In één oogopslag
- Taken: Bouw en onderhoud strategische klantrelaties in de Benelux en sluit complexe deals.
- Bedrijf: Tricentis, een wereldleider in softwaretesten en kwaliteitsengineering.
- Voordelen: Hybride werkmodel, competitief salaris en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Een dynamische omgeving met focus op samenwerking en klantwaarde.
- Waarom deze baan: Maak impact met innovatieve oplossingen en werk samen met topbedrijven.
- Kwalificaties: Ervaring met B2B SaaS-verkoop en sterke vaardigheden in relatiebeheer.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Locatie: Amsterdam, NL (hybride, 3 dagen op kantoor)
Wie We Zijn
Bij Tricentis herdefiniëren we wat mogelijk is in softwaretesten en kwaliteitsengineering. Ons AI-gedreven, codeless en continue testplatform stelt bedrijven in staat om innovatie te versnellen, hogere kwaliteit releases te leveren en digitale snelheid op schaal te transformeren. Tricentis wordt erkend als een wereldleider door Gartner, Forrester en IDC en werkt samen met 's werelds grootste en meest innovatieve bedrijven. We zijn een team van nieuwsgierige leerlingen, ambitieuze presteerders en samenwerkende concurrenten die geloven in constante groei - zowel voor onze klanten als voor onszelf. Als je gemotiveerd bent door uitdagingen, feedback en de zoektocht naar uitmuntendheid, zul je hier gedijen.
Over de Rol
We zijn op zoek naar een ervaren en strategische Account Director om het Tricentis Enterprise Sales-team in Amsterdam te versterken ter ondersteuning van de Benelux-regio. Deze rol is verantwoordelijk voor de groei en uitbreiding van strategische enterprise-accounts, het leiden van complexe verkoopcycli en het opbouwen van vertrouwensrelaties met senior executives om Tricentis' test- en automatiseringsoplossingen te verbinden met betekenisvolle bedrijfsresultaten. Succes vereist expertise in enterprise SaaS-verkoop, rigoureuze forecasting en pipelinebeheer, en het vermogen om invloed uit te oefenen op C-suite en senior IT-belanghebbenden. Dit is een kans om accountstrategieën vorm te geven, langdurige klantwaarde te creëren en meetbare omzetimpact te leveren in een complexe enterprise-omgeving.
Wat Je Gaat Doen
- Eigenaar en uitbreiding van strategische enterprise-accounts door nieuwe kansen te identificeren, accountstrategieën vorm te geven, executive relaties op te bouwen en complexe, multi-stakeholder deals te sluiten.
- Een diepgaand begrip van het Tricentis-platform ontwikkelen en technische mogelijkheden vertalen naar duidelijke zakelijke waarde voor enterprise-klanten.
- C-level en senior IT-besluitvormers betrekken om strategische prioriteiten te begrijpen, zakelijke uitdagingen te kwantificeren en oplossingen af te stemmen op transformatiedoelen.
- Gedisciplineerd pipelinebeheer en nauwkeurige forecasting stimuleren, waardoor zichtbaarheid in dealvoortgang, risico's en de acties die nodig zijn om omzetdoelen te bereiken, ontstaat.
- Partnerschappen aangaan met Pre-Sales, Customer Growth, Marketing en andere belanghebbenden om gecoördineerde accountplannen te leveren, klantwaarde te verhogen en langdurig succes te ondersteunen.
Kwalificaties
Moet Hebben:
- Aangetoonde successen in het verkopen van complexe enterprise B2B SaaS-oplossingen aan senior IT-belanghebbenden in grote organisaties, met bewijs van opereren over lange verkoopcycli en meerdere besluitvormers.
- Een consistente staat van dienst in het behalen of overschrijden van omzetdoelen en het sluiten van transacties van zes cijfers, inclusief deals boven $500K ACV.
Leuk Om Te Hebben:
- Kennis van en/of ervaring met Tricentis-producten of vergelijkbare enterprise-softwareplatforms.
- Ervaring in softwarekwaliteit, testen, automatisering, DevOps of een andere relevante technische domein.
Vaardigheden Die Je Meebrengt:
- Eigenaarschap en uitbreiding van strategische enterprise-accounts — kansen identificeren, executive relaties opbouwen en complexe multi-stakeholder deals sluiten.
- Strategisch accountbeheer: bewijs van het identificeren van whitespace, het ontwikkelen van gerichte accountplannen, het opbouwen van executive sponsoring en het omzetten van kansen in duurzame groei.
- Forecasting en pipeline discipline: ervaring met het gebruik van gegevens, kwalificatiecriteria en duidelijke volgende stappen om de omzetvoorspelbaarheid en uitvoering te verbeteren.
- Executive invloed en waardeverkoop: het vermogen om senior IT-leiders te betrekken, zakelijke drijfveren te ontdekken en technische oplossingen te verbinden met strategische en financiële resultaten.
- Vertaling van zakelijke en technische aspecten: het vermogen om complexe klantuitdagingen om te zetten in gekwantificeerde zakelijke impact en Tricentis-oplossingen te positioneren tegen meetbare resultaten.
- Uitvoering van complexe deals: aangetoonde toepassing van gestructureerde verkoopmethodologieën zoals MEDDPICC en waarde-gebaseerd verkopen om multi-stakeholder beslissingen te navigeren.
- Cross-functionele uitvoering: ervaring met het werken met Pre-Sales, Customer Growth, Marketing en collega's om de accountstrategie en klantresultaten te versterken.
- Verkooptechnologie vloeiendheid: praktische ervaring met CRM, forecasting, sales enablement en AI-tools, zoals Salesforce, Clari, Outreach of vergelijkbare platforms.
Wie Je Bent:
- Coachbaar: Je zoekt actief feedback, past nieuwe leerervaringen toe en verfijnt je aanpak op basis van bewijs en klantinzichten.
- Veerkrachtig: Je behoudt de focus tijdens lange, complexe verkoopcycli, past je aan wanneer de omstandigheden veranderen en zet tegenslagen om in geïnformeerde volgende stappen.
- Resultaatgericht: Je stelt ambitieuze doelen, neemt eigenaarschap van resultaten en combineert strategisch denken met gedisciplineerde uitvoering.
- Vindingrijk: Je vindt praktische manieren om door ambiguïteit en beperkingen heen te navigeren, terwijl je de accountstrategie, klantwaarde en schaal in het oog houdt.
- Samenwerkend: Je deelt informatie, nodigt expertise uit en werkt samen met teams om klantproblemen op te lossen en gezamenlijk succes te behalen.
Tricentis Kernwaarden:
- Toon Zelfbewustzijn: Neem verantwoordelijkheid voor je sterke en zwakke punten.
- Maak Af Waar We Aan Beginnen: Doe wat we zeggen dat we gaan doen.
- Beweeg Snel: Creëer momentum en efficiëntie.
- Loop Naar Verandering: Daag de status quo uit.
- Dien Onze Klanten & Gemeenschappen: Creëer een positieve ervaring bij elke interactie.
- Los Problemen Samen Op: We winnen of verliezen als één team.
- Denk Groot & Geloof: Stel buitengewone doelen en geloof dat je ze kunt bereiken.
Tricentis is trots op een gelijke kansen werkplek. Gekwalificeerde kandidaten ontvangen overweging voor werkgelegenheid zonder onderscheid op basis van ras, kleur, etniciteit, geslacht, religieuze affiliatie, leeftijd, seksuele geaardheid, sociaaleconomische status of fysieke en mentale handicap en andere statussen die door de wet worden beschermd.
Global Sanctions Compliance
Wij voldoen aan alle toepasselijke wereldwijde sancties en exportcontrolewetten. Kandidaten mogen niet op enige overheidsbeperkte partijenlijsten staan (inclusief OFAC SDN-lijst en de lijsten van het Amerikaanse ministerie van Handel) en moeten bevestigen dat hun tewerkstelling geen enkele sanctie of exportcontrolevoorschriften zou schenden. Kandidaten moeten ons op de hoogte stellen van eventuele wijzigingen in hun status tijdens het sollicitatieproces of de daaropvolgende tewerkstelling.
Tricentis is een wereldleider in continue testen en kwaliteitsengineering. Het Tricentis AI-gebaseerde, continue testportfolio biedt een nieuwe en fundamenteel andere manier om softwaretesten uit te voeren. Een aanpak die volledig geautomatiseerd, volledig codeless en intelligent aangedreven door AI is. Het richt zich zowel op agile ontwikkeling als complexe enterprise-apps, waardoor bedrijven hun digitale transformatie kunnen versnellen door de snelheid van software-releases dramatisch te verhogen, kosten te verlagen en de softwarekwaliteit te verbeteren. Tricentis wordt algemeen erkend als een leider door alle belangrijke industrieanalisten, waaronder Forrester, Gartner en IDC. Tricentis heeft meer dan 3.000 klanten, waaronder de grootste merken ter wereld, zoals McKesson, Allianz, Telstra, Dolby en Vodafone.
Account Director – Benelux in Amsterdam werkgever: Tricentis NL B.V.
Tricentis biedt een dynamische en stimulerende werkomgeving in Amsterdam, waar medewerkers de kans krijgen om te groeien binnen de snel evoluerende SaaS-industrie. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie, ondersteunt het bedrijf zijn werknemers met uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die creativiteit en initiatief waardeert. Werken bij Tricentis betekent deel uitmaken van een team dat zich inzet voor het leveren van waarde aan klanten en het realiseren van ambitieuze doelen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Director – Benelux in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Tricentis NL B.V. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Tricentis NL B.V..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Tricentis NL B.V., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Director – Benelux in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Tricentis NL B.V..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Tricentis NL B.V. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Tricentis NL B.V. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Tricentis NL B.V.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Tricentis NL B.V.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Tricentis NL B.V. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
