operations en Finance.
- Duidelijke maandelijkse en kwartaalrapportages aan de CCO en het managementteam over verkoopprestaties, pipeline-ontwikkeling, belangrijke kansen, commerciële risico's en groeinitiatieven.
Wat we zoeken
- BSc of MSc diploma in Business, Engineering, International Business, Technology of een ander relevant commercieel of technisch vakgebied.
- 8+ jaar bewezen B2B-verkoopervaring, inclusief enkele jaren in een leiderschapsrol binnen een technische of industriële omgeving, bij voorkeur met complexe hardware of ontworpen producten.
- Aangetoonde staat van dienst in het ontwikkelen van nieuwe business, beheren van strategische accounts en persoonlijk sluiten van complexe, waardevolle B2B-deals met OEM's, enterprise klanten of andere senior besluitvormers.
- Bewezen ervaring in het leiden, coachen en opschalen van verkoopteams, inclusief prestatiemanagement, forecasting, eigenaarschap van commerciële doelen en individuele dealcoaching.
- Sterke ervaring met het verkopen van technisch complexe producten, met het vermogen om engineeringvereisten te begrijpen, langere verkoopcycli te navigeren en effectief te communiceren met zowel technische als commerciële belanghebbenden.
- Sterke commerciële en operationele capaciteiten op het gebied van onderhandeling, prijsstelling, financieel beheer, pipeline-ontwikkeling, CRM-systemen en het bouwen van schaalbare verkoopprocessen.
- Ondernemers- en hands-on leiderschapsstijl, met uitstekende communicatieve vaardigheden, vloeiend in het Engels en bereidheid om internationaal te reizen. Nederlands is een sterke plus.
Aanvullende wensen
- Ervaring binnen UAV's, defensietechnologie, luchtvaart, robotica, elektronica, batterijtechnologie of geavanceerde productie.
- Een bestaand netwerk binnen dronefabrikanten, OEM's, defensieorganisaties, systeemintegratoren of luchtvaartbedrijven.
- Ervaring met werken met overheidsorganisaties of het navigeren door defensie-inkoopprocessen.
- Ervaring met het bouwen en opschalen van een commerciële organisatie tijdens snelle internationale groei.
- Internationale commerciële ervaring, met name in Nederland, de Verenigde Staten of andere Europese markten.
- Ervaring met HubSpot of vergelijkbare CRM-platforms en verkooptechnologie-tools.
Wat wij bieden
- Competitief salaris op basis van ervaring, inclusief een prestatiegericht bonuspakket.
- 38 betaalde dagen vrij per jaar (25 vakantie + 13 ADV via CAO Metaal & Techniek).
- 8% vakantietoeslag, reiskostenvergoeding en pensioen via PMT.
- Dagelijks lunch verzorgd door het bedrijf.
- Significante verantwoordelijkheid over Tulip Tech's Nederlandse verkooporganisatie, commerciële strategie en toekomstige teamontwikkeling.
- Directe toegang tot de volledige productketen, van klantvereisten en engineering tot productie en batterijimplementatie.
- Een centrale rol in het opschalen van een Nederlandse deep tech fabrikant in heel Europa, de Verenigde Staten en Oekraïne.
Head of Sales in 's-Hertogenbosch werkgever: Tulip Tech
Tulip Tech in Den Bosch biedt een stimulerende werkomgeving voor ingenieurs die gepassioneerd zijn over technologie en innovatie. Met een focus op samenwerking en hands-on ontwikkeling, krijg je de kans om je vaardigheden te ontwikkelen in een compact team dat zich richt op de toekomst van drone- en luchtvaarttechnologie. De unieke locatie nabij laboratoria zorgt voor een dynamische sfeer waarin creativiteit en technische expertise samenkomen, wat bijdraagt aan een betekenisvolle en lonende carrière.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Head of Sales in 's-Hertogenbosch kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Tulip Tech aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Tulip Tech.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Tulip Tech, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Head of Sales in 's-Hertogenbosch te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Tulip Tech.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Tulip Tech aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Tulip Tech wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Tulip Tech
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Tulip Tech
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Tulip Tech zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
