In één oogopslag
- Taken: Bouw en onderhoud strategische klantrelaties in de Benelux en sluit complexe deals.
- Bedrijf: Tricentis, een toonaangevend bedrijf in softwaretesten en kwaliteitsengineering.
- Voordelen: Hybride werkmodel, competitief salaris en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Een dynamische omgeving met focus op samenwerking en continue groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door innovatieve oplossingen te bieden aan grote bedrijven.
- Kwalificaties: Ervaring met B2B SaaS-verkoop en het sluiten van grote transacties.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Locatie: Amsterdam, NL (hybride, 3 dagen op kantoor)
Wie We Zijn
Bij Tricentis herdefiniëren we wat mogelijk is in softwaretesten en kwaliteitsengineering. Ons AI-gedreven, codeless en continue testplatform stelt bedrijven in staat om innovatie te versnellen, hogere kwaliteit releases te leveren en digitale snelheid op schaal te transformeren. Tricentis wordt erkend als een wereldleider door Gartner, Forrester en IDC, en werkt samen met 's werelds grootste en meest innovatieve bedrijven.
Over de Rol
We zijn op zoek naar een ervaren en strategische Account Director om het Tricentis Enterprise Sales-team in Amsterdam te versterken, ter ondersteuning van de Benelux-regio. Deze rol is verantwoordelijk voor de groei en uitbreiding van strategische enterprise-accounts, het leiden van complexe verkoopcycli en het opbouwen van vertrouwensrelaties met senior executives.
Wat Je Gaat Doen
- Eigenaar en uitbreiding van strategische enterprise-accounts door nieuwe kansen te identificeren, accountstrategieën vorm te geven, executive relaties op te bouwen en complexe deals te sluiten.
- Een diepgaand begrip van het Tricentis-platform ontwikkelen en technische mogelijkheden vertalen naar duidelijke zakelijke waarde voor enterprise-klanten.
- C-level en senior IT-besluitvormers betrekken om strategische prioriteiten te begrijpen en oplossingen af te stemmen op transformatiedoelen.
- Gedisciplineerd pipelinebeheer en nauwkeurige forecasting aansteken, zichtbaarheid creëren in dealvoortgang, risico's en acties die nodig zijn om omzetdoelen te bereiken.
- Partnerschap met Pre-Sales, Customer Growth, Marketing en andere belanghebbenden om gecoördineerde accountplannen te leveren en klantwaarde te verhogen.
Vereisten
Moet Hebben:
- Aantoonbaar succes in het verkopen van complexe enterprise B2B SaaS-oplossingen aan senior IT-besluitvormers in grote organisaties.
- Een consistent record van het behalen of overschrijden van omzetdoelen en het sluiten van transacties van zes cijfers.
Aangenaam Om Te Hebben:
- Kennis van en/of ervaring met Tricentis-producten.
- Ervaring in softwarekwaliteit, testen, automatisering, DevOps of een ander relevant technisch domein.
Vaardigheden Die Je Meebrengt
- Strategisch accountbeheer: bewijs van het identificeren van kansen en het ontwikkelen van gerichte accountplannen.
- Forecasting en pipeline discipline: ervaring met het gebruik van gegevens en duidelijke volgende stappen om omzetvoorspelbaarheid te verbeteren.
- Executive invloed en waardeverkoop: vermogen om senior IT-leiders te betrekken en technische oplossingen te koppelen aan strategische en financiële uitkomsten.
- Complexe dealuitvoering: gebruik van gestructureerde verkoopmethodologieën zoals MEDDPICC.
- Cross-functionele uitvoering: ervaring met samenwerken met verschillende teams om accountstrategieën te versterken.
Wie Je Bent
- Coachbaar: je zoekt actief feedback en past je aanpak aan op basis van inzichten.
- Veerkrachtig: je blijft gefocust door lange, complexe verkoopcycli.
- Resultaatgericht: je stelt ambitieuze doelen en neemt verantwoordelijkheid voor de uitkomsten.
- Vindingrijk: je vindt praktische manieren om door ambiguïteit heen te navigeren.
- Samenwerkend: je deelt informatie en werkt samen met teams om klantproblemen op te lossen.
Tricentis Kernwaarden:
- Toon Zelfbewustzijn: erken je sterke en zwakke punten.
- Maak Af Waar We Beginnen: doe wat we zeggen dat we gaan doen.
- Beweeg Snel: creëer momentum en efficiëntie.
- Loop Naar Verandering: daag de status quo uit.
- Dien Onze Klanten & Gemeenschappen: creëer een positieve ervaring bij elke interactie.
- Los Problemen Samen Op: we winnen of verliezen als één team.
- Denk Groot & Geloof: stel buitengewone doelen en geloof dat je ze kunt bereiken.
Tricentis is trots op een gelijke kansen werkplek. Gekwalificeerde kandidaten krijgen overweging voor werk zonder onderscheid op basis van ras, kleur, etniciteit, geslacht, religieuze affiliatie, leeftijd, seksuele geaardheid, sociaaleconomische status of fysieke en mentale handicap.
Global Sanctions Compliance
Wij voldoen aan alle toepasselijke wereldwijde sancties en exportcontrolewetten. Kandidaten mogen niet op enige overheidsbeperkte partijenlijsten staan en moeten bevestigen dat hun tewerkstelling geen schending van sancties of exportcontrolevoorschriften zou zijn.
Account Director – Benelux in Amsterdam werkgever: Tricentis
Tricentis is een uitstekende werkgever die een stimulerende en collaboratieve werkomgeving biedt in Amsterdam, waar je de kans krijgt om te groeien binnen een toonaangevend bedrijf in softwaretesten en kwaliteitsengineering. Met een focus op persoonlijke ontwikkeling, innovatieve technologieën en een cultuur van feedback en samenwerking, biedt Tricentis medewerkers de mogelijkheid om impact te maken in complexe enterprise omgevingen en bij te dragen aan de digitale transformatie van grote organisaties. Bovendien zorgt de hybride werkstructuur voor een goede balans tussen werk en privéleven.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Director – Benelux in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Tricentis aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Tricentis.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Tricentis, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Director – Benelux in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Tricentis.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Tricentis aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Tricentis wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Tricentis
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Tricentis
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Tricentis zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
